Les meilleures agences Hubspot à Paris

Notre accompagnement Contexte PRIMO connaît une croissance rapide et souhaite structurer et optimiser son processus de prospection commerciale. L’un de ses principaux objectifs consistait à s’assurer que toutes les entreprises de son marché adressable total (TAM) soient clairement identifiées et intégrées dans son CRM (HubSpot). Définir avec précision son TAM et veiller à ce que toutes les entreprises concernées soient bien intégrées dans son CRM. Repérer les entreprises absentes et enrichir la base de données du CRM. Identifier et extraire les contacts ICP pertinents correspondant à ces entreprises, puis alimenter le CRM. Détecter des signaux d’achat (comme l’adoption de nouvelles technologies ou des recrutements récents) pour qualifier plus finement les leads. Implémenter un scoring intelligent fondé sur des critères détaillés (ICP, technologies utilisées, taille d’entreprise). Générer des listes de prospection priorisées afin d’optimiser le travail des équipes commerciales. "Grâce à Rerow, nous avons clarifié notre stratégie go-to-market. Leur accompagnement nous a permis de cartographier précisément notre marché adressable (TAM), d’identifier notre marché cible (SAM) et de structurer notre approche à partir de signaux concrets de priorisation. Aujourd’hui, nous savons précisément qui cibler, quand agir et selon quel niveau d’urgence, ce qui renforce l’efficacité de notre prospection." – Antoine D., CEO @Primo Défis rencontrés Absence d’une base de données fiable regroupant toutes les entreprises du marché cible. Manque de visibilité sur l’arrivée de nouvelles entreprises sur le marché. Complexité de la segmentation des secteurs, impliquant une correspondance entre les codes NAF (Insee) et les catégories LinkedIn. Tâches manuelles et chronophages d’identification et d’extraction des contacts ICP. Difficultés à détecter des signaux d’achat concrets. La solution apportée par Rerow Nous avons déployé une solution globale et automatisée répondant aux besoins spécifiques de PRIMO. En nous appuyant sur des outils performants tels que HubSpot, Their Stack, BuiltWith, Apollo, Enrow, Dropcontact et Full Enrich, nous avons pu accomplir les actions suivantes : Cartographie précise du TAM de PRIMO et automatisation de la veille sur sa progression. Identification des entreprises manquantes et enrichissement de la base CRM (8 000 nouvelles entreprises intégrées). Identification du SAM, collecte et ajout de contacts ICP dans le CRM (15 000 nouveaux contacts enrichis). Détection de signaux auprès des entreprises (5 000 signaux relevés). Mise en place d’un scoring dynamique permettant la hiérarchisation des comptes dans HubSpot selon des critères stratégiques (persona, technologies, taille de l’entreprise). Mise à disposition, en temps réel, de listes de prospection optimisées pour les équipes commerciales. Résultats et bénéfices Base de données enrichie et actualisée, offrant une visibilité approfondie sur le marché adressable. Gain de temps majeur pour les équipes commerciales, désormais concentrées sur les leads à plus fort potentiel. Pipeline de vente optimisé grâce à une qualification accrue des prospects. Hausse du nombre d’opportunités générées et de rendez-vous obtenus. Structuration des efforts de prospection, permettant une approche systématique et plus stratégique. Conclusion PRIMO a pu rationaliser sa prospection et augmenter son efficacité commerciale. Grâce à cette approche rigoureuse, l’entreprise a considérablement renforcé son processus de génération de leads outbound.

Client : URBAN LINKER Cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche et le placement de profils tech. Urban Linker, expert reconnu dans l’accompagnement des startups pour le recrutement de talents technologiques, devait relever un défi majeur : assurer une croissance continue dans un marché rythmé par une concurrence accrue. Malgré la qualité de son savoir-faire, l’entreprise rencontrait des difficultés à élargir sa clientèle et à sortir du lot dans un secteur particulièrement dynamique. Secteur d’activité : Recrutement Taille de l’entreprise : 50 Notre accompagnement Objectif Avant de s'associer à Rerow, Urban Linker cherchait à renforcer sa démarche commerciale en structurant une approche plus offensive. Plusieurs axes prioritaires avaient été retenus : Assurer un flux régulier d’opportunités dans un marché tech en transformation. Valoriser l’exploitation de la base de données CRM, notamment pour surveiller les évolutions de postes des décideurs. Repérer de nouvelles entreprises et explorer des marchés à potentiel, en particulier les grands comptes. Objectif : Déployer une démarche associant veille stratégique et prospection automatisée afin de capter davantage d’opportunités qualifiées. La solution Pour répondre à ces enjeux, Rerow a mis en œuvre une méthodologie centrée sur la data et l’activation instantanée : Campagnes Outbound personnalisées : Test de segments d’audience inédits et lancement d’actions d’acquisition automatisées. Piscine à leads en temps réel : Intégration d’un espace Slack permettant aux équipes commerciales de recevoir quotidiennement des signaux d’intention pertinents (changement de poste, nouvelles arrivées, publications d’offres stratégiques). Optimisation et enrichissement du CRM : Actualisation et qualification systématique de la base de données pour augmenter la pertinence des actions engagées. Détection des signaux d’achat : Mise en place d’un dispositif de veille permettant d’identifier chaque jour des centaines d’opportunités et de permettre à Urban Linker de réagir en temps réel. Les résultats Plus de 100 signaux d’achat repérés chaque jour, offrant aux commerciaux des opportunités à fort enjeu. Réactivation de comptes clients grâce au suivi des décideurs en mobilité. Détection de nouvelles entreprises pertinentes pour étoffer la base clients. Expérimentation de nouveaux marchés, notamment auprès des grands comptes, grâce à des méthodes sur mesure.

QOTID est une solution SaaS destinée aux PME et ETI, offrant un pilotage instantané de la trésorerie. L’outil s’adresse en priorité aux DAF et CEO souhaitant gagner en agilité et en clarté sur leurs finances. Notre accompagnement Répartition des leads selon des segments stratégiques Mise en place de campagnes outbound pour pré-activer les comptes Warm calling ciblé en fonction des signaux d’intérêt (clics, multiples ouvertures, visites sur site) Automatisation personnalisée des scénarios de nurturing Déploiement de tableaux de bord Zoho pour suivre le pipe commercial et la performance Organisation et structuration du parc commercial dans son ensemble Impact Plus de 5 rendez-vous qualifiés obtenus chaque semaine auprès des DAF et CEO 80 % de la cible du marché identifiée, enrichie et intégrée dans le CRM Des gains de temps considérables et un pilotage optimal de l’activité commerciale.

Join Secret est une plateforme qui offre aux startups et PME des réductions exclusives sur des outils SaaS premium. Afin de développer son offre dédiée aux agences digitales, Join Secret a cherché à identifier et atteindre ces agences de manière proactive, tant sur le marché français qu'américainDéfis : Avant la mise en place de cette stratégie outbound, Join Secret faisait face à plusieurs défis :Identification précise des agences digitales : difficulté à recenser et qualifier les agences pertinentes sur les marchés ciblés.Manque de visibilité sur les besoins spécifiques des agences : absence d'informations détaillées pour personnaliser l'approche commerciale.Faible notoriété de l'offre agence : nécessité de faire connaître cette offre spécifique auprès d'un public cibléSolutions : Pour surmonter ces obstacles, une stratégie outbound spécifique a été déployée :Scraping de plateformes spécialisées : extraction de données depuis des annuaires tels que Clutch.co, permettant d'obtenir des informations détaillées sur les agences digitales (services proposés, taille, localisation, etc.).Ciblage géographique : focus sur les agences basées en France et aux États-Unis pour maximiser la pertinence des leads.Segmentation des données : classification des agences selon des critères pertinents (spécilisations Bubble; zapier; CRM etc...) pour affiner le ciblage.Personnalisation des messages : adaptation des communications en fonction des informations recueillies pour augmenter l'engagement.Automatisation des campagnes : utilisation d'outils pour automatiser l'envoi des messages tout en maintenant un haut niveau de personnalisation.Impact :La mise en œuvre de cette stratégie a conduit à des résultats significatifs :Augmentation du nombre de leads qualifiés : identification et engagement de nombreuses agences intéressées par l'offre de Join Secret.Amélioration du taux de conversion : grâce à une approche personnalisée, les réponses positives ont augmenté.Optimisation du processus commercial : gain de temps pour les équipes commerciales, leur permettant de se concentrer sur les prospects les plus prometteurs.Renforcement de la notoriété de l'offre agence : meilleure visibilité et reconnaissance de cette offre spécifique sur les marchés ciblés.

Barnes International : Étude Marketing Automation Barnes International, agence immobilière de prestige, a été accompagnée dans l’étude et l’implémentation d’une solution de Marketing Automation. Ce projet a été mené en parallèle de la refonte de leur site internet et de la création de Barnes Data, leur datalake interne. L’objectif était d’optimiser la stratégie marketing de l’entreprise et de fluidifier ses processus opérationnels. Objectifs Revoir et redéfinir les personas marketing. Analyser et adapter le modèle de données Barnes Data. Recommander, sélectionner puis intégrer un outil adapté de Marketing Automation (Hubspot), et le synchroniser avec leur datalake. Optimiser et centraliser les workflows marketing pour rendre les processus plus efficaces. Défis Utilisation de multiples outils pour des actions marketing majoritairement manuelles. Difficultés de connexion entre Hubspot CRM et d’autres solutions. Assurer la cohérence des données à travers diverses plateformes. Gestion d’une base de 450 000 contacts répartis entre Brevo et des fichiers Excel. Nécessité de fusionner et redéfinir les personas afin d’assurer une segmentation optimale. Solutions apportées Mise en place d’un CRM Hubspot entièrement personnalisé. Connexion et synchronisation du CRM avec le datalake via Make. Définition et optimisation de plus de 20 workflows automatisés, représentant plus de 35 000 opérations mensuelles. Configuration d’un plan de tracking web pour affiner la mesure des performances. Unification et synchronisation des propriétés de contact et des bases de données. Rationalisation des campagnes publicitaires et des réseaux sociaux. Mise en place de sessions de formation dédiées aux équipes.

Chez Turnk, nous avons eu le plaisir d'accompagner Café Joyeux, une entreprise à mission fondée en 2017. Engagée pour l’inclusion des personnes en situation de handicap mental ou cognitif, Café Joyeux allie la restauration à une marque de café de spécialité. La société réunit aujourd'hui entre 250 et 300 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires compris entre 5 et 10 millions d'euros, en France et en Europe. Les Défis Intégration insuffisamment connectée : La communication entre Salesforce et PrestaShop était peu efficace. Saisie manuelle sur Excel : Les équipes consacraient beaucoup de temps à la gestion des données. Tableaux de bord limités : Une visibilité partielle sur la performance globale. Absence de solutions de récurrence et de commande : Gestion complexe des transactions et des commandes récurrentes. Charge administrative élevée : Les tâches répétitives généraient une perte de temps et un manque de motivation des équipes. Les Solutions Migration vers Hubspot : Déploiement d'un CRM mieux adapté à la réalité de Café Joyeux. Paramétrage personnalisé : Adaptation des outils pour répondre précisément aux besoins de l'entreprise. Reprise des données : Transfert fluide des informations depuis Salesforce. Transmission de flux bidirectionnelle : Connexion optimisée entre CRM et CMS grâce à Make. Automatisation des commandes : Le processus de commande a été simplifié depuis le CRM. Déploiement de tableaux de bord et KPI : Mise en place d'indicateurs pertinents pour un pilotage affiné. Résultats obtenus Productivité augmentée de 50%. Diminution du temps consacré aux tâches administratives de 30%. Cycle de vente accéléré de 15%. Engagement renforcé des équipes utilisatrices. Suivi optimisé avec des KPI ajustés. Culture du no-code diffusée au sein de l’organisation. Solutions apportées Solution n°01 : Un CRM adapté supprimant les contraintes de gestion manuelle. Solution n°02 : Processus internes simplifiés et meilleure circulation de l’information. Solution n°03 : Optimisation du processus de gestion des commandes. Solution n°04 : Intégration d’outils marketing pour soutenir la croissance du chiffre d'affaires. Solution n°05 : Automatisation des tâches pour limiter les erreurs humaines.

Obypay est un SaaS qui digitalise tout le parcours client dans le secteur CHR — de la commande à la fidélisation. La solution s’adresse aux réseaux de franchises et établissements multisites à la recherche d’efficacité opérationnelle et d'engagement client.Défis :Les équipes Sales passaient trop de temps à chercher les bons comptes, avec un CRM désorganisé et peu exploitable. Résultat : peu de démos, peu de RDV, et un pipe trop faible face aux ambitions commerciales.Solutions : Scraping & mapping complet du TAM restantNettoyage de l’intégralité du CRMLancement de campagnes outbound ciblées par verticaleLead scoring et attribution des leads chauds aux SalesTâches de warm calling sur signaux comportementauxScénarios de nurturing pour activer les comptes tièdesImpact : +30 % de rendez-vous qualifiés3 RDV/semaine générés auprès de franchises CHRDes Sales recentrés sur leur cœur de métier : closer

Refonte site web - Laravel, Livewire Varenne, agence immobilière de prestige basée à Paris, souhaite renforcer sa croissance et affirmer son identité de marque en 2024 grâce à une refonte complète de son site vitrine. Correspondre à ses valeurs Modernisation de l'identité de marque en mettant en avant l’élégance et le prestige, en cohérence avec les valeurs de Varenne. Mise en place d’offres immobilières Off-Market. Maîtrise de la personnalisation à tous les niveaux du site. Accès instantané et en temps réel à l’ensemble des biens disponibles. Optimisation de la satisfaction client, qu’il s’agisse de vendeurs ou d’acheteurs. Stimulation de l’engagement auprès des utilisateurs réguliers comme des nouveaux visiteurs. Solutions apportées Développement du front-end conformément aux maquettes élaborées par Weston Mills. Mise en place d’un back-office entièrement administrable avec Laravel. Interfaçage avec le CRM Hubspot pour optimiser la gestion des formulaires. Création d’un espace personnel sur-mesure avec un parcours d’onboarding dédié. Connexion via API à APIMO, permettant la gestion en temps réel de plus de 300 biens. 3 mois de conception 01 / ATELIER TECHNIQUE Un atelier technique initial a été organisé avant le développement pour examiner l’ensemble des maquettes et clarifier le périmètre défini par Varenne. L’espace compte n’ayant pas été anticipé, des maquettes additionnelles ont été réalisées par Script. 02 / DÉVELOPPEMENT La phase de développement a ensuite été menée sur six mois, aboutissant à la livraison finale. Les technologies Laravel et Livewire ont été privilégiées pour réaliser des interfaces dynamiques. Ce projet s’est distingué par une personnalisation avancée du front-end et du back-office. 03 / CONNEXION OUTILS TIERS En parallèle, l’interfaçage avec le système de gestion immobilière "APIMO" via API a été réalisé, ainsi que l’intégration de Hubspot pour la gestion des formulaires. 04 / RECETTAGE & LIVRAISON À l’issue du développement, une phase de tests internes a été conduite sur tous les supports et navigateurs. Les clients ont ensuite effectué leur propre recettage et ont pu signaler les éventuels incidents via Notion.