Faire de la publicité pour votre marque sur les réseaux sociaux est encore plus efficace grâce aux influenceurs. Mais, savez-vous combien coûte une campagne de marketing d’influence ? Ou combien devriez-vous payer un influenceur ? Bien qu’il n’y ait pas de réponse claire à cette question, il existe des directives utilisées par les spécialistes du marketing, les agences et les influenceurs eux-mêmes. Il existe même des outils pour vous aider à calculer le montant à payer pour des influenceurs spécifiques.
6 facteurs qui influent sur le coût du marketing d’influence
Avant de nous intéresser aux directives utilisées par les spécialistes du marketing, les agences et les influenceurs, nous allons aborder les facteurs qui influent sur le coût de chaque campagne de marketing d’influence. En effet, les directives ci-dessous peuvent ne pas toujours s’appliquer à votre campagne de marketing d’influence. La compréhension de ces facteurs vous permet d’ajuster vos tarifs en conséquence afin que vous puissiez trouver le juste prix qui fonctionne pour vous et pour l’influenceur.
1. La plateforme sociale choisie
Le réseau social choisi pour la campagne est l’un des facteurs clés qui influencent le coût. Comme vous le verrez ci-dessous, le coût du marketing d’influence varie selon les canaux. C’est comme si chaque plateforme avait son propre taux de «marché». Instagram et TikTok sont aujourd’hui les plateformes privilégiées pour le marketing d’influence, suivies par YouTube. Le marketing d’influence sur Facebook et X (anciennement Twitter) est devenu moins courant, tandis que TikTok s’est imposé comme un canal incontournable pour toucher les jeunes audiences. De nombreuses grandes marques collaborent désormais régulièrement avec des créateurs sur TikTok pour leurs campagnes.
2. Les followers
Traditionnellement, les marques regardent la portée potentielle d’un post sur un réseau donné pour déterminer le montant à payer pour une publicité. Par conséquent, le nombre de followers d’un influenceur est devenu une considération pour décider combien le payer. L’idée est que plus un influenceur a de followers, plus la marque peut atteindre de personnes. Ainsi, les influenceurs dont le nombre de membres est plus important facturent généralement plus. Selon le rapport sur l’état du marketing des influenceurs de Digiday, «Le nombre de followers est toujours la référence en matière d’influence». Mais comme il est possible pour les gens d’acheter de faux abonnés pour augmenter le nombre de followers, les marques examinent également d’autres indicateurs pour évaluer leur campagne de marketing d’influence.
3. L’engagement
L’engagement est l’une des mesures alternatives utilisées par les marques. Bien qu’il soit facile d’acheter de faux abonnés, il est plus difficile d’acheter un faux engagement (mais ce n’est pas impossible). Lorsque les influenceurs peuvent faire participer leurs abonnés à leurs publications sur les réseaux sociaux, la campagne de marketing devient plus efficace pour la marque, car ces derniers s’engagent essentiellement avec la marque. De plus, les algorithmes sur les réseaux sociaux donnent la priorité à l’engagement. Plus l’engagement d’un post est élevé, plus les gens verront le message. Les influenceurs qui ont un taux d’engagement plus élevé sont plus susceptibles d’avoir une plus grande portée. Par conséquent, plus le taux d’engagement est élevé, plus la campagne sera coûteuse.
4. Le produit
Le produit que vous vendez (ou le secteur dans lequel vous vous trouvez) peut également affecter le coût de votre campagne de marketing d’influence. Engager un influenceur pour promouvoir une voiture de sport coûte généralement plus cher que de faire appel à un influenceur pour promouvoir un jus de fruit. En règle générale, plus votre produit est cher, plus la campagne sera coûteuse.
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5. Partenariat direct ou via une agence
Chelsea Naftelberg, directrice adjointe du contenu et des partenariats pour l’agence social media, Attention, a partagé avec Digiday que « si vous travaillez avec un agent de talent plutôt que directement avec un influenceur, attendez-vous à payer un peu plus pour prendre en compte leurs frais. » Cela est dû au fait que l’agence devrait généralement facturer une commission pour vous connecter avec les bons influenceurs. De plus, les influenceurs qui font partie d’une agence de talents ont généralement davantage d’expérience dans le marketing d’influence et exigeraient des frais plus élevés.
6. La campagne
Enfin, l’ampleur de la campagne aura également une incidence sur les coûts. Voici quelques questions à considérer :
- Combien de messages voulez-vous que l’influenceur relaie ?
- Qui crée le contenu ? Vous ou l’influenceur ?
- Voulez-vous que l’influenceur publie des messages sur leurs autres profils de médias sociaux ?
- Voulez-vous que l’influenceur garde la publication sur son profil de manière permanente ? (Certains influenceurs suppriment leurs messages sponsorisés après la campagne.)
En termes simples, plus le travail de l’influenceur est important, plus la campagne sera coûteuse.
Combien coûte le marketing d’influence ?
Entre 4300 et 8500 euros. Selon HYPR, une plateforme de marketing d’influence, c’est le prix que vous pouvez vous attendre à payer pour une publication par un influenceur de 500 000 à un million d’abonnés sur leurs profils de médias sociaux. Mais quels sont les taux de «marché» pour chaque plateforme sociale ? Quel sera le tarif si vous voulez travailler avec des influenceurs plus petits – les micro-influenceurs ? Après quelques recherches, il a été facile de découvrir des lignes directrices pertinentes provenant de diverses sources telles que Digiday, Quora ainsi que plusieurs blogs. Dans certains cas, les spécialistes du marketing et les agences ont partagé combien ils paient pour les influenceurs. Dans d’autres cas, les influenceurs eux-mêmes ont révélé combien ils facturaient les marques. Voici ce qu’il faut retenir :
Environ 8.65 € pour 1 000 followers. Selon les conclusions de Digiday, une bonne ligne directrice pour le marketing Instagram des influenceurs est de 865 euros pour 100 000 abonnés. Cela correspond à ce qu’un blogueur lifestyle, comme Lee Anne, charge pour ses publications sponsorisées sur Instagram. La formule qu’elle utilise et recommande est de 4.3 à 8.6 euros pour 1 000 followers. Une autre ligne directrice consiste à examiner le post-engagement moyen obtenu par l’influenceur. Comme la plupart des utilisateurs ont plus de followers que le nombre d’engagements qu’ils reçoivent par publication, vous payez généralement plus pour chaque engagement que pour chaque abonné. Tony Tran, PDG et cofondateur de la plate-forme de marketing d’influence Lumanu, suggère de payer environ 0,22 à 0,65 euro par engagement (ou 220 à 650 dollars par millier d’engagement). Cela signifie que si l’influenceur obtient habituellement 1 000 engagements pour chaque poste, vous voudrez lui verser environ 220 à 650 euros. Un outil que vous pouvez utiliser pour vous aider est le « Instagram Money Calculator » par Influencer Marketing Hub. Il vous suffit de saisir le nom d’utilisateur de l’influenceur Instagram qui vous intéresse et la calculatrice estimera les gains par message (ou le coût par poste pour vous).
Un autre outil intéressant est Upfluence. Upfluence permet d’estimer la valeur média par publication en fonction de l’engagement et de la portée du compte Instagram.
YouTube
17 euros pour 1 000 abonnés. Il est courant que les influenceurs sur YouTube chargent plus que les influenceurs d’Instagram, car la création d’une vidéo sur YouTube peut exiger beaucoup plus d’efforts que la création d’une publication sur Instagram. De plus, les vidéos YouTube sont souvent plus longues que les vidéos Instagram. Henry Langer, account manager de la plate-forme de marketing d’influenceurs HYPR, a partagé avec Digiday que les influenceurs de YouTube facturent généralement plus de 1700 euros pour 100 000 abonnés (ou simplifiés à 17 euros pour 1 000 abonnés). Grâce aux analyses fournies par YouTube, vous pouvez également consulter les vues moyennes sur les vidéos des influenceurs. Tous les abonnés ne regardent pas chaque vidéo de l’influenceur, c’est pour cela que chaque vidéo coûte généralement plus cher que chaque abonné. Tony Tran, de Lumanu, recommande de payer entre 0,04 et 0,09 euro par vue en moyenne (ou entre 43 et 86 euros pour 1 000 vues). Il suggère de regarder les 30 vidéos les plus récentes de l’influenceur pour obtenir une bonne moyenne de ses vues. Si vous ne voulez pas rentrer dans cette phase complexe de tarification vidéo, vous pouvez utiliser une plateforme telle que YouTube BrandConnect (anciennement FameBit). Sur YouTube BrandConnect, vous pouvez définir un budget et entrer en relation avec des créateurs YouTube directement.
Snapchat
8.65 euros pour 1 000 followers. Il y a moins de données sur les coûts du marketing d’influence pour Snapchat que pour Instagram et YouTube, mais voici quelques points qui pourraient être utiles. Selon Captiv8, une start-up de marketing d’influence, un influenceur sur Snapchat avec trois à sept millions d’abonnés peut facturer en moyenne 65000 euros pour un snap tandis qu’un autre avec 50 000 à 500 000 abonnés peut facturer 865 euros en moyenne. Cela représente environ de 9.5 à 21.6€ pour 1 000 abonnés pour les influenceurs et entre 1.75 et 17.5 € pour 1 000 abonnés pour les micro-influenceurs.
Les spécialistes du marketing au Royaume-Uni semblent payer beaucoup plus les influenceurs de Snapchat – environ 60 à 86 euros pourr 1 000 followers. Comme Snapchat ne révèle pas le nombre de followers, ce nombre est souvent estimé à l’aide du nombre de vues de la première « Story » Snapchat. Certaines marques et agences préfèrent regarder directement le nombre de vues. Après avoir recueilli les données de plus de 30 influenceurs Snapchat, l’influenceuse Cyrène Quiamco, a partagé les tarifs suivants avec Digiday :
- 430 euros pour 1 000-5000 vues
- 865 à 2600 euros pour 5000 à 10000 vues
- 2600 à 4300 euros pour 10000 à 20000 vues
- 4300 à 8600 euros pour 30000 à 50000 vues
- 8600 à 26000 euros pour 50000 à 100000 vues
Facebook et X (anciennement Twitter) – pourquoi pas
Le marketing d’influence sur Facebook et X (anciennement Twitter) est aujourd’hui marginal par rapport à Instagram, TikTok et YouTube. Les campagnes sur ces plateformes sont rares et généralement moins performantes en termes d’engagement.
Combien devriez-vous payer pour le marketing d’influence ?
D’après nos recherches, une chose est claire. Il n’y a pas de réponse exacte quant au coût du marketing d’influence. Il est influencé par de nombreux facteurs tels que la plate-forme de médias sociaux choisie, le nombre d’abonnés, le taux d’engagement, etc. Heureusement, vous pouvez vous référer à certaines directives et les adapter à votre situation particulière.
- Instagram – 8.65 euros pour 1 000 abonnés ou 220 à 650 euros pour 1 000 engagements
- YouTube – 17 euros pour 1 000 abonnés ou entre 43 et 86 euros pour 1 000 vues
- Snapchat – 8.65 euros pour 1 000 abonnés ou 86 euros pour 1 000 vues
Ces chiffres correspondent-ils à vos expériences ? Combien avez-vous payé ou combien seriez-vous prêt à payer pour le marketing d’influence ? N’hésitez pas à partager votre expérience avec un commentaire ci-dessous.
Si le sujet du marketing d’influence vous intéresse, je vous invite fortement à parcourir ces articles :
- 10 outils pour trouver et contacter des influenceurs web (pensez à privilégier des solutions récentes comme Upfluence, HypeAuditor ou Kolsquare, qui sont aujourd’hui largement adoptées)
Questions fréquentes
Quels sont les principaux facteurs qui influencent le coût d’une campagne de marketing d’influence ?
Sur le terrain, on se rend vite compte que plusieurs variables font grimper ou baisser la facture d’une campagne : la notoriété de l’influenceur, la plateforme choisie (Instagram, YouTube, TikTok…), le format de contenu demandé (story, post, vidéo longue…), et surtout la durée de la collaboration. Par exemple, pour une PME qui cherchait à toucher une audience locale via des micro-influenceurs, on a vu des campagnes débuter à 500 € par partenariat, mais il suffit de rajouter un brief créatif complexe ou une exclusivité pour que le tarif double, voire triple. La saisonnalité joue aussi : pendant les fêtes ou le Black Friday, les prix s’envolent car la demande explose. Enfin, intégrer une agence pour le sourcing, la négociation ou le suivi rajoute une couche de coût mais souvent, cette gestion professionnelle évite des erreurs coûteuses à terme.
Quel budget prévoir pour travailler avec un micro-influenceur vs un macro-influenceur ?
Dans la pratique, la différence de ticket d’entrée est flagrante. Sur des collaborations récentes, on a eu des micro-influenceurs (moins de 50 000 abonnés) qui facturaient entre 200 et 1 000 € le post, alors qu’un macro ou célébrité pouvait demander 5 000 € à 20 000 €, voire nettement plus sur certains marchés. Un client e-commerce a multiplié les collaborations avec des micro-influenceurs pour garder le contrôle sur son budget tout en maximisant la diversité des audiences touchées. En revanche, une marque grand public qui voulait un effet « buzz » immédiat a préféré investir sur un macro-influenceur, assumant le coût plus élevé. Une stratégie hybride (« pool » de micros + une star) fonctionne bien pour lisser les risques et répartir l’investissement.
Est-il plus rentable de gérer soi-même sa campagne ou de passer par une agence ?
On a vu les deux situations et il y a vraiment un arbitrage à faire. Un annonceur qui gère tout en interne économise la commission agence (souvent 15-30%), mais prend le risque de rater des détails contractuels ou de mauvaise sélection d’influenceurs. Une enseigne retail qui avait internalisé la gestion a dû refaire sa campagne après plusieurs couacs (timings non respectés, briefs mal compris). À l’inverse, les clients qui délèguent à une agence paient plus cher, mais gagnent en sérénité et en efficacité : les process sont rodés, la sélection des profils mieux affinée, et le suivi des KPIs plus rigoureux. Le vrai calcul à faire, c’est le temps/homme mobilisé en interne vs. le coût global de l’externalisation, surtout sur des campagnes à fort enjeu image.
Comment anticiper le retour sur investissement d’une action de marketing d’influence ?
D’expérience, il faut surtout éviter de s’arrêter au coût brut d’une prestation. Un client dans la mode a d’abord été déçu par le faible nombre de ventes directes après une campagne, avant de réaliser que la notoriété et l’engagement sur ses réseaux sociaux avaient fait un bond. Sur le terrain, on recommande toujours de définir en amont des KPIs précis (trafic, leads qualifiés, téléchargements, notoriété…) et d’utiliser des outils d’analyse pour suivre l’impact global, pas seulement les ventes. Parfois, une collaboration semble chère mais fait gagner énormément en crédibilité ou en référencement naturel, ce qui paie sur le long terme. L’important, selon notre vécu, est d’intégrer le marketing d’influence dans une stratégie globale et de suivre les retombées sur plusieurs mois.
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