Guide complet pour utiliser TikTok Ads comme un pro !

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Tiktok est devenu un formidable canal marketing, en particulier pour les entreprises ayant une cible jeune. Alors voilà, vous avez décidé d’utiliser Tiktok Ads pour créer des campagnes publicitaire sur ce réseau social et booster votre activité. Vous voulez vous jeter à l’eau. Vous voulez utiliser Tiktok pour promouvoir votre marque, vos produits, créer un lien plus fort avec vos clients existants ou cibles !

En bien, vous voilà au bon endroit. Avant de passer par une agence tiktok, nous allons vous expliquer pas à pas, étape par étape, comment utiliser Tiktok Ads et créer votre première campagne publicitaire. En toute simplicité. C’est parti !

Pourquoi utiliser TikTok Ads ?

Cette plateforme proposant de publier des vidéos de courte durée fait aujourd’hui partie des réseaux sociaux les plus utilisés et fait désormais partie des réseaux sociaux les plus populaires au monde, avec une audience qui s’est largement diversifiée au fil des années. Si la plateforme reste très prisée par les jeunes adultes, les utilisateurs de tous âges y sont de plus en plus présents.

Grâce à son public majoritairement jeune, les publicités sur TikTok ont particulièrement de l’intérêt pour les entreprises qui exercent dans un domaine en B2C. Des publicités dans les domaines de la musique, des arts, de la mode et des jeux vidéo sont par exemple tout à fait à leur place sur TikTok. Cependant vous avez la possibilité de choisir l’âge de l’audience qui verra défiler votre annonce, impossible que votre publicité sur cette plateforme soit un échec grâce à cette option, et ce peu importe votre secteur d’activité.

C’est un réseau social de plus en plus puissant qui permet de toucher un grand nombre de clients potentiels, excepté si votre cible est âgée de plus de 45 ans car ils sont encore peu nombreux de cette tranche d’âge à posséder un compte sur TikTok.

TikTok Ads permet de créer des campagnes publicitaires avec différents formats, principalement des vidéos courtes, mais aussi des formats interactifs et immersifs comme les Spark Ads ou les formats Shopping, accompagnés de contenu textuel court et d’un CTA. Vous pouvez entièrement personnaliser le ciblage de votre publicité en choisissant avec précision les caractéristiques démographiques, et les centres d’intérêt des utilisateurs qui verront votre publicité TikTok s’afficher.

Découvrez les tendances récentes en matière de communication sur les réseaux sociaux.

Comment créer une campagne publicitaire sur TikTok ?

Si vous n’êtes pas familiarisé avec la plateforme vous vous demandez peut-être comment se passe la création d’une campagne sur cette plateforme. TikTok est très simple à utiliser, autant sur son interface utilisateurs que sur l’espace publicitaire.

Si vous êtes déjà habitué à créer des publicités sur d’autres plateformes sociales comme Facebook ou Instagram, vous retrouverez des similitudes dans la création de campagnes sur TikTok, tout en tenant compte des spécificités créatives propres à la plateforme (formats verticaux, musique, tendances, etc.).

C’est très facile de créer une campagne sur TikTok. Suivez simplement les étapes qui suivent et cela ne vous prendra que quelques minutes.

Créer un compte sur TikTok for Business

La première chose à faire est de créer votre compte sur TikTok for business. Remplissez les formulaires concernant vos données personnelles et les informations sur votre entreprise. Vous devez en effet indiquer dans un premier temps votre adresse e-mail et choisir un mot de passe, ensuite vous arrivez sur la page ci-dessus, où vous enregistrez toutes les informations sur votre entreprise nécessaires à la création de vos annonces et à la facturation des campagnes TikTok Ads.

Faites attention à bien choisir votre type de paiement car votre choix est définitif.

Créer une Campagne TikTok

Ensuite cliquez sur l’onglet « Campagne » et lancez-vous dans la création d’une campagne publicitaire. C’est à ce moment-là que vous allez définir votre cible, le budget alloué à cette campagne publicitaire, et créer l’annonce en elle-même.

Définissez l’objectif de votre campagne

Avant de définir les détails de votre annonce et son aspect visuel, vous devez choisir l’objectif que vous souhaitez atteindre avec votre publicité. Il peut s’agir d’augmenter le taux de conversion de vos visiteurs pour booster vos ventes, d’augmenter le trafic sur votre site internet, d’inciter les utilisateurs à installer votre application, ou de générer davantage de prospects pour votre entreprise.

Vous pouvez aussi donner un nom à votre campagne afin de l’identifier facilement lorsque vous lancerez des rapports d’analyse.

En fonction de l’objectif choisi, les paramètres des étapes suivantes peuvent être différents. C’est le cas pour les liens de suivi et le pixel TikTok qui sont obligatoires lorsque vous désirez générer du trafic sur vos pages web.

Pour maîtriser l’ensemble de votre communication sur TikTok, découvrez également notre article : « comment faire du marketing sur TikTok ? ».

Créer un groupe d’annonces TikTok

À cette étape vous choisissez le nom de votre groupe d’annonces, et le public que vous ciblez. TikTok Ads propose de définir les informations démographiques de votre cible (âge, sexe, lieu de vie, et langue parlée). Vous pouvez aussi sélectionner les centres d’intérêt des personnes qui verront votre publicité sur TikTok, et leurs comportements (est-ce qu’ils regardent les vidéos jusqu’à la fin, est-ce qu’ils commentent les vidéos, les partagent et émettent des « Likes » ?).

Vous pouvez également choisir de filtrer les appareils surs lesquels vous apparaissez en fonction du système d’exploitation utilisé, de l’opérateur et du type de connexion. Cette option est particulièrement adaptée aux entreprises qui proposent des produits High-tech, ou des applications pour smartphones et tablettes par exemple.

Le placement quant à lui correspond aux plateformes liées à TikTok sur lesquelles vous aimeriez que votre publicité apparaisse.

C’est aussi le moment de définir le budget de la campagne de publicité TikTok. Vous pouvez choisir un budget illimité si vous le souhaitez, ou alors définir un budget « à vie » qui permettra à votre annonce d’être diffusée jusqu’à écoulement du budget indiqué. Enfin, vous avez la possibilité de limiter votre campagne à un budget journalier qui fera cesser chaque jour la diffusion de votre annonce une fois le budget journalier atteint.

Notez que TikTok impose un budget publicitaire minimum pour les campagnes, dont le montant peut évoluer. Il est donc essentiel de bien paramétrer votre ciblage afin que votre annonce soit diffusée aux bonnes personnes, et qu’elle soit rentable.

Créer l’annonce

Une fois que vous avez renseigné les paramètres de votre groupe d’annonces, il vous reste à créer votre publicité. Vous pouvez insérer jusqu’à 10 images ou 5 vidéos de courte durée qui seront accompagnées d’un titre et d’un texte court pour présenter votre offre.

Ensuite vous définissez votre CTA et intégrez un lien vers votre application, ou votre site internet afin de diriger les utilisateurs vers votre marque.

C’est à ce stade que vous pouvez intégrer le TikTok Pixel ou utiliser les solutions avancées de mesure d’audience proposées par TikTok, telles que les API de conversion, ainsi que des URL de suivi de clics ou d’impressions pour suivre les performances de votre campagne publicitaire. Ceci est essentiel pour mesurer avec précision le succès de votre campagne publicitaire.

En amont, TikTok propose des fonctionnalités de tests A/B (ou Split Testing) qui permettent de comparer plusieurs variantes de vos annonces auprès de différents segments d’utilisateurs, afin d’optimiser vos performances publicitaires.

Publier et suivre les résultats de votre première campagne TikTok

Il ne vous reste plus qu’à cliquer sur « Envoyer » pour valider la diffusion de votre annonce.

Ensuite, il est important de suivre les résultats obtenus afin d’optimiser les performances de vos prochaines campagnes.

Pour ce faire, vous avez accès à l’onglet « Rapports » de TikTok ads où vous pouvez suivre vos performances en fonction d’un large choix de critères tels que les nombres de clics obtenus par les personnes de différentes tranches d’âge par exemple. Les possibilités sont nombreuses et vous permettent d’analyser avec précision qui sont les utilisateurs les plus réceptifs à vos annonces, et quelles sont les annonces les plus rentables pour votre entreprise. Vous choisissez exactement toutes les informations que vous souhaitez voir apparaître dans les rapports en fonction de vos besoins. Vous pouvez extraire de façon instantanée les rapports souhaités, ou bien les programmer aux dates qui vous sont utiles.

Comme vous l’aurez constaté, c’est très facile de créer une campagne publicitaire sur TikTok et il est même aisé de gagner de l’argent sur Tik Tok. Côté entreprise, il peut également être pertinent de collaborer avec des créateurs de contenu via des plateformes spécialisées ou le Creator Marketplace de TikTok, afin de maximiser la portée de vos campagnes. Nous espérons que notre guide vous permettra de vous lancer sur cette plateforme qui a le vent en poupe. N’hésitez pas à nous faire part de vos questions, et de vos retours d’expérience en commentaires.

Questions fréquentes

Quels sont les formats publicitaires TikTok Ads qui performent le mieux selon votre expérience ?

D’après ce qu’on a observé chez plusieurs clients, les formats In-Feed et Spark Ads génèrent souvent les meilleurs résultats, surtout pour des campagnes de notoriété ou d’engagement. Les In-Feed, par exemple, permettent une intégration native dans le flux, ce qui réduit le rejet par les utilisateurs. Un client dans la mode a doublé son taux de clic en testant Spark Ads, qui réutilisent du contenu organique performant. Par contre, les TopView, bien qu’impressionnants en reach, sont coûteux et conviennent surtout à des lancements de marque. Globalement, il faut adapter le format à la maturité de la marque et à la créativité des assets disponibles : sur TikTok, la spontanéité et l’authenticité surpassent clairement les vidéos trop lisses.

Combien faut-il investir pour obtenir des résultats visibles sur TikTok Ads ?

Quand on lance ce genre de projet, on découvre souvent que TikTok Ads peut offrir de bons résultats même avec des budgets modestes, à condition d’optimiser le ciblage et les créas. Chez plusieurs annonceurs e-commerce, on a vu des débuts prometteurs à partir de 500 à 1 000 € par mois, avec un coût par acquisition inférieur à Facebook dans certains secteurs jeunes et B2C. Mais attention, la plateforme favorise les tests : il faut accepter de dépenser pour itérer plusieurs concepts créatifs. Un client retail a réellement décollé après avoir alloué un budget pour 5 variantes de vidéos, pas juste une seule. En résumé, il vaut mieux répartir le budget sur des tests créa que tout miser sur une seule vidéo.

Sur quels critères cibler efficacement son audience sur TikTok Ads ?

Sur le terrain, les critères de ciblage les plus efficaces qu’on a pu tester sont l’âge, les intérêts et surtout les segments lookalike basés sur vos meilleurs clients. La granularité du ciblage par centres d’intérêt (ex : gaming, beauté, cuisine) a permis à un acteur food d’améliorer son taux d’engagement de 30%. Mais la vraie différence, c’est d’importer vos propres audiences (emails ou visiteurs site) pour créer des audiences similaires : un client e-commerce a vu son ROAS doubler en une campagne. En revanche, le ciblage trop large sur TikTok donne rarement des résultats satisfaisants car l’algorithme a besoin de signaux précis pour optimiser.

Comment analyser concrètement la performance de ses campagnes TikTok Ads ?

Un point souvent sous-estimé, c’est la variété des KPIs à suivre. En pratique, les impressions et le CPM ne suffisent pas : on recommande de monitorer aussi la rétention sur la vidéo, le taux de clic, et surtout le taux de complétion (combien d’utilisateurs visionnent la vidéo jusqu’au bout). Avec un client dans l’événementiel, on a constaté que des vidéos courtes (10-15s) avaient 2x plus de complétion et entraînaient une hausse de 25% des conversions in-app. Autre insight : il faut croiser les données TikTok avec vos analytics internes pour mesurer l’impact réel sur le trafic et les ventes, car TikTok n’attribue pas toujours tout le chemin utilisateur.

Quelles erreurs fréquentes éviter lors du lancement d’une première campagne TikTok Ads ?

Sur nos projets, on observe souvent deux erreurs majeures : vouloir réutiliser des vidéos issues d’Instagram ou de Facebook, et sous-estimer l’importance du rythme TikTok. Une marque lifestyle a vu son taux d’engagement chuter à 0,3% avec des créas recyclées, mais monter à 2% avec des vidéos filmées en mode selfie, plus brutes. Autre piège courant : négliger l’A/B testing des créations et ne pas laisser tourner les campagnes assez longtemps pour que l’algorithme apprenne. Conseil terrain : prévoyez dès le départ plusieurs variantes vidéo, et acceptez un temps de latence avant d’optimiser, la patience paye presque toujours sur TikTok.