Clara
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Clara est une solution française spécialisée dans l'intelligence commerciale et la génération de leads B2B. Basée à Caen, l'entreprise accompagne des acteurs majeurs du secteur technologique tels qu'Econocom, HPE ou CrowdStrike dans l'optimisation de leur prospection commerciale et de leurs données.
Face à la complexité de l'acquisition de contacts qualifiés et de la mise à jour des bases de données, ce logiciel se positionne comme un levier stratégique pour les équipes de vente. Mais cet outil est-il vraiment adapté à votre structure et à vos objectifs de croissance ?
Nous avons analysé les fonctionnalités et le positionnement de Clara pour vous aider à comprendre ses solutions de cartographie, de syndication de contenu et d'optimisation CRM.
Cible : Entreprises B2B de toutes tailles, particulièrement dans les secteurs de l'IT et de la tech, ciblant les décideurs en entreprise.
Tarifs : Tarification sur devis après étude des besoins spécifiques et demande de démonstration.
Positionnement : Expert français de la donnée commerciale B2B combinant plateforme logicielle et services d'accompagnement à la prospection.
Idéal pour : Les directions commerciales et marketing cherchant à alimenter leurs SDR/BDR en leads qualifiés et à maintenir une base CRM performante.
Cas d'usage en detail
Trouver rapidement de nouveaux prospects qualifiés
Clara Sales Lead donne accès à une base de 85 000 décideurs IT (DSI, RSSI, CTO) et 11 500 comptes du secteur privé couvrant 100% des ETI et grandes entreprises françaises, ainsi que 3 000 entités publiques. Contrairement à un outil générique, Clara cible exclusivement le marché IT français et identifie les sites décisionnaires réels grâce à un scoring IT basé sur le budget IT, la taille du département et le parc applicatif, évitant de contacter des interlocuteurs sans pouvoir de décision.
Enrichir les fiches prospects avec des données fiables
Clara enrichit chaque fiche prospect avec la stack technique installée de l'entreprise ciblée, les organigrammes hiérarchiques des DSI et des alertes sur les évolutions professionnelles des décideurs (prise de poste, mobilité). Toutes les données sont vérifiées manuellement par une équipe dédiée, régulièrement mises à jour et garanties conformes RGPD — une fiabilité qu'aucun enrichissement automatisé par IA ne peut garantir selon Clara.
Identifier les prospects les plus susceptibles de répondre
Grâce au scoring IT propriétaire de Clara, les équipes Sales peuvent prioriser leurs comptes cibles selon trois critères distinctifs : le budget IT estimé, la taille du département informatique et le volume du parc d'actifs. Ce mécanisme permet de contacter les prospects au moment où leur probabilité de transformation est la plus élevée, avec pour objectif affiché de décrocher 3x plus de premiers rendez-vous.
Éviter la perte d’informations entre commerciaux
Clara propose des cartographies des 100 plus grandes entreprises françaises directement accessibles aux commerciaux pour construire leurs account plans, accompagnées d'organigrammes IT structurés. Ces cartes d'organisation permettent d'identifier rapidement le bon interlocuteur au sein d'un grand compte et d'éviter la perte d'informations lors des passations entre commerciaux sur un même compte stratégique.
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