HubSpot Marketing Hub vs Plezi : quel outil d’automation pour une PME B2B industrielle ?

Dans une PME B2B industrielle, le marketing ne peut pas vivre en silo. Un lead généré aujourd’hui peut devenir une opportunité six mois plus tard… à condition que les signaux soient reliés au CRM. Et c’est là que le choix entre HubSpot Marketing Hub et Plezi devient structurant :

• HubSpot propose une base unifiée : contenus, nurturing, interactions commerciales et pipeline partagent le même système. Le marketing alimente directement la lecture du cycle de vente.
• Plezi reste très cohérent dans une logique inbound spécialisée : produire, capter, scorer et maturer des leads efficacement.

La différence ne porte donc pas uniquement sur les fonctionnalités. Elle porte sur le niveau d’intégration du marketing dans votre organisation commerciale.

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Pourquoi la comparaison entre HubSpot Marketing Hub vs Plezi se joue surtout sur la continuité

Dans l’industrie, le marketing ne convertit pas en ligne comme en e-commerce. Il fait avancer une décision : cahier des charges, contraintes techniques, arbitrage achats, validation direction, comparaison fournisseurs.

Le problème, c’est que ces signaux sont souvent éparpillés :

• pages produits consultées sans suivi ;
• formulaires “demande doc” traités à la main ;
• salons pros qui génèrent des leads… puis retombent ;
• relances commerciales déconnectées des contenus vus.

HubSpot a un avantage structurel : le Marketing Hub est nativement connecté au CRM, au Sales Hub et au Service Hub. Vous ne gérez pas des campagnes, vous gérez un parcours complet.

Plezi, de son côté, est pensé comme une solution de marketing automation B2B focalisée : centraliser les contacts, scorer, nurturer, piloter des campagnes inbound, avec un positionnement “simple et efficace”.

HubSpot Marketing Hub vs Plezi : comparaison rapide pour les PME industrielles

À retenir en 20 secondes :

👉 Choisissez HubSpot Marketing Hub si vous voulez un CRM unifié, des workflows puissants, une vision “revenu / pipeline”, et la capacité de scaler (multi-équipes, multi-sites, multi-offres).

👉 Choisissez Plezi si vous voulez une solution B2B inbound plus resserrée, rapidement opérationnelle, avec scoring, landing pages, emails et workflows, à un coût souvent lisible par paliers de contacts.

HubSpot Marketing Hub : le bon choix quand le marketing doit nourrir le pipeline commercial

HubSpot Marketing Hub prend tout son sens lorsque le marketing ne doit pas seulement générer des leads, mais contribuer directement au pipeline commercial.

Relier acquisition, automation et pilotage

HubSpot Marketing Hub ne juxtapose pas des briques marketing. La plateforme relie trois dimensions qui, dans beaucoup de PME industrielles, restent séparées : 

1. la génération de leads (formulaires, landing pages, email, SEO),
2. le marketing automation (workflows, nurturing, segmentation, scoring),
3. le pilotage (campagnes, attribution, reporting, contribution aux deals).

L’intérêt, c’est que ces trois niveaux partagent la même base de données et la même lecture du pipeline.

Ce que HubSpot change dans un cycle industriel long

Dans une PME industrielle, un lead n’est pas un prospect prêt à acheter. C’est souvent :

• un responsable maintenance qui télécharge une fiche technique ;
• un acheteur qui compare des gammes ;
• un bureau d’études qui cherche une compatibilité ;
• une direction qui revient sur la page “tarifs” après un salon.

La plateforme HubSpot conserve l’historique : pages consultées, emails ouverts, formulaires soumis, campagnes d’origine, et interactions commerciales dans le CRM.

👉 Le marketing ne pousse pas plus de leads : il pousse des comptes qui avancent.

Plezi : le bon choix si vous voulez un marketing automation B2B concentré, sans complexité

Plezi s’adresse aux PME B2B qui veulent structurer leur inbound sans transformer leur organisation. L’outil reste volontairement centré sur le marketing, avec une logique claire : capter, qualifier et nourrir des leads.

Un périmètre marketing assumé

Plezi est pensé comme un moteur inbound : centralisation des contacts, formulaires, landing pages, emails marketing, scoring, dashboards, et fonctionnalités comme les Smart Campaign selon l’offre.

Le périmètre est net. Plezi ne cherche pas à devenir un CRM commercial ou un outil de pilotage global.

Ce que Plezi apporte concrètement à une PME industrielle

Dans un contexte industriel, où les leads sont souvent précoces et mûrissent lentement, Plezi permet :

• de structurer rapidement l’inbound (contenus, conversions, nurturing) ;
• de qualifier des leads “lents” via le scoring et les scénarios automatisés ;
• de garder une lecture simple des performances, avec une tarification claire par paliers de contacts : Plus / Star / Enterprise.

Plezi reste un outil marketing spécialisé. Si l’objectif est de mettre en place un nurturing propre, sans architecture plus large, le positionnement est cohérent.

HubSpot Marketing Hub vs Plezi : tableau comparatif

Critère	HubSpot Marketing Hub	Plezi
Logique produit	Plateforme tout-en-un (marketing + CRM + sales + service)	Marketing automation B2B centré inbound
Données	Base CRM unifiée (contact + entreprise + deals)	Centralisation contacts et historique marketing
Automatisation	Workflows puissants + déclencheurs CRM & comportement	Workflows selon offres (notamment Star)
Lead scoring	Lead scoring HubSpot (fit + engagement)	Scoring automatisé + personnalisable selon offre
Industrialisation	Scalable (multi-équipes, reporting avancé, écosystème)	Très adapté PME, périmètre plus resserré
Prix	Outils gratuits jusqu’à 2 utilisateurs. Offre Starter à partir de 20 € / mois / licence (paiement annuel).	Offre Plus à partir de 169 € / mois, 1000 contacts inclus.

HubSpot Marketing Hub vs Plezi : comment lire les prix ?

Comparer les tarifs de HubSpot et Plezi uniquement sur le montant mensuel serait réducteur. La vraie différence tient à la logique d’investissement.

HubSpot Marketing Hub : une montée en puissance progressive

HubSpot permet d’abord de démarrer gratuitement : génération de leads, emails marketing, outils de reporting et jusqu’à deux utilisateurs. Pour une PME industrielle qui veut tester sa capacité à capter et qualifier des leads, c’est un point d’entrée stratégique.

L’offre Starter (≈20 €/mois par licence en annuel) ajoute une première couche d’automatisation, une segmentation CRM plus fine et la gestion des publicités. On structure sans basculer dans un modèle lourd.

En passant au Marketing Hub Pro (≈792 €/mois en annuel, 3 licences incluses), on change d’échelle : automatisation avancée, lead scoring robuste, reporting personnalisé, orchestration omnicanale. On parle ici d’un moteur marketing capable d’alimenter un pipeline industriel complexe.

Plezi : un socle inbound immédiatement structuré

Plezi démarre à 169 €/mois (1 000 contacts inclus) avec les briques essentielles : landing pages, formulaires, emailing, scoring automatisé et tableaux de bord. La proposition est claire : un outil inbound complet dès l’entrée.

L’offre supérieure (≈800 €/mois pour 4 000 contacts) renforce la personnalisation et les workflows.

La lecture stratégique

Plezi facture directement un outil inbound prêt à l’emploi.

HubSpot permet de commencer petit, puis d’investir quand le marketing devient un levier structurant du pipeline et du pilotage commercial.

👉 La différence n’est pas seulement budgétaire. Elle est stratégique.

Quand choisir HubSpot Marketing Hub pour une PME B2B industrielle ?

Choisissez HubSpot Marketing Hub si vous reconnaissez au moins 3 signaux :

1. Vos leads viennent de plusieurs sources (salons, SEO, distributeurs, LinkedIn, formulaires “doc technique”).
   
2. Vous voulez que les ventes voient le parcours réel : pages consultées, contenus téléchargés, signaux d’intention.
   
3. Vous devez créer un nurturing qui s’adapte au cycle : maintenance, BE, achats, direction.
   
4. Vous avez besoin d’un reporting qui relie campagnes → opportunités → revenu.
   
5. Vous prévoyez de scaler (multi-sites, multi-offres, multi-segments).

💡 Dans ce contexte, HubSpot devient un système de continuité : marketing, sales et service partagent la même vérité.

Quand choisir Plezi pour une PME B2B industrielle ?

Plezi est souvent un bon choix si :

1. vous êtes une petite équipe marketing ;
   
2. votre priorité est de mettre en place un inbound propre rapidement ;
   
3. vous voulez un outil de nurturing et scoring sans déploiement lourd ;
   
4. votre CRM est déjà en place et vous ne cherchez pas à reconstruire tout le système.

Plezi a une promesse claire : structurer et automatiser le marketing B2B sans vous noyer dans une plateforme trop large.

Comment HubSpot aide concrètement une PME industrielle à générer des leads et les faire avancer

Dans l’industrie, le sujet n’est pas seulement de capter des contacts. Il s’agit de faire progresser des comptes sur plusieurs mois, parfois plusieurs trimestres. 

Avec HubSpot Marketing Hub, la logique est simple et adaptée aux cycles longs :

1. Capturer : formulaires “fiche technique”, “demande de devis”, “demande de rappel”.
   
2. Qualifier : lead scoring (fit + engagement) + segmentation par rôle (BE, achats, maintenance).
   
3. Nurturer : workflows qui envoient des contenus cohérents (normes, ROI, cas d’usage).
   
4. Transférer au bon moment : alerte sales quand un compte revient sur pages produit/tarifs.
   
5. Boucler (Loop Marketing) : les signaux du terrain (gagné/perdu, objections, cycles) améliorent les contenus et scénarios.

C’est exactement le point fort HubSpot : la boucle. Le marketing apprend à partir de ce qui se passe dans le pipeline.

FAQ – HubSpot Marketing Hub vs Plezi

HubSpot Marketing Hub est-il trop “gros” pour une PME industrielle ?

Pas forcément. Beaucoup de PME démarrent avec un périmètre simple (formulaires + emails + 2–3 workflows), puis montent en puissance. Le point clé est de garder une logique par intentions (doc technique, devis, RDV, distributeur).

Plezi peut-il suffire pour faire du marketing automation B2B ?

Oui, si votre enjeu principal est de mettre en place du nurturing + scoring et que votre stack (CRM, sales process) est déjà stable.

Quel outil est le meilleur pour relier marketing et ventes ?

HubSpot part avec un avantage structurel grâce à l’intégration CRM native et aux workflows connectés au cycle commercial.

Plezi est-il plus simple que HubSpot ?

Plezi est souvent perçu comme plus direct car le périmètre est plus resserré. HubSpot peut paraître plus large, mais c’est aussi ce qui permet de scaler sans empiler des outils.

Verdict – HubSpot Marketing Hub vs Plezi pour une PME B2B industrielle

Plezi structure efficacement l’inbound. Vous captez, vous scorez, vous nourrissez. Pour une équipe marketing autonome qui veut mettre de l’ordre et professionnaliser ses campagnes, c’est cohérent.

Mais dès que l’enjeu devient stratégique (cycles longs, multi-décideurs, suivi des opportunités, contribution au chiffre d’affaires) le périmètre marketing seul ne suffit plus.

HubSpot Marketing Hub ne s’arrête pas au lead. Il relie acquisition, automation et pipeline dans la même base. Le marketing voit ce qui se transforme en opportunité. Les ventes voient d’où vient l’intention. Et la boucle s’améliore à chaque cycle.

Ce n’est pas une question de fonctionnalités. C’est une question de continuité.

👉Essayez HubSpot Marketing Hub et faites enfin du marketing industriel un levier mesurable de pipeline.