Logiciels de Prospection

Il existe une multitude d’outils pour votre prospection B2B qui répondent chacun à un besoin différent. La finalité est, en revanche, la même : améliorer votre productivité et votre performance dans votre prospection B2B. Il faut veiller à comparer ce qui est comparable, c’est pour cela que l’on va vous proposer 5 comparatifs pour le prix d’un : les meilleurs outils de prospection pour construire votre liste de prospects, pour obtenir les informations de contact, pour qualifier vos prospects, pour organiser un rendez-vous et, enfin, pour augmenter l’engagement de vos prospects.

La clé pour bien comparer les outils de prospection

L’utilisation d’un outil de prospection est un moyen infaillible pour augmenter vos conversions. Mais avec des centaines d’outils disponibles, comment choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins ? Pour vous aider, voici trois éléments clés à rechercher dans un bon logiciel de prospection :

1. Les caractéristiques de personnalisation

La personnalisation est une caractéristique essentielle de tout bon logiciel de prospection. Pourquoi ? Parce que cela vous aide à établir des liens significatifs avec des clients ou des clients potentiels. Bien que tous les outils de prospection offrent une certaine personnalisation, la mesure dans laquelle ils le fournissent diffère d’un outil à l’autre. Certains outils n’offrent que des fonctionnalités de personnalisation de base telles que l’ajout automatique de noms et d’adresses de destinataires, tandis que d’autres vous permettent également d’inclure des images et des liens personnalisés. Investissez dans un outil qui dispose d’un large éventail de fonctionnalités de personnalisation pour rendre vos campagnes plus ciblées et plus « naturelles ».

2. Le suivi et analyse

Une fonctionnalité clé de tout logiciel de prospection est le suivi et l’analyse. Recherchez un logiciel qui suit vos taux d’ouverture, les clics sur les liens et les taux de réponse. Ces statistiques vous aideront à déterminer l’efficacité de vos campagnes et à les modifier en conséquence. Étant donné que la plupart des outils en font une fonctionnalité premium, il est plus judicieux d’investir dans ceux qui offrent de puissantes fonctionnalités analytics dans leurs plans de base.

3. L’automatisation

Un avantage majeur de l’utilisation des outils de prospection est qu’ils automatisent le processus de création et d’envoi de vos messages. Recherchez un logiciel qui fait le gros du travail pour vous – création de listes de diffusion, personnalisation massive  et envoi automatique. Si l’outil fournit tous ces paramètres essentiels dans un seul tableau de bord, c’est encore mieux.

Cependant, il faut bien garder à l’esprit que nous pouvons comparer uniquement ce qui est comparable et, force est de constater, qu’il y a énormément de familles différentes d’outils de prospection :

• Des outils pour construire votre liste de prospects,
• Des outils pour enrichir les infos de vos contacts,
• Pour qualifier vos prospects,
• Pour organiser vos rendez-vous,
• Ou encore pour développer l’engagement de vos prospects.

> Découvrez les meilleurs exemples de mails de relance B2B et 20 exemples d’emails de prospection de haut niveau.

• Guide complet pour débutant en email marketing
• Les étapes de création d’une campagne emailing
• 10 techniques pour réussir votre campagne SMS marketing
• 5 idées pour fidéliser vos clients avec du SMS marketing