Le succès d’un business e-commerce dépend de la structure de votre site, de votre capacité à développer son trafic organique, de la fidélité de vos clients, de la conception de vos fiches produits, mais aussi…des produits que vous vendez.
Vous aurez beau avoir un site e-commerce appliquant toutes les bonnes pratiques en matière de design et de SEO, si les produits que vous vendez n’intéressent personne, votre activité e-commerce tombera à l’eau. D’où l’importance de bien réfléchir aux produits à intégrer dans votre catalogue et d’être l’affut des nouvelles tendances. Dans cet article, nous vous proposons plusieurs techniques pour identifier des produits de niche à fort potentiel commercial et doper vos ventes. Pour votre inspiration, nous vous proposons aussi 5 exemples de produits tendances.
8 techniques pour identifier des produits à fort potentiel en ecommerce
Si vous avez l’intention de vendre des produits en ligne, la première étape, et donc la plus importante pour débuter un business ecommerce, consiste à définir le catalogue, à choisir les produits à vendre en ligne en fonction de la demande. Cette étape est loin d’être facile. Pour vous aider à identifier des produits à fort potentiel en ecommerce, on vous propose 8 techniques.
#1 Etudier les tendances grâce à Google Trends
La manière la plus simple et la plus rapide pour vérifier les tendances produits consiste à utiliser l’outil Google Trends. Cet outil est gratuit et permet, pour une requête donnée (et donc pour un produit donné), de voir l’évolution de sa popularité à travers le temps. Vous pouvez analyser l’évolution depuis 2004. A noter que vous pouvez étudier la popularité d’un produit d’un pays à l’autre, voire d’une ville à l’autre.
Vous êtes porteur de projet et souhaitez créer votre activité e-commerce ? Découvrez combien coûte la création d’un site ecommerce. Nous vous invitons également à découvrir notre exemple de cahier des charges pour votre site ecommerce.
#2 Suivre les sites qui parlent des nouvelles tendances
Vous trouverez certainement sur la toile des sites ou bien des blogs relayant les tendances de consommation dans votre secteur ecommerce. Utilisez un aggrégateur de contenus (comme Feedly) et suivez tous les sites susceptibles de vous donner des inspirations pour votre catalogue produits. Cette technique, à la différence des autres, ne vous donnera pas forcément des idées précises de produits, mais vous permettra de bien comprendre les grandes évolutions de consommation et donc de mieux comprendre l’évolution de la demande.
#3 Consulter les sites de critique de produits
Quel meilleur endroit pour découvrir les tendances produits que les blogs et les magasines dédiés au test de nouveaux produits. Il en existe des dizaines, dans tous les secteurs et toutes les niches : habillement, beauté, maison, automobile, high-tech, hi-fi, etc. Ces sites constituent des sources très riches pour identifier les tendances du moment et trouver des idées de produits à fort potentiel.
#4 Jeter un oeil aux sites de curation de produits
Dans le e-commerce, la curation vise à aider les consommateurs à découvrir des produits, souvent noyés par la masse de produits proposés par le marché. De nombreux sites de curation de produits se sont développés, notamment aux Etats-Unis, comme aha ou Canopy. Ces sites présentent à leur audience des produits trouvés sur internet, souvent avec un fonctionnement assez communautaire (possibilité de voter pour un produit, de le partager sur Facebook, etc.).
La qualité de conception des fiches produits détermine pour une bonne partie le taux de conversion de votre site e-commerce. Pour améliorer les vôtres, nous vous conseillons la lecture de notre guide sur la conception & la rédaction des fiches produits. Découvrez aussi 15 exemples de fiches produits réussies.
#5 Pinterest et Instagram
Les réseaux sociaux de partage d’images sont très intéressants dans la mesure où ils permettent d’en savoir plus sur les attentes, les centres d’intérêt et les besoins des consommateurs. Le fait que ces réseaux sociaux soient basés sur l’image permet de faire défiler rapidement les contenus pour identifier des produits à fort potentiel.
#6 Les marketplaces B2B et B2C
Les marketplaces (places de marché en français) sont des sites qui mettent en relation les acheteurs et les vendeurs, et qui proposent par conséquent des produits de différents vendeurs. Consulter les produits disponibles sur les marketplaces, même si c’est plutôt chronophage, permet de se faire une idée des produits qui se vendent actuellement. Il existe deux catégories de marketplaces :
- Les marketplaces B2B, qui sont destinées aux transactions de gros entre professionnels (entre commerçants et producteurs). Alibaba est la plateforme la plus connue (plus grosse qu’Amazon et eBay réunis !). Mentionnons aussi TradeKey et Global Sources.
- Les marketplaces B2C, logiquement les plus connues du grand-public car s’adressant aux consommateurs finaux. On trouve notamment dans cette catégorie eBay. Nous vous conseillons de jeter un oeil à la page consacrée aux tendances, qui permet de découvrir les tendances dans tous les secteurs. Il y a également Amazon, et sa page Meilleures ventes, pour connaître à l’instant t les meilleures ventes catégorie par catégorie de produits.
Explorer les collections populaires sur eBay :
Découvrir les meilleures ventes sur Amazon, catégorie par catégorie (et sous-catégorie par sous-catégorie) :
SARL, SAS, EURL, EIRL : quelle structure juridique choisir pour votre activité ecommerce ? Si vous hésitez encore, découvrez notre article consacré à ce sujet : « Quel statut juridique pour mon site ecommerce ?« .
#7 S’intéresser aux hobbies et aux produits associés
Les gens sont prêts à dépenser beaucoup d’argent pour l’achat de produits qui correspondent à leurs hobbies. La demande de produits liés à des hobbies est donc toujours au rendez-vous. Vous cherchez des produits ecommerce à fort potentiel ? Listez les différents hobbies qui sont adaptés à votre niche e-commerce et découvrez des produits qui correspondent à ces hobbies. Wikipédia propose une liste quasiment exhaustive de tous les hobbies et loisirs possibles et imaginables (en anglais). Nous vous conseillons d’aller y jeter un coup d’oeil (c’est ici). Vous pouvez utiliser Google Trends pour évaluer le poids des différents hobbies et donc indirectement la demande des produits qui sont liés.
#8 Suivre les tendances des importations
Pour finir en beauté, voici une dernière technique pour trouver des produits à fort potentiel. Il s’agit d’un outil proposé par DutyCalculator qui permet de connaître les tendances en matière d’importation de produits. Vous pouvez découvrir les flux d’importation en provenance de n’importe quel pays, la Chine par exemple, et à destination de n’importe quel pays, la France par exemple. C’est une bonne technique pour savoir ce que les vendeurs achètent, et donc ce qui se vend au moment où vous faites la recherche.
Quelques exemples de produits de niche avec un potentiel intéressant
Nous vous proposons ici 5 exemples de produits de niche avec un bon potentiel. Le choix est basé sur les tendances observées via Google Trends. Au menu : du matcha, des livres de coloriage pour adulte, des produits à base d’huile de coco, des ampoules LED et des drones.
#1 Matcha
Le matcha est un thé vert réduit à l’état de poudre très fine, qui est produit principalement au Japon. Il est utilisé comme ingrédient pour la cuisine, mais aussi pour la cérémonie du thé japonaise. Le matcha est une variété du thé vert très appréciée, dont la popularité est en croissance continue comme le montre le graphique Google Trends. Pour quelle raison ? En partie parce que le matcha est l’un des thés les plus sains qui existent. Ce thé se vend très bien et constitue donc un produit à fort potentiel.
#2 Livres de coloriage pour adulte
Le coloriage n’est plus synonyme d’activité pour enfants. Depuis quelques années, les adultes s’intéressent de plus en plus au coloriage. Tout le monde connaît un ami ou un collègue (en général de sexe féminin) fan de cette activité relaxante et reposante.. Sur Amazon, les livres de coloriage pour adulte figurent en bonne place dans le classement des meilleures ventes de livres.
#3 Produits à base d’huile de coco
L’huile de coco fait fureur. Nous avons découvert cette tendance grâce à Google Trends. La progression de la popularité de ce produit est constante. Cette huile végétale est utilisée comme soin nourrissant pour les cheveux et la peau (monoï), mais aussi comme dentifrice, crème à raser. Ses usages sont de plus en plus nombreux. L’huile de coco serait dotée de propriétés magiques, permettrait d’améliorer son sommeil mais aussi de prévenir la maladie d’Alzheimer !
#4 Ampoules LED
Les ampoules à diode électroluminescente (LED), autrefois réservées pour la fabrication de voyants, sont de plus en plus utilisées pour l’éclairage domestique en raison de leur faible consommation électrique et à leur longue durée de vie (et malgré leur prix plus élevé). Dans une époque marquée par la montée des préoccupations environnementales, ce produit devient de plus en plus populaire. Cette tendance positive n’est pas prête…de s’éteindre. A noter qu’un nouveau marché se développe, celui des ampoules LED de couleur. A bon entendeur !
#5 Drones et accessoires pour drones
Les drones et les accessoires de drones ont envahi les magasins de produits high tech. Il existe même dorénavant des boutiques entièrement dédiées à la commercialisation de ces produits relativement nouveaux sur le marché. Autrefois réservés à un usage militaire, les drones sont aujourd’hui plébiscités à la fois par les consommateurs et par les entreprises (Amazon en utilise depuis peu pour ses livraisons). La croissance potentielle de ce marché est phénoménale.
Maintenant que vous connaissez maintenant quelques techniques efficaces pour trouver des produits de niche à fort potentiel commercial, à vous de jouer !
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