Le succès d’un business e-commerce dépend de la structure de votre site, de votre capacité à développer son trafic organique, de la fidélité de vos clients, de la conception de vos fiches produits, mais aussi…des produits que vous vendez.
Vous aurez beau avoir un site e-commerce appliquant toutes les bonnes pratiques en matière de design et de SEO, si les produits que vous vendez n’intéressent personne, votre activité e-commerce tombera à l’eau. D’où l’importance de bien réfléchir aux produits à intégrer dans votre catalogue et d’être l’affut des nouvelles tendances. Dans cet article, nous vous proposons plusieurs techniques pour identifier des produits de niche à fort potentiel commercial et doper vos ventes. Pour votre inspiration, nous vous proposons aussi 5 exemples de produits tendances.
8 techniques pour identifier des produits à fort potentiel en ecommerce
Si vous avez l’intention de vendre des produits en ligne, la première étape, et donc la plus importante pour débuter un business ecommerce, consiste à définir le catalogue, à choisir les produits à vendre en ligne en fonction de la demande. Cette étape est loin d’être facile. Pour vous aider à identifier des produits à fort potentiel en ecommerce, on vous propose 8 techniques.
#1 Etudier les tendances grâce à Google Trends
La manière la plus simple et la plus rapide pour vérifier les tendances produits consiste à utiliser l’outil Google Trends. Cet outil est gratuit et permet, pour une requête donnée (et donc pour un produit donné), de voir l’évolution de sa popularité à travers le temps. Vous pouvez analyser l’évolution depuis 2004. A noter que vous pouvez étudier la popularité d’un produit d’un pays à l’autre, voire d’une ville à l’autre.
Découvrez combien coûte la création d’un site ecommerce. Nous vous invitons également à découvrir notre exemple de cahier des charges pour votre site ecommerce.
#2 Suivre les sites qui parlent des nouvelles tendances
Vous trouverez certainement sur la toile des sites ou bien des blogs relayant les tendances de consommation dans votre secteur ecommerce. Utilisez un aggrégateur de contenus (comme Feedly ou Inoreader) et suivez tous les sites susceptibles de vous donner des inspirations pour votre catalogue produits. Cette technique, à la différence des autres, ne vous donnera pas forcément des idées précises de produits, mais vous permettra de bien comprendre les grandes évolutions de consommation et donc de mieux comprendre l’évolution de la demande.
#3 Consulter les sites de critique de produits
Quel meilleur endroit pour découvrir les tendances produits que les blogs et les magasines dédiés au test de nouveaux produits. Il en existe des dizaines, dans tous les secteurs et toutes les niches : habillement, beauté, maison, automobile, high-tech, hi-fi, etc. Ces sites constituent des sources très riches pour identifier les tendances du moment et trouver des idées de produits à fort potentiel.
#4 Jeter un oeil aux sites de curation de produits
Dans le e-commerce, la curation vise à aider les consommateurs à découvrir des produits, souvent noyés par la masse de produits proposés par le marché. De nombreux sites de curation de produits se sont développés, notamment aux Etats-Unis, comme AhaLife ou des plateformes plus récentes et populaires telles que Product Hunt pour les produits innovants. Ces sites présentent à leur audience des produits trouvés sur internet, souvent avec un fonctionnement assez communautaire (possibilité de voter pour un produit, de le partager sur Facebook, etc.).
La qualité de conception des fiches produits détermine pour une bonne partie le taux de conversion de votre site e-commerce. Pour améliorer les vôtres, nous vous conseillons la lecture de notre guide sur la conception & la rédaction des fiches produits.
Découvrez aussi 15 exemples de fiches produits réussies.
#5 Pinterest, Instagram et TikTok
Les réseaux sociaux de partage d’images sont très intéressants dans la mesure où ils permettent d’en savoir plus sur les attentes, les centres d’intérêt et les besoins des consommateurs. Le fait que ces réseaux sociaux soient basés sur l’image permet de faire défiler rapidement les contenus pour identifier des produits à fort potentiel.
#6 Les marketplaces B2B et B2C
Les marketplaces (places de marché en français) sont des sites qui mettent en relation les acheteurs et les vendeurs, et qui proposent par conséquent des produits de différents vendeurs. Consulter les produits disponibles sur les marketplaces, même si c’est plutôt chronophage, permet de se faire une idée des produits qui se vendent actuellement. Il existe deux catégories de marketplaces :
- Les marketplaces B2B, qui sont destinées aux transactions de gros entre professionnels (entre commerçants et producteurs). Alibaba reste la plateforme la plus connue, mais des alternatives comme 1688.com (pour le sourcing direct en Chine) ou Europages (pour l’Europe) sont de plus en plus utilisées.
- Les marketplaces B2C, logiquement les plus connues du grand-public car s’adressant aux consommateurs finaux. On trouve notamment dans cette catégorie eBay. Nous vous conseillons de jeter un oeil à la page consacrée aux tendances, qui permet de découvrir les tendances dans tous les secteurs. Il y a également Amazon, et sa page Meilleures ventes, pour connaître à l’instant t les meilleures ventes catégorie par catégorie de produits.
Explorer les collections populaires sur eBay :
Découvrir les meilleures ventes sur Amazon, catégorie par catégorie (et sous-catégorie par sous-catégorie) :
Si vous hésitez encore, découvrez notre article consacré à ce sujet : « Quel statut juridique pour mon site ecommerce ?« .
#7 S’intéresser aux hobbies et aux produits associés
Les gens sont prêts à dépenser beaucoup d’argent pour l’achat de produits qui correspondent à leurs hobbies. La demande de produits liés à des hobbies est donc toujours au rendez-vous. Vous cherchez des produits ecommerce à fort potentiel ? Listez les différents hobbies qui sont adaptés à votre niche e-commerce et découvrez des produits qui correspondent à ces hobbies. Wikipédia propose une liste quasiment exhaustive de tous les hobbies et loisirs possibles et imaginables (en anglais). Nous vous conseillons d’aller y jeter un coup d’oeil (c’est ici). Vous pouvez utiliser Google Trends pour évaluer le poids des différents hobbies et donc indirectement la demande des produits qui sont liés.
#8 Suivre les tendances des importations
Pour finir en beauté, voici une dernière technique pour trouver des produits à fort potentiel. Il existe des outils spécialisés pour suivre les tendances en matière d’importation de produits, comme ImportGenius ou Panjiva, qui permettent d’analyser les flux d’importation et d’exportation à l’échelle mondiale. Vous pouvez découvrir les flux d’importation en provenance de n’importe quel pays, la Chine par exemple, et à destination de n’importe quel pays, la France par exemple. C’est une bonne technique pour savoir ce que les vendeurs achètent, et donc ce qui se vend au moment où vous faites la recherche.
Quelques exemples de produits de niche avec un potentiel intéressant
Nous vous proposons ici quelques exemples de produits de niche qui ont présenté un bon potentiel ces dernières années. Le choix est basé sur des tendances observées via Google Trends. À titre d’illustration : le matcha, les livres de coloriage pour adulte, les produits à base d’huile de coco, les ampoules LED et les drones. Il est recommandé de vérifier l’actualité de ces tendances, car les marchés évoluent rapidement.
#1 Matcha
Le matcha est un thé vert réduit à l’état de poudre très fine, qui est produit principalement au Japon. Il est utilisé comme ingrédient pour la cuisine, mais aussi pour la cérémonie du thé japonaise. Le matcha est une variété du thé vert très appréciée, dont la popularité est en croissance continue comme le montre le graphique Google Trends. Pour quelle raison ? En partie parce que le matcha est l’un des thés les plus sains qui existent. Ce thé se vend très bien et constitue donc un produit à fort potentiel.
#2 Livres de coloriage pour adulte
Le coloriage n’est plus synonyme d’activité pour enfants. Depuis quelques années, les adultes s’intéressent de plus en plus au coloriage. Tout le monde connaît un ami ou un collègue (en général de sexe féminin) fan de cette activité relaxante et reposante.. Sur Amazon, les livres de coloriage pour adulte figurent en bonne place dans le classement des meilleures ventes de livres.
#3 Produits à base d’huile de coco
L’huile de coco fait fureur. Nous avons découvert cette tendance grâce à Google Trends. La progression de la popularité de ce produit est constante. Cette huile végétale est utilisée comme soin nourrissant pour les cheveux et la peau (monoï), mais aussi comme dentifrice, crème à raser. Ses usages sont de plus en plus nombreux. L’huile de coco serait dotée de propriétés magiques, permettrait d’améliorer son sommeil mais aussi de prévenir la maladie d’Alzheimer !
#4 Ampoules LED
Les ampoules à diode électroluminescente (LED), autrefois réservées pour la fabrication de voyants, sont de plus en plus utilisées pour l’éclairage domestique en raison de leur faible consommation électrique et à leur longue durée de vie (et malgré leur prix plus élevé). Dans une époque marquée par la montée des préoccupations environnementales, ce produit devient de plus en plus populaire. Cette tendance positive n’est pas prête…de s’éteindre. On observe également le développement de marchés liés à la domotique et à l’éclairage connecté (ampoules LED intelligentes, pilotables via smartphone ou assistants vocaux).
#5 Drones et accessoires pour drones
Les drones et les accessoires de drones sont désormais bien établis dans les magasins de produits high tech. On observe également une diversification des usages, notamment dans la photographie, l’agriculture, la sécurité et la livraison. Ce marché continue d’évoluer avec l’apparition de nouveaux modèles et fonctionnalités.
Maintenant que vous connaissez maintenant quelques techniques efficaces pour trouver des produits de niche à fort potentiel commercial, à vous de jouer !
Si le sujet du ecommerce vous intéresse, je vous invite fortement à parcourir ces articles :
- Choisir son prestataire e-commerce
- Comparatif logiciels Ecommerce – Prestashop vs Shopify vs Woocommerce
- 30 thèmes WordPress pour créer un site ecommerce
- Créer un site ecommerce avec Prestashop
- Comment vendre vos produits sur Google Shopping ?
- Comparatif des meilleures agences e-commerce
- Comparatif des meilleures CMS pour e-commerce
Questions fréquentes
Comment différencier un effet de mode d’un vrai produit à fort potentiel pour ma boutique ecommerce ?
Sur le terrain, on voit souvent des entrepreneurs séduits par des produits qui cartonnent sur les réseaux sociaux, mais qui s’essoufflent vite. Ce qu’on retient, c’est que le vrai potentiel se mesure à la fois sur la durée des tendances (analyse Google Trends, par exemple), mais aussi sur la capacité du produit à répondre à un besoin, pas juste à générer du buzz. Un client dans la cosmétique a par exemple testé un produit très viral, mais sans fidélisation : les ventes se sont effondrées après trois mois. Depuis, il croise systématiquement indicateurs quantitatifs (volume de recherche, taux de retour client) et qualitatifs (feedbacks clients, avis récurrents sur des problèmes non résolus par l’offre existante) avant de valider un produit.
Quels signaux terrain permettent vraiment d’anticiper la demande d’un nouveau produit ?
En accompagnant différents ecommerçants, on a constaté que les signaux les plus fiables ne sont pas toujours ceux auxquels on pense : c’est souvent le volume de pré-commandes, les demandes directes en SAV ou la fréquence des questions sur une fonctionnalité manquante qui alertent. Chez un client dans l’accessoire mobile, la multiplication des requêtes ‘Quand aurez-vous des coques MagSafe ?’ a déclenché l’ajout rapide de la référence, alors même que les volumes de recherche étaient encore modestes. Résultat : rupture de stock en 3 semaines. Moralité, écoutez vos canaux SAV, vos requêtes email, et surveillez l’évolution qualitative de ces demandes.
Quels outils ou méthodes aident vraiment à sélectionner les produits qui se vendront bien ?
D’après notre expérience, les outils comme Google Trends ou SEMrush sont utiles pour valider les volumes de recherche, mais rien ne remplace une phase de test terrain. On a piloté plusieurs lancements en utilisant des pages produits en prévente ou du dropshipping test : on mesure alors le taux de clics, de paniers, et surtout le coût d’acquisition réel sur Meta Ads ou Google Ads. Sur cinq produits testés pour une DNVB textile, seuls deux ont trouvé leur audience au-delà des chiffres initiaux. On recommande donc de systématiser les tests en conditions réelles avant de s’engager massivement.
À quel moment faut-il arrêter un produit qui ne prend pas malgré un potentiel perçu ?
Dans la vraie vie, s’acharner sur un produit qui ne décolle pas coûte vite cher : stocks immobilisés, budget pub gaspillé… On conseille de fixer dès le départ des seuils objectifs (ex : nombre de ventes sous 100 en 2 mois, coût d’acquisition supérieur à la marge cible). Un client en accessoires sport a stoppé un lancement après 6000€ de budget pub en 6 semaines pour moins de 60 ventes. Depuis, il documente chaque lancement dans un tableau de bord avec KPIs-clés, pour décider objectivement d’arrêter ou pivoter avant que ça impacte le reste de l’activité.
Comment limiter le risque lié à l’introduction d’un nouveau produit en ecommerce ?
On a vu que les boutiques qui réduisent le risque sont celles qui privilégient des approvisionnements agiles (dropshipping ou petites séries), valident le produit par des tests pubs ciblés, et segmentent leur base email pour sonder l’intérêt réel avant d’investir lourdement. Par exemple, un ecommerçant dans la décoration a lancé une campagne Facebook avec un budget test de 300€ pour trois nouvelles références, puis a choisi de n’approvisionner que la référence la plus commandée. Cette approche a permis d’éviter un surplus de stock et d’affiner sa gamme à partir de retours clients concrets.
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