Clara

Trouver rapidement de nouveaux prospects qualifiés

Clara Sales Lead donne accès à une base de 85 000 décideurs IT (DSI, RSSI, CTO) et 11 500 comptes du secteur privé, couvrant 100 % des ETI et grandes entreprises françaises, ainsi que 3 000 entités publiques. Contrairement aux outils de prospection généralistes, Clara est spécialisée dans le marché IT français et permet d'identifier les comptes et interlocuteurs les plus pertinents grâce à des critères de qualification spécifiques au secteur. Son Scoring IT permet notamment d'évaluer le potentiel informatique d'une organisation à partir de critères tels que le budget IT, la taille du département informatique et le parc applicatif. Les commerciaux peuvent ainsi identifier rapidement de nouveaux prospects qualifiés, prioriser les comptes à potentiel et éviter de consacrer du temps à des interlocuteurs qui ne participent pas à la décision.

Enrichir les fiches prospects avec des données fiables

Clara enrichit chaque fiche prospect avec la stack technique installée de l'entreprise ciblée, les organigrammes hiérarchiques des DSI et des alertes sur les évolutions professionnelles des décideurs (prise de poste, mobilité). Toutes les données sont vérifiées manuellement par une équipe dédiée, régulièrement mises à jour et garanties conformes RGPD — une fiabilité qu'aucun enrichissement automatisé par IA ne peut garantir selon Clara.

Identifier les prospects les plus susceptibles de répondre

Clara Sales Lead permet de qualifier et prioriser les comptes avant la prise de contact grâce à de nombreux critères de ciblage : taille de l'entreprise, secteur, localisation, environnement technologique, fonction des interlocuteurs, organisation et Scoring IT. Les commerciaux peuvent ainsi concentrer leurs efforts sur les prospects qui correspondent le mieux à leur cible et présentent le plus fort potentiel commercial.

Éviter la perte d’informations entre commerciaux

Clara Sales Lead permet de partager et transmettre les comptes et les informations de ciblage au sein de l'équipe commerciale. Les commerciaux retrouvent dans Clara les entreprises, contacts, décideurs, organigrammes et informations de qualification nécessaires pour reprendre la prospection d'un compte sans repartir de zéro.

Identifier les décideurs et faire de l'ABM grâce aux organigrammes

Clara permet d’accéder aux organigrammes des entreprises afin d'identifier les décideurs, leurs fonctions et leur position dans l'organisation. Les commerciaux peuvent ainsi visualiser les différents interlocuteurs d'un compte, identifier les personnes à cibler et construire une stratégie d'ABM adaptée à chaque grand compte. Clara facilite également l'account mapping en permettant de couvrir plusieurs interlocuteurs au sein d'une même organisation plutôt que de dépendre d'un seul contact.

Enrichir les fiches prospects avec des données fiables

Clara Sales Lead permet d'enrichir les fiches prospects avec des données B2B spécialisées sur le marché IT français : entreprises, décideurs, fonctions, sites décisionnaires, groupes d'appartenance, organigrammes et technologies utilisées. La fiabilité des données repose sur un travail de construction, de qualification et de mise à jour des données, combinant collecte de données et vérifications humaines. Les informations sont régulièrement contrôlées et actualisées afin de limiter les données obsolètes. Les équipes commerciales disposent ainsi d'une vision plus complète et fiable de leurs comptes et contacts, directement exploitable pour cibler leur prospection.