Vingt-quatre des 35 structures comparées ici se déclarent entreprises de services du numérique. Ce n'est pas un détail de vocabulaire : une telle société ne vend pas un projet au forfait, elle met à disposition des ingénieurs contre un taux journalier. Le devis, la garantie et le risque ne fonctionnent pas comme avec une agence. Autant le savoir avant de comparer des propositions qui ne sont pas de même nature. Voici ce que montrent les 230 réalisations publiées, au relevé de novembre 2026.
Régie ou forfait : la seule question qui compte vraiment
En régie, vous achetez des jours-hommes. Vous pilotez, vous arbitrez, vous assumez le périmètre, et si le projet dérape vous payez les jours supplémentaires. Au forfait, vous achetez un résultat décrit dans un cahier des charges, le prestataire assume le dépassement, et en échange il facture plus cher et refuse les changements en cours de route. Les deux modèles sont légitimes et les structures de ce panel pratiquent souvent les deux. Ce qui n'est pas légitime, c'est de comparer un devis au forfait avec une enveloppe estimée en régie comme s'il s'agissait du même engagement. Demandez donc à chaque interlocuteur de dire lequel il propose, en une phrase, et de chiffrer l'autre à titre de comparaison. Vingt-quatre agences déclarant aussi le conseil en transformation numérique, la réponse sera parfois mixte, cadrage au forfait puis réalisation en régie : c'est souvent le montage le plus sain, à condition que la bascule soit écrite.
Un panel de sociétés, pas de studios
La composition confirme le modèle : douze structures emploient de six à vingt personnes, sept de vingt et une à cent, six dépassent la centaine, et quatre seulement comptent cinq personnes ou moins. C'est l'un des panels les plus lourds de notre annuaire. Vingt-deux ont revendiqué leur fiche, sept occupent un emplacement sponsorisé, et aucune ne publie de budget minimum, ce qui est cohérent avec une facturation au temps passé. Les plus anciennes exercent depuis 1996, d'autres depuis 2000, 2005 et 2007, et plusieurs ont été créées après 2020. Pour vous, la taille a une conséquence directe et peu évoquée : sur un modèle de régie, une grosse structure peut remplacer un ingénieur qui part, une petite non. Demandez donc combien de personnes chez elles maîtrisent la technologie de votre projet, pas seulement combien travailleront dessus.
Ce que les réalisations publiées disent des montants
Notre base manque encore de missions chiffrées pour publier un repère national sur cette spécialité. Ce que les structures comparées affichent suffit pourtant à situer le marché : quatre-vingt-neuf de leurs réalisations portent un montant, avec un point médian à 50 000 €, un quart en dessous de 10 000 € et un quart au-dessus de 80 000 €. Trente-sept dépassent 50 000 € et la plus élevée atteint un million d'euros. Les montants les plus fréquents sont 10 000 €, quatorze fois, puis 50 000 € dix fois, 40 000 €, 60 000 € et 75 000 € six fois chacun. Cette médiane à cinquante mille euros est la plus haute de toutes nos pages techniques, et elle s'explique par le modèle : quand on achète des jours d'ingénieur, la facture suit la durée, et les missions se comptent en mois. Notez aussi que quatre-vingts réalisations sur cent soixante-neuf ne portent aucun montant, ce qui est fréquent en régie où le total n'est connu qu'à la fin.
Soixante-seize avis, treize structures
Les 85 avis vérifiés se partagent entre treize sociétés, deux d'entre elles en portant dix chacune, une neuf, puis trois autres sept. Seize structures restent sans aucune note. Soixante-dix de ces avis ont d'abord été collectés ailleurs avant d'être revérifiés chez nous, et trois seulement ne portent pas la note maximale. Les budgets déclarés couvrent tout le spectre : onze signataires annoncent moins de dix mille euros, dix se situent de dix à cinquante mille, trois au palier suivant, deux plus haut, deux tout en haut, un entre les deux, quarante-sept ne se prononcent pas. Trois auteurs sont des directeurs techniques, ce qui est le profil le plus utile à lire sur ce métier : un directeur technique juge la qualité du code et la tenue des délais, pas la qualité de la relation commerciale.
Une requête qui attire surtout des candidats
Le modèle décrit plus haut a une conséquence que les devis n'énoncent jamais : ce que vous achetez, la structure doit d'abord le recruter. Vingt-quatre des 35 fiches se déclarant entreprises de services du numérique, leur ressource est une personne disponible, et la tension sur ces profils se lit jusque dans les résultats de recherche de cette expression, où trois pages sur dix-neuf s'adressent à des candidats plutôt qu'à des acheteurs. Deux conséquences pratiques. La disponibilité annoncée doit être vérifiée : demandez si la personne pressentie est actuellement en mission et à quelle date elle se libère réellement. Et la rotation doit être encadrée : faites écrire ce qui se passe si votre consultant démissionne en cours de mission, notamment le délai de remplacement et la prise en charge de la reprise en main.
Des clients parisiens, et beaucoup de startups
Quatre-vingt-sept réalisations ont été menées pour des clients parisiens, neuf pour Lille, huit pour Strasbourg, six pour Clermont-Ferrand, cinq pour Toulouse. Par type d'annonceur, vingt concernent des startups, dix-neuf des grands groupes, dix-neuf des PME, treize des TPE, huit des entreprises de taille intermédiaire, et quatre-vingt-cinq ne le précisent pas. La présence des startups en tête est intéressante : ce sont des organisations qui manquent de bras plus que de méthode, et pour lesquelles la régie répond exactement au besoin, renforcer une équipe existante sans recruter. Les secteurs accompagnés : Services B2B / SaaS / Logiciels (46 projets), Retail / E-commerce / Consommation (35 projets), Industrie / Énergie / Ingénierie (27 projets), Mobilité / Transport / Logistique (26 projets), Santé / Pharma / Médical (20 projets). Si vous êtes dans ce cas, précisez-le d'emblée, car le discours de transformation numérique ne vous concerne pas et vous le paierez pour rien.
Quatre clauses propres à un contrat de régie
Le taux journalier par profil, avec la définition écrite de chaque profil : ce qu'un senior sait faire et qu'un junior ne sait pas.
La réversibilité humaine : délai de remplacement en cas de départ, période de recouvrement entre le partant et l'arrivant, et qui la paie.
La propriété intellectuelle de ce qui est produit, point qui se règle mal après coup quand plusieurs prestataires sont intervenus.
Le pilotage : qui, chez vous, valide les jours consommés, à quelle fréquence, et sur quelle base documentaire.
Six questions avant de signer en régie
La personne que vous nous proposez est-elle disponible aujourd'hui, et sinon à quelle date exactement ?
Combien de vos collaborateurs maîtrisent la technologie de notre projet, et combien sont disponibles ?
Que se passe-t-il si cette personne quitte votre société en cours de mission ?
Nous proposez-vous de la régie, du forfait, ou un cadrage suivi d'une régie, et pourquoi ?
Comment mesurez-vous l'avancement, et que se passe-t-il si nous estimons le rythme insuffisant ?
À la fin, que nous remettez-vous en documentation, et est-ce compris dans le taux journalier ?
Le dossier qui évite de payer du conseil inutile
Dites d'abord si vous cherchez des bras ou de la méthode, car ce sont deux achats et deux prix. Décrivez votre équipe actuelle, ses compétences et ce qui lui manque précisément. Nommez votre pile technique et vos contraintes d'environnement, car elles réduisent fortement le vivier de profils disponibles. Indiquez la durée envisagée, en mois, et si elle est reconductible. Précisez qui, chez vous, pilotera au quotidien, car sans cette personne la régie devient une dépense sans direction. Chiffrez enfin votre enveloppe en jours-hommes plutôt qu'en euros, c'est l'unité du métier et cela rend les propositions immédiatement comparables.
Trois propositions, deux modèles
Demandez trois propositions mais exigez qu'au moins une soit au forfait et une en régie, même si vous pensez déjà savoir ce que vous voulez. La comparaison des deux vous révélera le niveau de risque que chaque prestataire est prêt à assumer, ce qui est l'information la plus difficile à obtenir autrement. Départagez ensuite sur la profondeur du vivier, la clause de remplacement et la documentation livrée. Le taux journalier, lui, se négocie et n'est jamais le premier critère. Si votre besoin est un logiciel à faire construire de bout en bout, la page des agences de développement logiciel réunit des équipes qui travaillent au forfait, et la page des agences de développement web convient si le renfort porte sur des applications en ligne.
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