Automatiser votre génération de leads avec le Marketing Hub de HubSpot

Votre génération de leads stagne, vos campagnes demandent trop de temps, et vos prospects avancent plus vite que vos workflows ? En 2025, les équipes marketing doivent gérer plus de canaux, plus de données et plus d’attentes… avec les mêmes ressources.

Avec le Marketing Hub de HubSpot, vous automatisez enfin toute la chaîne : captation, qualification, nurturing et passage à l’équipe commerciale. Chaque interaction est suivie, chaque signal est utilisé, chaque lead avance automatiquement vers l’étape suivante.

👉 Essayez HubSpot Marketing Hub et construisez un système de génération de leads qui tourne en continu.

Pourquoi votre génération de leads plafonne

Les équipes marketing attirent plus de visiteurs que jamais, mais les conversions stagnent. Les formulaires génèrent des leads, les campagnes tournent, mais le pipeline n’avance pas.

Le problème ne vient pas du trafic : il vient du manque d’un système capable de transformer chaque interaction en progression réelle.

Des leads qui entrent… mais qui n’avancent pas

Un contact télécharge un contenu ou s’inscrit à un webinar. Pourtant, il n’est ni qualifié, ni relancé au bon moment, ni transmis aux ventes avec un contexte clair.

Les équipes perdent du temps, les prospects perdent de l’intérêt, et la performance reste instable.

Chiffre à connaître

Jusqu’à 70 % des leads marketing ne reçoivent aucune action post-conversion (source HubSpot).

Trop d’outils, pas de vue unifiée

Formulaires, campagnes, e-mails, CRM : tout est dispersé. Cette fragmentation casse la continuité. Impossible de savoir :

• d’où vient un lead ;
• ce qu’il a consulté ;
• ce qui l’a réellement intéressé ;
• où il en est dans son intention.

⚠️ Sans ce fil conducteur, la personnalisation tombe à plat.

Des campagnes qui ne s’améliorent jamais

À défaut d’automatisation intelligente, chaque campagne repart de zéro. Pas d’apprentissage. Pas d’optimisation. Pas de boucle. Les équipes répliquent des actions passées sans savoir si elles fonctionnent encore.

👉 La génération de leads devient un effort continu, mais pas un système qui progresse.

Ce que le Marketing Hub de HubSpot automatise réellement

Le logiciel HubSpot ne se contente pas de collecter des leads. La plateforme automatise toute la chaîne : captation, qualification, nurturing et transfert aux ventes. Chaque action est centralisée dans le CRM, ce qui permet d’améliorer la performance à chaque cycle.

Captation : formulaires intelligents, pop-ups et CTA dynamiques

HubSpot remplace les formulaires statiques par des formulaires intelligents capables d’adapter leurs questions selon le contact.

Le progressive profiling évite de reposer toujours les mêmes champs : chaque soumission enrichit la fiche CRM sans friction.

Les CTA dynamiques changent automatiquement selon le segment ou le comportement (visiteur froid → contenu éducatif ; prospect chaud → demande de démo).

Et chaque interaction est enregistrée dans le CRM : source, page, appareil, conversion.

Exemples typiques

• téléchargement d’ebook ;
• demande de devis ;
• inscription webinar ;
• essai gratuit ou démo produit.

👉 Plus de conversions, moins d’abandon, et une base de contacts automatiquement qualifiée dès la première interaction.

Qualification : scoring IA et enrichissement automatique

Le Marketing Hub analyse chaque signal : pages consultées, répétition des visites, interactions avec vos e-mails, clics sur les CTA.

• L’IA de lead scoring attribue un score en continu, sans configuration complexe.
• Le CRM s’enrichit automatiquement (secteur, taille, technologies, pages critiques visitées) pour affiner la qualification.
• La détection d’intention identifie les prospects prêts à passer à l’étape suivante.

Exemple

Un contact visite 3 fois la page tarif → score +20 → déclenchement automatique d’une alerte commerciale + envoi d’un e-mail personnalisable “Avez-vous des questions ?”.

👉 Les équipes ne courent plus après les mauvais leads – elles contactent les prospects qui ont réellement une intention.

Nurturing : workflows multicanaux et messages personnalisés

Les workflows du Marketing Hub automatisent la progression d’un prospect selon son comportement réel.

Vous pouvez déclencher :

• un e-mail personnalisé ; 
• une mise à jour CRM ;
• un message in-app ou pop-up ;
• une relance commerciale ;
• une segmentation automatique.

Les contenus s’ajustent en fonction : niveau d’intérêt, pages consultées, temps d’inactivité, dernière interaction.

Exemple de séquence simple

Visiteur froid → reçoit un contenu éducatif → clique → devient lead marketing → reçoit une étude de cas → revisite la page tarif → devient MQL → passage automatique aux ventes.

👉 La progression d’un lead n’est plus manuelle, irrégulière ou dépendante d’un suivi artisanal : elle devient un flux continu, cohérent et piloté par la donnée.

Mise en place : comment automatiser votre génération de leads dans HubSpot

L’automatisation se construit en quatre briques dans la plateforme HubSpot : capter, scorer, nourrir et transmettre. Voici comment les mettre en place en quelques minutes.

1. Créer votre infrastructure de capture

Commencez par créer les points d’entrée : formulaires, CTA et pages d’atterrissage. Dans Marketing > Formulaires, créez un nouveau formulaire puis activez le progressive profiling.

HubSpot remplacera automatiquement les champs déjà connus (“Nom”, “E-mail”) par des questions plus utiles (“Secteur”, “Objectif”). Chaque soumission remplit immédiatement la fiche CRM.

Ensuite, rendez-vous dans Marketing > CTA pour créer un CTA dynamique : un visiteur inconnu voit “Télécharger le guide”, un lead connu voit “Réserver une démo”. Enfin, publiez vos contenus sur une landing page HubSpot optimisée pour la conversion.

Exemple

Un visiteur télécharge votre guide → il donne son e-mail.
Lors de sa deuxième visite, le formulaire dévoile automatiquement de nouveaux champs.
En deux interactions, HubSpot a enrichi la fiche sans friction.

2. Configurer le scoring pour prioriser automatiquement les leads

Le scoring détermine si un lead mérite d’être traité par vos équipes. Dans Paramètres > Propriétés > Lead Score, définissez vos règles.

Commencez simple : 5 à 7 signaux suffisent.

Par exemple :

• +10 points : visite de la page tarifs
• +8 points : téléchargement d’un livre blanc
• +5 points : clic sur un e-mail
• -5 points : inactivité depuis 30 jours

Fixez ensuite le seuil MQL (ex : 25 points). Dès qu’un contact l’atteint, le logiciel HubSpot le marque comme prioritaire.

Exemple

Un lead visite la page tarifs 3 fois → +30 points.
Il dépasse le seuil MQL → HubSpot l’envoie automatiquement au commercial.

3. Construire votre workflow de nurturing automatique

Allez dans Automatisation > Workflows et créez une séquence “post-capture”. C’est ici que vous transformez un simple e-mail capté en lead qualifié.

Structure simple et efficace :

• E-mail 1 : ressource promise + premier bénéfice clair
• E-mail 2 : problème → solution (votre proposition de valeur)
• E-mail 3 : preuve sociale (cas client, avis, chiffres)
• E-mail 4 : passage à l’action (démo, devis, offre)

Ajoutez des branches conditionnelles :

• “Si ouvre → envoyer suite A”
• “Si n’ouvre pas → relancer avec objet alternatif”

Chaque message peut être généré ou optimisé par l’IA de HubSpot pour coller à l’intention réelle du lead.

Exemple

Un lead ouvre l’e-mail 1 mais ignore l’e-mail 2 → HubSpot renvoie automatiquement une variante plus courte, orientée bénéfice immédiat.

4. Créer le passage automatique Marketing → Sales

Dans Automatisation > Workflows, ajoutez un trigger : “Lead score ≥ seuil MQL”. Le workflow envoie alors le lead directement au bon commercial.

La plateforme HubSpot crée automatiquement :

• une tâche “Appeler dans les 2h” ;
• une notification Slack ou e-mail ;
• une attribution dans le pipeline de vente ;
• un suivi dans la fiche contact pour garder l’historique propre.

Exemple

Un lead devient MQL à 15h42.
À 15h43 : HubSpot a créé la tâche, notifié le commercial et assigné la fiche.
Temps de latence : 1 minute.

Exemples concrets : 3 automatisations du Marketing Hub à mettre en place immédiatement

Ces automatisations sont rapides à déployer, adaptées à tous les secteurs, et génèrent souvent des résultats dès les premiers jours. Elles exploitent les atouts clés de la plateforme HubSpot : données unifiées, scoring, workflows et audiences dynamiques.

1. L’automatisation “Lead Magnet → Démo”

C’est la séquence la plus simple pour transformer un téléchargement en rendez-vous qualifié.

Dès qu’un visiteur télécharge une ressource (ebook, checklist, guide), vous déclenchez un workflow automatique.

1. L’e-mail n°1 délivre la ressource.
2. L’e-mail n°2 montre comment votre solution résout le problème évoqué dans le guide.
3. L’e-mail n°3 propose une prise de rendez-vous via le lien de calendrier du commercial.

Le logiciel HubSpot ajuste automatiquement la variante de chaque e-mail selon le comportement du lead (ouverture, clic, inactivité).

Exemple

Téléchargement d’un guide “Les 10 erreurs à éviter” → 3 e-mails progressifs → prise de rendez-vous en moins d’une semaine.

2. La séquence “Pages chaudes → contact commercial”

Les pages Tarif / Offre / Produit sont les signaux d’intention les plus forts.
HubSpot permet de capturer ces prospects au bon moment.

Mettez en place un scoring simple :

• +10 points pour une visite de la page tarif
• +5 points pour un case study consulté

Quand le lead atteint le score MQL, Marketing Hub déclenche automatiquement :

• un e-mail personnalisé d’aide ;
• un message si l’utilisateur revient sur le site ;
• une assignation commerciale immédiate avec notification.

Exemple

Un lead visite la page Tarifs trois fois en 48 h → seuil atteint → e-mail d’aide + tâche commerciale créée instantanément.

3. La boucle “Retargeting dynamique selon engagement”

C’est le mélange parfait entre automatisation, nurturing et publicité.

La plateforme HubSpot synchronise vos audiences avec Facebook, LinkedIn et Google Ads.

Dès qu’un contact montre un signal d’intérêt (visite produit, ajout au panier, lecture d’un contenu avancé), il entre automatiquement dans une audience dynamique :

• Les leads engagés reçoivent des contenus avancés.
• Les abandonnistes voient une annonce personnalisée.
• Les prospects froids repassent dans une séquence de nurturing.

Exemple e-commerce

Abandon de panier → ads personnalisées + e-mail de rappel → +10 à +20 % de ventes récupérées.

Vers une génération de leads plus fluide et plus prévisible, avec HubSpot

Avec HubSpot Marketing Hub, la génération de leads ne repose plus sur des campagnes isolées : tout fonctionne comme un système. 

Vos formulaires captent mieux, vos leads sont automatiquement qualifiés, vos prospects avancent dans des workflows cohérents, et vos équipes commerciales reçoivent les bons contacts au bon moment.

Chaque action nourrit la suivante. Chaque donnée améliore votre ciblage. Chaque interaction renforce votre boucle. C’est ce qui transforme un marketing réactif en un moteur de croissance prévisible.

👉 Essayez HubSpot Marketing Hub et mettez en place vos premières automatisations dès aujourd’hui.

Cet article vous est propose en partenariat avec HubSpot et certains liens sont affiliés.