Avis GetQuanty

Exploiter la donnée pour booster la performance commerciale B2B

La plateforme permet d’identifier et d’analyser les visiteurs B2B d’un site web, même lorsqu’ils sont anonymes. Grâce à des technologies de machine learning, elle fournit des informations approfondies sur le comportement des utilisateurs, leurs besoins et leur maturité d’achat. Les équipes commerciales et marketing disposent ainsi de données exploitables en temps réel pour transformer les prospects en clients.

Fonctionnalités principales et cas d’usage

• Identification des visiteurs B2B anonymes et enrichissement des profils d’entreprise.
• Scoring automatique des leads et segmentation avancée pour prioriser les actions commerciales.
• Accès aux contacts des entreprises et de leurs décideurs, dans le respect du RGPD.
• Alertes en temps réel lors de la visite d’un prospect “silencieux” sur le site web.
• Personnalisation des campagnes marketing selon le comportement réel des visiteurs.
• Analyse des sources de trafic pour optimiser les budgets publicitaires et détecter les canaux les plus performants.
• Validation des personas marketing grâce à la découverte des profils réellement intéressés par l’offre.
• Génération d’un flux continu de leads qualifiés sans augmentation des coûts ou des effectifs.
• Possibilité de recontacter la bonne personne au bon moment, avant les concurrents.

Solutions et modules complémentaires

• Module principal : Identification des visiteurs, scoring, engagement et analyse de données en temps réel.
• ClicSight : Extension pour les équipes marketing et commerciales, facilitant la prospection et la compréhension des prospects.
• SmartData : Tableau de bord analytique B2B pour piloter des stratégies ABM et monitorer la croissance.
• AdQuanty : Optimisation des campagnes publicitaires B2B grâce à l’analyse des entreprises ayant interagi avec les campagnes.
• Kompass + plateforme : Association de la data B2B et de la technologie de tracking pour maximiser la génération de leads, avec accompagnement par des experts.

Bénéfices pour les équipes commerciales et marketing

• Accélération du processus de vente grâce à la détection des prospects actifs mais non identifiés.
• Augmentation du nombre de leads qualifiés issus du site web (jusqu’à 10 fois plus).
• Génération de 60 000 leads qualifiés par jour.
• Multiplication par 7 du nombre de clients signés depuis 2020 (témoignage client).
• Engagement facilité des décideurs B2B via des campagnes personnalisées.
• Optimisation du pipeline commercial et augmentation des revenus.

Spécificités pour les agences

La plateforme propose une gamme d’outils adaptés à l’ère post-cookie, permettant aux agences d’améliorer la performance marketing de leurs clients et de maximiser leur retour sur investissement. Elle facilite la collaboration agence-annonceur grâce à des modules analytiques et de pilotage de campagnes.

Points forts et différenciation

• Capacité à lever l’anonymat des visiteurs B2B sur un site web.
• Données précises et pertinentes sur l’ensemble du parcours de décision des prospects.
• Respect total du RGPD pour la collecte et l’utilisation des données.
• Automatisation du scoring et de la segmentation pour des actions ciblées et efficaces.
• Solutions adaptées aux équipes commerciales, marketing et aux agences.

Limites potentielles

La plateforme s’adresse principalement à des entreprises B2B ayant un volume significatif de trafic sur leur site web. L’efficacité dépend de la capacité à exploiter les données générées et à intégrer les outils dans les processus commerciaux et marketing existants.

Recommandation

La solution est recommandée pour les entreprises B2B souhaitant accélérer leur génération de leads, optimiser leurs campagnes marketing et disposer d’une vision approfondie sur leurs prospects. Elle convient également aux agences cherchant à offrir à leurs clients des outils performants pour la prospection et l’analyse de données B2B.

Sources

• https://www.getquanty.com/