Les meilleures agences Marketing automation à Paris

DescriptionGestion online de la marque Bodydharma : acquisition de clients pour les 4 cliniques existantes à BruxellesChallengeGénérer des leads qualitatifs pour les cliniques avec des coûts maitrisésSolutionGestion de différents leviers d'acquisition ultra performants pour les cliniques : short & long termImpactDigitalised génère des leads quotidiennement, pour l'ensemble des cliniques et sur les différents services proposés par la marque. Nous avons également mis en place une logique CRM pour les praticiens des cliniques.

CLIENT : BONX Bonx se consacre au développement de solutions logicielles ERP innovantes. Issue de l’incubateur OSS Venture, Bonx conçoit des solutions ERP destinées à améliorer l’efficacité des entreprises industrielles. En pleine levée de fonds, la société devait prouver rapidement la valeur de son outil et accroître le volume de premiers rendez-vous (R1) avec des décideurs ciblés. Toutefois, elle était confrontée à un défi de taille : accélérer son expansion tout en optimisant ses processus commerciaux face à des ressources limitées. Notre accompagnement Objectif Avant de collaborer avec Rerow, Bonx faisait face à plusieurs obstacles : Absence de stratégie d'acquisition structurée pour garantir un flux régulier de leads qualifiés. Difficulté à cibler et hiérarchiser les secteurs industriels les plus porteurs pour leur offre. Une équipe commerciale restreinte (3 collaborateurs) absorbée par la prospection, au détriment d’appels à forte valeur ajoutée. Besoin d’optimiser le CRM pour automatiser certaines tâches et améliorer la gestion du pipeline commercial. Manque de visibilité sur les prévisions de ventes, un enjeu clé pour la levée de fonds en cours. L’objectif prioritaire : déployer une stratégie “growth as a service” pour générer rapidement des résultats concrets tout en améliorant l’efficacité des processus commerciaux. La solution Pour répondre à ces enjeux, Rerow a conçu une approche personnalisée pour Bonx, articulée autour de l’automatisation Outbound, l’optimisation CRM et une attribution performante des leads : Stratégie d’Outbound automation : Lancement de campagnes spécifiques afin de générer continuellement des leads qualifiés. Identification, mise à l’essai et ajustement des secteurs prioritaires pour optimiser le ciblage. Optimisation du CRM : Configuration avancée afin d’automatiser les tâches répétitives. Création de workflows automatisés pour suivre les interactions et actualiser les statuts commerciaux. Attribution des leads : Mise en place d’un process structuré d’attribution des leads à chacun des trois commerciaux. Élaboration de critères précis pour qualifier et prioriser les leads les plus prometteurs, y compris l’intégration de campagnes de warm calling. Tableaux de bord et reporting : Développement de dashboards personnalisés pour un suivi en temps réel de la performance commerciale. Implémentation d’outils d’aide à la prévision des ventes, essentiels à la réussite de la levée de fonds. Formation et accompagnement : Formation de l’équipe commerciale aux meilleures pratiques Outbound et à l’utilisation optimale du CRM. Accompagnement permanent pour ajuster la stratégie selon les résultats obtenus. Les résultats En moyenne, plus de 2 rendez-vous qualifiés par semaine auprès des COO ciblés. Renforcement du pipeline commercial : une liste de 50 leads chauds hebdomadaire, représentant 150 opportunités qualifiées accessibles chaque semaine. Meilleure visibilité sur les prévisions : précision des prévisions de vente augmentée de 40%. Cycle de vente raccourci : réduction de 20% du temps moyen entre premier contact et signature.

Notre accompagnement Contexte PRIMO connaît une croissance rapide et souhaite structurer et optimiser son processus de prospection commerciale. L’un de ses principaux objectifs consistait à s’assurer que toutes les entreprises de son marché adressable total (TAM) soient clairement identifiées et intégrées dans son CRM (HubSpot). Définir avec précision son TAM et veiller à ce que toutes les entreprises concernées soient bien intégrées dans son CRM. Repérer les entreprises absentes et enrichir la base de données du CRM. Identifier et extraire les contacts ICP pertinents correspondant à ces entreprises, puis alimenter le CRM. Détecter des signaux d’achat (comme l’adoption de nouvelles technologies ou des recrutements récents) pour qualifier plus finement les leads. Implémenter un scoring intelligent fondé sur des critères détaillés (ICP, technologies utilisées, taille d’entreprise). Générer des listes de prospection priorisées afin d’optimiser le travail des équipes commerciales. "Grâce à Rerow, nous avons clarifié notre stratégie go-to-market. Leur accompagnement nous a permis de cartographier précisément notre marché adressable (TAM), d’identifier notre marché cible (SAM) et de structurer notre approche à partir de signaux concrets de priorisation. Aujourd’hui, nous savons précisément qui cibler, quand agir et selon quel niveau d’urgence, ce qui renforce l’efficacité de notre prospection." – Antoine D., CEO @Primo Défis rencontrés Absence d’une base de données fiable regroupant toutes les entreprises du marché cible. Manque de visibilité sur l’arrivée de nouvelles entreprises sur le marché. Complexité de la segmentation des secteurs, impliquant une correspondance entre les codes NAF (Insee) et les catégories LinkedIn. Tâches manuelles et chronophages d’identification et d’extraction des contacts ICP. Difficultés à détecter des signaux d’achat concrets. La solution apportée par Rerow Nous avons déployé une solution globale et automatisée répondant aux besoins spécifiques de PRIMO. En nous appuyant sur des outils performants tels que HubSpot, Their Stack, BuiltWith, Apollo, Enrow, Dropcontact et Full Enrich, nous avons pu accomplir les actions suivantes : Cartographie précise du TAM de PRIMO et automatisation de la veille sur sa progression. Identification des entreprises manquantes et enrichissement de la base CRM (8 000 nouvelles entreprises intégrées). Identification du SAM, collecte et ajout de contacts ICP dans le CRM (15 000 nouveaux contacts enrichis). Détection de signaux auprès des entreprises (5 000 signaux relevés). Mise en place d’un scoring dynamique permettant la hiérarchisation des comptes dans HubSpot selon des critères stratégiques (persona, technologies, taille de l’entreprise). Mise à disposition, en temps réel, de listes de prospection optimisées pour les équipes commerciales. Résultats et bénéfices Base de données enrichie et actualisée, offrant une visibilité approfondie sur le marché adressable. Gain de temps majeur pour les équipes commerciales, désormais concentrées sur les leads à plus fort potentiel. Pipeline de vente optimisé grâce à une qualification accrue des prospects. Hausse du nombre d’opportunités générées et de rendez-vous obtenus. Structuration des efforts de prospection, permettant une approche systématique et plus stratégique. Conclusion PRIMO a pu rationaliser sa prospection et augmenter son efficacité commerciale. Grâce à cette approche rigoureuse, l’entreprise a considérablement renforcé son processus de génération de leads outbound.

DescriptionDigitalised a été briefée afin de générer des inscrits qualifiés pour l'événement Top Afep de Mars 2024. Les objectifs de résultats en terme de quantité et de segmentation étaient très précis.ChallengeLes challenges étaient nombreux, par exemple : obtenir un nombre d'inscrits qualifiés sur une période courte (3 mois), maximiser le taux de transformation sur la plateforme, diversifier les méthodes d'acquisition, favoriser l'image de marque de l'association.SolutionUne stratégie d'acquisition multi-leviers (emailing, LinkedIn, SEO, Ads) avec des ciblages très fins.ImpactDes objectifs atteints, dans le nombre et la segmentation.

Join Secret est une plateforme qui offre aux startups et PME des réductions exclusives sur des outils SaaS premium. Afin de développer son offre dédiée aux agences digitales, Join Secret a cherché à identifier et atteindre ces agences de manière proactive, tant sur le marché français qu'américainDéfis : Avant la mise en place de cette stratégie outbound, Join Secret faisait face à plusieurs défis :Identification précise des agences digitales : difficulté à recenser et qualifier les agences pertinentes sur les marchés ciblés.Manque de visibilité sur les besoins spécifiques des agences : absence d'informations détaillées pour personnaliser l'approche commerciale.Faible notoriété de l'offre agence : nécessité de faire connaître cette offre spécifique auprès d'un public cibléSolutions : Pour surmonter ces obstacles, une stratégie outbound spécifique a été déployée :Scraping de plateformes spécialisées : extraction de données depuis des annuaires tels que Clutch.co, permettant d'obtenir des informations détaillées sur les agences digitales (services proposés, taille, localisation, etc.).Ciblage géographique : focus sur les agences basées en France et aux États-Unis pour maximiser la pertinence des leads.Segmentation des données : classification des agences selon des critères pertinents (spécilisations Bubble; zapier; CRM etc...) pour affiner le ciblage.Personnalisation des messages : adaptation des communications en fonction des informations recueillies pour augmenter l'engagement.Automatisation des campagnes : utilisation d'outils pour automatiser l'envoi des messages tout en maintenant un haut niveau de personnalisation.Impact :La mise en œuvre de cette stratégie a conduit à des résultats significatifs :Augmentation du nombre de leads qualifiés : identification et engagement de nombreuses agences intéressées par l'offre de Join Secret.Amélioration du taux de conversion : grâce à une approche personnalisée, les réponses positives ont augmenté.Optimisation du processus commercial : gain de temps pour les équipes commerciales, leur permettant de se concentrer sur les prospects les plus prometteurs.Renforcement de la notoriété de l'offre agence : meilleure visibilité et reconnaissance de cette offre spécifique sur les marchés ciblés.

Cas client : Roche Bobois – Structuration d’une stratégie outbound haut de gammeRoche Bobois, marque française emblématique et leader mondial du mobilier design premium, souhaitait diversifier ses leviers commerciaux pour soutenir sa croissance.ObjectifsDans une logique d’expansion, l’entreprise ambitionnait de :Mettre en place un canal d’acquisition directe via une approche outbound structurée ;Développer son activité “contract” en France, sur des projets à forte valeur ajoutée ;Capitaliser sur la notoriété et les réalisations iconiques de la marque pour renforcer la génération de leads qualifiés.Notre accompagnementNous avons bâti une stratégie outbound complète, reposant sur un ciblage précis et une valorisation des forces distinctives de Roche Bobois.Phase 1 – Ciblage et hiérarchisation des opportunitésSélection des secteurs stratégiques : hôtellerie et restauration de luxe, sièges sociaux, espaces lounge, coworkings et lieux recevant du public ;Identification des décideurs clés : directions d’établissement, architectes d’intérieur et responsables achats.Phase 2 – Mise en avant du positionnement premiumValorisation des références emblématiques et des projets d’exception déjà réalisés ;Accent mis sur les projets à fort potentiel grâce à un discours exclusif et différenciant.Phase 3 – Déploiement opérationnel des campagnesConfiguration des outils (Lemlist & LinkedIn) selon les segments cibles et zones géographiques ;Rédaction de séquences personnalisées adaptées aux spécificités de chaque secteur.Phase 4 – Optimisation continueMise en place de tests A/B sur les messages pour affiner les performances ;Suivi des taux d’ouverture, de clic et de réponse pour ajuster les campagnes en continu. Résultats obtenus+30 leads qualifiés par mois ;Activation de segments premium avec un ciblage décisionnel précis ;Renforcement de l’image de marque, utilisée comme levier d’accroche dans les approches commerciales.

Innovsi est une ESN spécialisée dans l’accompagnement des entreprises autour de l’innovation IT et des systèmes d’information. Portée par une forte expertise technique, l’équipe souhaitait accélérer sa croissance en structurant une véritable stratégie de prospection B2B – capable de générer des rendez-vous qualifiés, de manière prévisible.Avant notre collaboration, Innovsi faisait face à plusieurs freins :Aucune stratégie Outbound formalisée : la prospection reposait principalement sur du réseau et quelques actions ponctuelles.Pas de rendez-vous entrants ni sortants réguliers, malgré la qualité de leurs offres.Manque de structuration commerciale : les équipes internes manquaient d’outils, de messages différenciants et de méthode.Le tout dans un marché saturé (ESN, conseil IT), où les interlocuteurs sont très sollicités.Nous avons accompagné Innovsi sur l’ensemble du funnel commercial Outbound, en partant de zéro :Stratégie Outbound sur-mesure : segmentation des cibles, définition des messages clés, création de séquences multi-touch (email, LinkedIn, appel).Exécution des campagnes : sourcing des leads, warming des domaines, envoi des campagnes, gestion des réponses.Coaching des équipes internes (SDR) : transmission de la méthode, entraînement à la qualification et à la prise de rendez-vous.Mise en place d’un nurturing post-campagne : pour garder le lien avec les prospects tièdes et réactiver les leads non-convertis.Les résultats ont été rapidement visibles :4 rendez-vous qualifiés par semaine obtenus dès les premières semaines, sur un marché ultra-concurrentiel.Une équipe SDR montée en compétence, capable de reprendre le relais progressivement.Une stratégie désormais scalable et prédictive, réplicable sur de nouveaux segments ou offres.Un positionnement clarifié sur leurs cibles grâce aux itérations menées pendant les campagnes.

Présentation Day One se distingue comme une entreprise engagée qui offre aux organisations l’opportunité de dynamiser l’implication solidaire de leurs collaborateurs. Sa plateforme intuitive simplifie la mise en œuvre d’initiatives concrètes telles que le mécénat de compétences, le bénévolat ou le mentorat, grâce à son vaste réseau de partenaires associatifs. En intégrant ces actions dans les stratégies RH et RSE, Day One favorise la cohésion des équipes autour de projets à impact et contribue à valoriser les engagements sociétaux de l’entreprise. Cette solution clé en main transforme l’engagement en un levier durable, porteur de sens et de performance. Challenge Le client nous a confié la mission de concevoir l’ensemble de son identité visuelle, avec l’objectif de retranscrire ses valeurs et son engagement au travers d’un design harmonieux et distinctif. Résultat En misant sur un design épuré et une palette de couleurs raffinées, l’univers graphique exprime pleinement l’engagement, l’innovation et l’impact social portés par la plateforme. Cette démarche a solidifié la position de l’entreprise sur son marché, renforçant ainsi une image moderne, responsable et professionnelle. L’uniformité et la lisibilité du design permettent désormais une communication plus percutante et identifiable, encourageant l’implication des entreprises et de leurs équipes. Plus de 25 000 jours de solidarité offerts Plus de 2 000 missions accessibles Plus de 500 missions réalisées chaque mois