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Proposition de valeur et bénéfices

Cette solution permet aux équipes commerciales d’identifier rapidement les décideurs clés au sein des entreprises cibles et d’exploiter l’intelligence d’affaires pour optimiser la prospection et l’engagement. Elle centralise la recherche de prospects, la gestion de listes, le suivi des signaux d’intention d’achat et l’intégration avec les outils CRM majeurs, facilitant ainsi l’automatisation et la personnalisation des campagnes de vente.

Fonctionnalités principales

• Recherche avancée de prospects et entreprises avec filtres personnalisés.
• Construction et gestion de listes de contacts et d’entreprises.
• Extension Chrome pour accéder aux fonctionnalités sur LinkedIn, sites web d’entreprises et CRM intégrés.
• Alertes personnalisables sur les prospects et comptes clés.
• Utilisation de signaux d’intention pour cibler les entreprises en phase active de recherche de solutions.
• Intégration native avec Salesforce, HubSpot, Bullhorn, Eloqua et autres plateformes majeures.
• Enrichissement automatique des données de formulaires, même en cas d’abandon (FormComplete).
• Outils d’engagement : appels, emails, suivi d’activité et gestion de campagnes depuis une seule interface.
• Fonctionnalités avancées pour la segmentation, le ciblage et l’automatisation des workflows commerciaux.

Cas d’usage concrets

• Identification et hiérarchisation rapide des prospects prioritaires grâce à des filtres avancés et à l’analyse des signaux d’intention.
• Création de listes ciblées pour des campagnes de prospection ou des événements (ex : salons professionnels).
• Prospection multicanale : accès direct aux coordonnées des décideurs, envoi d’emails, appels et suivi des interactions.
• Automatisation de l’enrichissement des leads via l’intégration CRM et la synchronisation des données.
• Optimisation du ROI des salons et événements grâce à la préparation, au ciblage et au suivi post-événement.
• Utilisation de l’extension Chrome pour prospecter efficacement sur LinkedIn ou lors de la navigation sur des sites d’entreprises.
• Détection des signaux d’achat pour déclencher des actions commerciales au moment opportun.

Points forts

• Large éventail de fonctionnalités couvrant l’ensemble du cycle de prospection et d’engagement commercial.
• Intégration fluide avec les principaux CRM et outils marketing du marché.
• Automatisation poussée des tâches répétitives (enrichissement, alertes, workflows).
• Accès à des données enrichies et actualisées sur les entreprises et contacts.
• Formations, certifications et webinaires disponibles pour une prise en main rapide et une montée en compétence continue.
• Outils de segmentation avancée et d’analyse des signaux d’intention pour un ciblage précis.
• Possibilité d’utiliser la plateforme via une extension Chrome pour plus de flexibilité.

Limites observées

• L’accès à certaines fonctionnalités avancées dépend du niveau de package souscrit (Professional, Advanced, Elite, etc.).
• La configuration et l’intégration initiales peuvent nécessiter une implication des administrateurs, notamment pour la synchronisation avec les CRM.

Recommandation

Cette solution s’adresse particulièrement aux équipes commerciales B2B cherchant à accélérer la génération de leads, améliorer la qualité des données et automatiser leur prospection. Elle est adaptée aux organisations souhaitant centraliser la gestion des prospects, bénéficier d’une intelligence commerciale avancée et optimiser l’efficacité des campagnes multicanales. L’accompagnement via des formations et certifications permet une adoption rapide et une utilisation optimale des fonctionnalités.

Sources

• https://university.zoominfo.com/page/salesos