L’art de trouver et de contacter des influenceurs sur les réseaux sociaux

Nouer des partenariats avec des influenceurs sur les réseaux sociaux peut être très bénéfique pour votre entreprise, à condition de suivre une démarche méthodique. On vous explique dans cet article comment identifier les influenceurs sur les réseaux sociaux (quels outils utiliser) et comment les contacter pour mettre en place des partenariats. Si vous cherchez à savoir comment intégrer les influenceurs sur les réseaux sociaux dans votre stratégie marketing pour développer votre audience et gagner de nouveaux clients, ce qui suit devrait vous intéresser !

Pourquoi vous devez contacter des influenceurs sur les réseaux sociaux ?

Il paraît de plus en plus difficile de bâtir une stratégie marketing digitale solide sans y intégrer les influenceurs sur les réseaux sociaux. Ils constituent une opportunité de développement business qu’il serait dommage de ne pas saisir. Les gens ont plus facilement tendance à accorder du crédit à un influenceur qu’ils estiment qu’à une marque forcément partiale dans la manière de présenter son offre.

Un influenceur sur les réseaux sociaux peut vous aider de différentes manières :

• En partageant à son audience les contenus que vous publiez sur vos réseaux sociaux.
• En vous aidant à toucher une plus grande audience en ligne en parlant de votre activité et de vos offres à son audience.
• En testant vos produits ou vos services sur ses réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube, etc.) ou via des formats variés comme des stories, des vidéos courtes ou des lives.
• En vous aidant à générer plus d’engagement sur les réseaux sociaux. Un seul partage sur les réseaux sociaux de la part d’un influenceur peut générer un énorme engagement de la part de votre cible (des retweets, des likes, des commentaires…).
• En vous aidant à améliorer votre SEO, grâce aux backlinks notamment mais aussi par le simple fait que l’on parle plus de vous sur le web et sur les réseaux sociaux.
• En vous aidant à créer de meilleurs contenus pour votre cible. Une fois que vous avez identifié un influenceur, vous devez examiner le type de contenus qu’il a l’habitude de partager et les résultats qu’il obtient en termes d’engagement. De cette manière, vous pourrez identifier les types de contenus les plus pertinents pour votre cible et ce que vous pouvez faire pour améliorer votre stratégie de contenus.

Il faut aussi souligner que contacter des influenceurs sur les réseaux sociaux et nouer une relation avec eux ne coûte rien. Ou, en tous cas, cela revient beaucoup moins cher que de faire de la publicité et d’offrir des promotions à vos leads. En revanche cela nécessite un investissement temporel, de la patience et éventuellement des outils pour vous aider à identifier les influenceurs. Nous allons revenir sur ces différents aspects dans un instant.

Découvrez notre guide complet sur le marketing d’influence et l’art d’identifier et solliciter avec soin les influenceurs dans votre domaine.

Mais avant, insistons sur le fait que l’objectif n’est pas de contacter n’importe quels influenceurs, mais uniquement ceux qui correspondent à votre marque, à votre offre et à votre niche. Vous devez cibler les influenceurs, en investissant vos efforts sur les influenceurs qui disposent d’une audience constituée majoritairement de potentiels clients. Pour identifier les influenceurs qui vous correspondent, vous devez en particulier analyser le type de contenus qu’ils partagent à leur audience et la « grosseur » de cette audience. Le volume de l’audience se mesure principalement par le nombre d’abonnés / followers sur les réseaux sociaux, ainsi que par l’engagement généré sur ces plateformes. Le trafic blog reste un indicateur secondaire, la majorité de l’activité d’influence se concentrant désormais sur les réseaux sociaux.

Une fois que vous avez identifié des influenceurs, allez jeter un oeil à leur site ou à leur blog pour examiner la nature des contenus publiés : est-ce qu’ils écrivent les mêmes choses que vous ? Est-ce qu’ils écrivent à propos de produits ou de services comparables aux vôtres ? Est-ce qu’ils partagent les mêmes centres d’intérêt et les mêmes valeurs que les vôtres ? Examinez aussi les contenus qu’ils partagent sur leurs réseaux sociaux. Il faut que les contenus publiés ou partagés par les influenceurs soient pertinents par rapport à votre business et à votre clientèle cible.

Vous devez ensuite essayer de mesurer l’importance de leur audience. Pour cela, examinez le nombre de followers ou d’abonnés dont ils disposent sur les différentes plateformes sociales. Intéressez-vous aussi au niveau d’engagement de leur audience (le nombre moyen de partages, de retweets, de likes, de commentaires, etc.). Vous devez privilégier les influenceurs qui ont une relation forte avec leur audience. Il n’y a pas que la grosseur de l’audience qui doit être prise en compte. La grosseur de l’audience en tant que telle ne fait pas l’influenceur. Ce qui fait qu’une personne peut être considérée comme un influenceur, c’est aussi et surtout le niveau d’engagement des personnes qui le suivent et in fine son pouvoir d’ »influencer » les comportements (en particulier les comportements d’achat) de ses « fans ».

4 outils pour trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux

Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de marketing d’influence et collaborer en particulier avec des influenceurs sur les réseaux sociaux, la première étape consiste à chercher et trouver des influenceurs. Il existe plusieurs outils – et donc plusieurs méthodes – pour trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux. Nous vous en proposons 4.

#1 BuzzSumo

BuzzSumo reste un outil reconnu pour identifier des influenceurs sur les réseaux sociaux, mais il tend à être complété ou remplacé par des plateformes plus spécialisées dans le marketing d’influence, comme Modash ou Traackr, qui offrent des fonctionnalités avancées d’analyse d’audience et de détection de faux abonnés. BuzzSumo permet toujours d’identifier les contenus les plus partagés et de repérer les influenceurs par thématique, mais pour des campagnes d’influence multi-plateformes, il est recommandé d’utiliser des outils dédiés au marketing d’influence.

Ce qu’il a de particulièrement intéressant c’est que vous pouvez rechercher des influenceurs par thématique ou par zone géographique (par pays et/ou par ville), et ensuite les classer en fonction de la taille de leur audience, de leur autorité, de leur niveau d’influence et du niveau d’engagement qu’ils suscitent de la part des personnes qui les suivent. Vous pouvez aussi utiliser BuzzSumo pour suivre en temps réel les contenus que les influenceurs que vous avez identifié publient ou partagent.

Une fois que vous aurez identifié les influenceurs, vous pourrez suivre leur activité sur les réseaux sociaux directement depuis l’interface BuzzSumo, mais aussi interagir pour entrer en contact avec eux.

Maintenant que vous savez ce qu’on peut faire avec BuzzSumo, passons à la pratique. Une fois que vous avez créé un compte et que vous vous êtes connecté, allez en haut de la page d’accueil de votre compte et cliquer sur l’onglet « Influencers ». A partir de là, utiliser la barre de recherche et taper le mot-clé correspondant le mieux à votre niche. Par exemple : « content marketing ».

A partir de là, BuzzSumo vous propose une liste d’influenceurs. Vous pouvez filtrer les résultats pour trouver les influenceurs les plus pertinents en utilisant les options de filtrage proposées à gauche de l’écran. Vous pouvez filtrer les influenceurs par zone géographique (ville / pays), par type d’influenceurs (blogeurs, journalistes, entreprises, particuliers…). Vous pouvez aussi classer les résultats en fonction du critère de votre choix (la pertinence par exemple, ou le niveau d’autorité des influenceurs), en utilisant la fonction « Sort By » en haut à droite de la page de résultats. A noter que vous pouvez utiliser plusieurs mots-clés pour faire vos recherches, en tapant « OR » entre les deux mots-clés. Vous pouvez aussi rechercher un influenceur en particulier en tapant « @ » suivi du nom de l’influenceur.

Lorsque vous avez identifié un influenceur, vous pouvez voir les liens qu’il a partagé récemment en cliquant sur « links shared » à le droite de son nom.

Si vous cliquez sur l’onglet « Analyse Links » en haut de la page de liens, Buzzsumo vous donne un aperçu des principaux domaines partagés.

Vous avez identifié plusieurs influenceurs pertinents pour votre stratégie marketing ? BuzzSumo vous donne la possibilité de les ajouter à une liste d’influenceurs. Il vous suffit de cliquer sur « Save influencer ». On verra tout à l’heure comment faire pour contacter les influenceurs que vous avez sélectionné (c’est l’étape 2).

Découvrez notre sélection des principaux outils et influenceurs du digital.

#2 Upfluence

Upfluence tend à être de plus en plus adopté pour identifier et gérer les relations avec les influenceurs sur les réseaux sociaux. Cet outil permet de rechercher des influenceurs par mots-clés, plateformes, localisation ou audience, et propose des filtres avancés pour affiner les résultats selon la pertinence, l’engagement ou la démographie de l’audience. Upfluence offre également des fonctionnalités de gestion de campagnes et d’analyse de performance, facilitant le suivi des collaborations et la mesure du retour sur investissement.

Grâce à son interface intuitive, il est possible de créer des listes d’influenceurs, d’automatiser la prise de contact et de recevoir des notifications sur les nouveaux contenus publiés par les profils suivis. Upfluence s’intègre aussi avec d’autres outils marketing pour optimiser la gestion des campagnes d’influence.

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#3 Klear

Klear a longtemps été utilisé pour la gestion et la recherche d’influenceurs, mais il tend à être remplacé ou complété par des solutions plus récentes comme HypeAuditor ou Modash, qui proposent des analyses plus poussées de la qualité de l’audience et de la détection de faux abonnés. Ces outils sont de plus en plus adoptés pour garantir la pertinence et l’authenticité des collaborations avec les influenceurs.

A partir de là, vous pouvez filtrer les résultats. Si vous utilisez la version gratuite de Klear, vous pouvez uniquement filtrer par type d’influenceurs et par zone géographique. Avec la version Pro, vous pouvez aller plus loin et filtrer par canaux (Instagram, TikTok, YouTube, blogs), par compétences et même par sexe. Vous pouvez aussi, toujours dans la version Pro, exclure de vos recherches certains résultats (par exemple les influenceurs qui ont une faible popularité, les marques…)

#4 Modash

Modash est de plus en plus utilisé pour identifier des influenceurs sur plusieurs plateformes majeures comme Instagram, TikTok et YouTube. Contrairement à des outils historiquement centrés sur une seule plateforme, Modash permet de rechercher des profils selon des critères avancés (audience, engagement, localisation, thématiques) et d’analyser la qualité de l’audience pour éviter les faux abonnés. L’outil facilite la création de listes, la prise de contact et le suivi des collaborations, ce qui en fait une solution adaptée aux besoins actuels du marketing d’influence multi-plateformes.

Comment contacter les influenceurs sur les réseaux sociaux et nouer une relation de partenariat ?

Maintenant que vous avez réussi à identifier un certain nombre d’influenceurs sur les réseaux sociaux, il va falloir passer à l’étape suivante : les contacter et nouer une relation avec eux. Construire une relation avec des influenceurs prend du temps. Vous devez faire preuve de patience (mais vous verrez que vos efforts seront récompensés).

Comment procéder ? D’abord, commencez par suivre les influenceurs que vous avez identifié sur les réseaux sociaux et réagissez le plus souvent possible à leurs publications, en likant, en retweetant, en commentant, etc. Participez aux conversations. Pensez aussi à consulter régulièrement leur blog lorsqu’ils en ont un et à laisser des commentaires. En bref : interagissez avec eux sur le maximum de plateformes afin de vous faire connaître auprès des influenceurs. Si vous avez un blog, mentionnez-les dans vos articles, intégrez des liens vers leur site ou leurs pages Twitter, Facebook, etc. Vous pouvez aussi, quand c’est possible, essayer de rencontrer les influenceurs dans la « vraie vie », en offline. Par exemple, si un influenceur participe à un événement près de chez vous (une conférence, un salon, un événement de networking…), pourquoi ne pas vous rendre à l’événement et essayer de le rencontrer ? Cela vous permettra même peut-être de rencontrer de nouveaux influenceurs.

Le plus important, c’est d’être persévérant. Se rapprocher d’un influenceur peut prendre plusieurs semaines, plusieurs mois. Pendant toute cette période d’approche, vous devez continuer inlassablement de réagir à leurs publications, de partager leurs posts, de commenter leurs articles, de les mentionner dans vos propres articles et sur vos propres réseaux sociaux, etc. une fois que vous aurez réussi à créer un premier lien avec les influenceurs, ne vous reposez pas sur vos lauriers : approfondissez la relation.

Ce travail peut être très laborieux si vous suivez 5, 10 ou 15 influenceurs à la fois. C’est la raison pour laquelle il est recommandé d’utiliser des plateformes de gestion de campagnes d’influence ou des outils de veille sociale modernes. Ces solutions permettent de centraliser le suivi des contenus publiés par les influenceurs, de recevoir des alertes en temps réel et de faciliter la gestion des interactions, ce qui est devenu la norme pour optimiser le suivi et l’engagement. Vous pouvez aussi utiliser des outils comme Buffer, Hootsuite ou Sprout Social pour la gestion globale de vos réseaux sociaux. Cependant, pour la gestion spécifique des campagnes d’influence, des plateformes dédiées comme Upfluence, Traackr, Modash ou HypeAuditor sont de plus en plus adoptées, car elles centralisent le suivi des collaborations, l’analyse de performance et la détection de faux abonnés.

Une fois que vous avez noué un premier contact avec vos influenceurs (via des échanges de commentaires sur des publications par exemple), il est temps de passer à la vitesse supérieure. Si vous avez publié des articles de blog dans lesquels vous mentionnez les influenceurs, n’hésitez pas à leur en faire part (par email par exemple) en leur proposant de partager les articles qui les mentionnent. Si vos articles sont qualitatifs, en général ça marche. Voici quelques formes de partenariat que vous pourriez mettre en place avec les influenceurs sur les réseaux sociaux.

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Collaborations multi-formats et co-création de contenus

Les partenariats avec les influenceurs évoluent vers des collaborations multi-formats, incluant des vidéos courtes, des podcasts, des lives sur des plateformes telles qu’Instagram Live, TikTok Live, LinkedIn Live ou Twitch, qui sont de plus en plus adoptées pour ce type de collaboration. Le guest blogging, bien qu’encore utilisé, tend à être remplacé ou complété par des formats interactifs et immersifs, comme la co-création de contenus sur les réseaux sociaux, la participation à des webinaires, des événements virtuels ou des séries de contenus collaboratifs. Ces approches répondent aux nouvelles habitudes de consommation et favorisent un engagement plus fort de l’audience.

Une autre technique consiste à organiser des contenus collaboratifs, comme des articles « roundup » ou des formats vidéo/podcast, dans lesquels vous présentez l’avis de plusieurs influenceurs sur un sujet précis. Pour recueillir leurs avis, il est courant aujourd’hui d’utiliser des outils de gestion de campagnes d’influence ou des formulaires collaboratifs, en plus des échanges par email ou réseaux sociaux. Ce type de contenu peut aussi prendre la forme de lives ou de discussions sur des plateformes comme Instagram Live ou LinkedIn Live, de plus en plus adoptées pour ce type de collaboration. Le blogueur Olivier Lambert par exemple a publié un article dans lequel il présente l’avis de 8 influenceurs/experts sur les meilleures techniques pour améliorer son audience web.

C’est du gagnant-gagnant : les influenceurs obtiennent des backlinks, des partages et de l’engagement et n’ont, en échange, qu’à écrire quelques lignes. De votre côté, cela permet de gagner en visibilité car l’article sera beaucoup partagé sur les réseaux sociaux. Pour obtenir le maximum de réponses de la part des influenceurs, n’hésitez pas à envoyer la question à un maximum d’influenceurs – idéalement à tous ceux de votre liste. Expliquez dans votre message que vous ajouterez un lien vers leur site et/ou leurs comptes sociaux, une petite description et une photo dans l’article. Une fois l’article rédigé, faites-le savoir aux influenceurs qui ont accepté de jouer le jeu pour qu’ils le partagent sur leurs réseaux sociaux.

Une dernière approche partenariale consiste à proposer aux influenceurs de tester l’un de vos produits ou services. Pour que les influenceurs acceptent, il faut que vous soyez en mesure de leur offrir quelque chose en retour. Les partenariats avec les influenceurs fonctionnent sur la logique du donnant-donnant. Vous pouvez leur offrir le produit en question s’il s’agit d’un produit de valeur, un cadeau, un bon d’achat, une invitation à un événement ou tout simplement une somme d’argent.

Identifier des influenceurs sur les réseaux sociaux et nouer une relation de partenariat avec certains d’entre eux est une démarche de longue haleine, mais qui est toujours payante lorsqu’elle est bien menée. Cela permet de toucher beaucoup plus de personnes, et in fine d’acquérir de nouveaux clients. A vous de jouer !