Logiciel de prospection terrain : applications pour commerciaux itinérants

Un logiciel de prospection terrain équipe les commerciaux qui vont voir leurs prospects en personne : porte-à-porte, visites en entreprise, tournées de VRP et d'agents commerciaux. Sur le téléphone, il place prospects et clients sur une carte, prépare l'itinéraire de la journée, enregistre chaque visite et donne au manager une vue sur l'activité de l'équipe. Cette page complète les logiciels de prospection, tournés vers l'e-mail, LinkedIn et le téléphone. Pour repérer des biens ou des propriétaires à démarcher, voyez plutôt les outils de prospection immobilière.

Prospection terrain : définition et méthodes

La prospection terrain consiste à rencontrer le prospect là où il se trouve, plutôt que de le contacter à distance par téléphone, e-mail ou réseau social. Elle prend trois formes, que les applications présentées ici outillent chacune à leur manière :

• Le porte-à-porte auprès des particuliers, pour l'énergie solaire, la toiture, la sécurité ou les télécoms : c'est le cœur de Prospekt, SalesRabbit et Knockbase.

• Les visites en entreprise d'un commercial B2B qui suit un portefeuille et cherche de nouveaux comptes dans son secteur, le terrain de Badger Maps, SPOTIO et Moovago.

• Les tournées d'un agent commercial ou d'un VRP multicarte, qui enchaîne des rendez-vous planifiés et quelques visites sans rendez-vous.

Organiser ses tournées et ses secteurs avec une application

Une application de prospection terrain remplace la feuille de secteur et le tableur. Prospekt le dit sans détour : « Fini les feuilles de secteur ». Les fonctions qui reviennent d'un outil à l'autre :

• La carte des prospects et des clients : Moovago les affiche sur une carte Google Maps et génère de nouveaux prospects autour des zones à visiter.

• L'itinéraire : Badger Maps et SPOTIO optimisent les tournées ; l'offre Solo de Moovago calcule des itinéraires jusqu'à 24 étapes.

• Le découpage en secteurs : Knockbase et SalesRabbit dessinent des territoires et les attribuent aux commerciaux ; Prospekt répartit les zones pour éviter les doublons.

• Le compte rendu de visite : chez Prospekt, chaque visite est qualifiée et sa durée enregistrée ; Moovago gère comptes-rendus, tâches et relances.

• Le pilotage : position des commerciaux, statistiques de conversion, classements et calcul des commissions chez Knockbase.

Les applications de prospection terrain comparées

Prospekt et Moovago sont des éditeurs français. Les quatre autres ont un site en anglais ; Badger Maps et SalesRabbit affichent leurs prix en dollars.

Prospekt

Prospekt Site officiel Voir la fiche

Prospekt, édité par la SARL Sérénity, à Agde, est une application mobile dédiée au porte-à-porte. Chaque commercial est géolocalisé, avec l'historique de ses trajets ; chaque visite est qualifiée, du refus à la porte à la vente conclue, et une carte montre les ventes et les zones couvertes. Une alerte envoie au manager un SMS avec la position GPS du commercial en cas de problème.

Moovago

Moovago Site officiel Voir la fiche

Moovago, startup basée à Niort et fondée par un commercial, se présente comme le CRM des commerciaux itinérants. Il réunit la carte des clients et des prospects, l'optimisation des tournées, la génération de prospects, les comptes-rendus, l'agenda et un tableau de bord. Les formules vont de l'agent commercial seul à l'équipe de vente.

Badger Maps

Badger Maps Site officiel Voir la fiche

Badger Maps vise les commerciaux B2B qui visitent des comptes : planification d'itinéraires, cartographie des ventes, recherche de prospects, suivi des kilomètres, gestion des territoires et assistant d'IA. L'éditeur annonce une synchronisation dans les deux sens avec 25 CRM.

SPOTIO

SPOTIO Site officiel Voir la fiche

SPOTIO, fondé en 2014, sert les équipes de vente terrain B2B et B2C : optimisation des tournées, gestion des leads et des territoires, suivi d'activité, coaching et classements. Une offre dédiée vise le porte-à-porte. L'éditeur ne propose pas d'essai gratuit mais des démonstrations.

SalesRabbit

SalesRabbit Site officiel Voir la fiche

SalesRabbit, fondé en 2013 et dirigé par un ancien vendeur en porte-à-porte, couvre le démarchage, la cartographie des territoires, la gestion des leads et des rendez-vous, avec des scores d'achat calculés par IA, des cartes météo et des contrats signés en ligne. Une version Lite gratuite s'adresse aux vendeurs sans équipe.

Knockbase

Knockbase Site officiel Voir la fiche

Knockbase est une application de démarchage en porte-à-porte pour le solaire, la toiture, la climatisation, la lutte antiparasitaire ou l'immobilier. Elle planifie les tournées, découpe les territoires, gère les rendez-vous et motive l'équipe par des classements et un calcul des commissions en temps réel. Elle fonctionne sur iOS et Android, même sans connexion.

Prix des applications pour commerciaux terrain

Les prix se comptent presque toujours par commercial et par mois : un agent seul s'équipe pour 29 € HT par mois chez Moovago, alors qu'une équipe paie chaque compte chez Badger Maps, SalesRabbit ou Prospekt. Tarifs lus en novembre 2026 sur les sites des éditeurs.

Avantages, limites et critères pour choisir un outil

L'application fait gagner le temps de préparation des tournées et garde la trace de chaque visite, là où le papier se perd. Sa limite tient à l'usage : un commercial qui ne saisit pas ses visites prive le manager de ses tableaux de bord. Quatre questions aident à choisir :

• Particuliers ou entreprises ? Prospekt, SalesRabbit et Knockbase sont pensés pour le porte-à-porte ; Badger Maps, SPOTIO et Moovago pour la visite de comptes professionnels.

• Quel CRM ? Badger Maps se branche sur le CRM existant ; Moovago fait office de CRM et se connecte à un ERP par API.

• Quelle langue pour l'équipe ? Parmi ces six outils, seuls Prospekt et Moovago ont un site en français.

• Quel engagement ? Prospekt est sans engagement ; Moovago demande 12 mois.