Base de données prospects : 22 bases B2B et outils d'enrichissement comparés

Une base de données prospects sert à trouver les bonnes entreprises, les bons décideurs et leurs coordonnées. Cette page compare 22 outils B2B selon l'origine de leurs données, les volumes qu'ils annoncent et le coût réel d'un contact. Elle s'arrête là où commence l'envoi : pour la chaîne complète, voyez le comparatif des logiciels de prospection, et pour écrire à ces contacts, les outils de cold email ou de prospection LinkedIn.

Prix, volumes et conditions viennent des sites officiels, relevés en novembre 2026. Les volumes sont ceux que chaque éditeur annonce : ils ne se comparent pas directement, et aucun outil n'a été testé pour cette page. Les outils sont rangés par famille, puis par ordre alphabétique.

Qu'est-ce qu'une base de données de prospects ?

C'est un service en ligne qui réunit des entreprises et des personnes à contacter, filtrables par secteur, effectif, zone ou fonction. Vous y construisez une liste, vous récupérez les coordonnées, puis vous l'exportez vers votre CRM ou votre outil d'envoi.

Plusieurs mots désignent presque la même chose. « Base de données entreprises » met l'accent sur les sociétés, « base de données B2B » sur la cible professionnelle, et « sales intelligence » ajoute les signaux d'achat. Un « fichier de prospection » est en général un extrait figé, livré une fois. La nuance compte : un fichier vieillit dès sa livraison, alors qu'un abonnement se met à jour tant que vous le payez.

Six familles de bases à ne pas confondre

Le mot « base » cache des produits très différents. Avant de comparer des prix, repérez la famille qui correspond à votre besoin.

• Les répertoires enrichis partent des registres français, comme Sirene, puis ajoutent des contacts et des données issues du web. Ils couvrent aussi les petites sociétés peu visibles en ligne.

• Les bases de décideurs vérifiés sont plus étroites et tenues en partie à la main. Elles visent les comptes qu'un commercial suit de près.

• Les bases mondiales annoncent des centaines de millions de profils. Elles servent d'abord aux ventes à l'international.

• Les moteurs d'emails retrouvent une adresse à partir d'un nom et d'une entreprise, souvent depuis une extension de navigateur.

• L'enrichissement complète un fichier que vous possédez déjà. Certains outils interrogent plusieurs fournisseurs à la suite : on parle de cascade.

• Les signaux d'affaires ne répondent pas à la question « qui ? » mais à la question « quand ? » : recrutement, levée de fonds, nouveau site.

Lemlist et Waalaxy, souvent cités à côté de ces outils, sont d'abord des outils d'envoi, présentés dans les comparatifs cold email et LinkedIn. LinkedIn Sales Navigator figure aussi dans ce dernier.

Que contient une base de données B2B ?

Une fiche complète se lit en quatre blocs. Le dernier est le moins visible sur les pages commerciales.

Tableau comparatif : origine, volumes annoncés et prix

Prix d'entrée de la première formule payante, relevés en novembre 2026, dans la devise de la page. La mention HT figure seulement quand l'éditeur l'écrit. Les volumes sont ceux des éditeurs.

Bases françaises : registres légaux et décideurs vérifiés

Ces outils partent du marché français. Ils conviennent quand vos clients sont des PME, des ETI ou des entités publiques en France.

Clara

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Clara vise un seul marché : les vendeurs de solutions informatiques. L'éditeur annonce 85 000 décideurs, 11 500 comptes du secteur privé et 3 000 entités publiques, avec les organigrammes des directions informatiques, un score lié au budget IT et les équipements installés. Il dit faire vérifier les données par une équipe dédiée. Aucun tarif n'est affiché, il faut demander une démonstration.

Corporama

Corporama Site officiel Lire le test

Corporama, du groupe Intescia, associe coordonnées d'entreprises, contacts clés et événements détectés en temps réel, avec un module d'emailing. Les abonnements sont annuels, de Bronze (5 000 entreprises ou contacts, 1 utilisateur) à Gold (50 000 et 5 utilisateurs, connecteur API). Aucun tarif n'est en ligne, l'essai dure 7 jours et l'éditeur précise que les crédits n'expirent jamais.

Nomination

Nomination Site officiel Lire le test

Nomination assume une base plus étroite : 450 000 décideurs, 100 000 entreprises et 546 000 mails et téléphones, avec 50 % de l'effectif consacré à la vérification selon l'éditeur. La plateforme affiche la taille réelle des groupes, les filiales, les organigrammes et l'actualité des prospects. Pas de prix public : une démonstration est nécessaire.

Pharow

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Pharow réunit des données sur les sociétés et les prospects en France pour créer des listes, les enrichir en emails et téléphones, puis les exporter vers le CRM ou l'outil d'envoi. Ses volumes annoncés : 3,4 millions d'entreprises, 10 millions de prospects et plus de 80 filtres. L'offre Essentiel coûte 139 € par mois, ou 105 € HT par mois en annuel, pour 1 000 crédits par mois et un utilisateur, avec 15 jours d'essai. La couverture se limite à la France et l'outil n'envoie pas d'emails.

Primavera

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Primavera croise Google Maps, Sirene et des annuaires publics : 7,31 millions d'établissements en France et 4 686 catégories. L'outil vise la vente aux commerces, artisans et cabinets, avec email, téléphone et réseaux sociaux tirés des sites web, le dirigeant s'ajoutant à la demande. La formule Pro coûte 49 € HT par mois pour 10 000 crédits, à 1 crédit par établissement exporté ; 300 crédits sont offerts à l'inscription.

SocieteInfo

SocieteInfo Site officiel Lire le test

Testé par Joseph Désiré

SocieteInfo s'appuie sur la base Sirene, soit 11 millions de sociétés selon l'éditeur, sous licence de l'INPI et de l'Insee, avec données légales, financières, web et contacts, plus une surveillance d'entreprises. La formule Starter coûte 59 € HT par mois pour 300 crédits, ou 39 € par mois en paiement annuel avec 3 600 crédits par an. Une formule gratuite donne 25 crédits par mois. Les crédits d'abonnement repartent à zéro à chaque fin de période, les crédits achetés à part n'expirent pas.

Bases mondiales : contacts, mobiles et signaux d'achat

Ces plateformes visent les équipes qui vendent dans plusieurs pays. Vérifiez leur couverture réelle sur la France avant de signer : un total mondial ne dit rien de votre marché.

Apollo.io

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Apollo.io annonce plus de 240 millions de contacts et 30 millions de comptes, et plus de 600 000 entreprises clientes. C'est davantage qu'une base : séquences d'emails et outils de pipeline sont inclus dès le forfait d'entrée, ce qui peut éviter un second outil. Le forfait gratuit donne 900 crédits par an ; Basique revient à 49 $ le siège par mois, facturé à l'année, et Organisation à 119 $ avec 3 sièges au minimum.

Cognism

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Cognism met en avant sa couverture européenne, la prise en compte des listes d'opposition téléphonique en Europe, la conformité RGPD, la certification ISO 27001 et la conformité SOC 2. Les formules Standard et Pro incluent 5 sièges, avec l'enrichissement du CRM en option. Aucun prix n'est affiché : tout passe par l'équipe commerciale.

Lusha

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Lusha annonce 515 millions de contacts et 29 millions d'entreprises, avec des signaux d'achat. Un email coûte 1 crédit et un numéro 5 crédits. La formule Free donne 40 crédits par mois ; Starter coûte 49,90 $ par mois pour 400 crédits, ou 37,45 $ par mois en annuel. L'éditeur se dit certifié RGPD par ePrivacyseal.

RocketReach

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RocketReach annonce 700 millions de profils et 60 millions d'entreprises, avec une vérification à la demande. La formule Essentials, limitée aux emails, revient à 19 $ par mois facturés à l'année (229 $) avec 1 200 exports par an. Le téléphone commence avec Pro, à 52 $ par mois facturés à l'année. Un compte gratuit donne 5 recherches, sans carte bancaire.

ZoomInfo SalesOS

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ZoomInfo SalesOS annonce 500 millions de contacts et 100 millions d'entreprises, avec intention d'achat, automatisation des ventes et enrichissement du CRM. L'éditeur fonde le traitement des données de contacts professionnels sur l'intérêt légitime et cite les certifications ISO 27001 et SOC 2 Type II. La page tarifs ne donne aucun prix, seulement un formulaire de demande et un essai gratuit.

Recherche d'emails et extensions pour LinkedIn

Ces outils s'adressent aux commerciaux et aux petites équipes qui cherchent des coordonnées personne par personne, ou par petites listes. Les formules gratuites suffisent souvent pour se faire une idée.

FindMyLead

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FindMyLead part d'une phrase, par exemple une fonction et une ville, et cherche parmi plus de 500 millions de profils, dont 23 millions en France. L'outil écrit aussi les messages et les envoie sur LinkedIn et par email. Une personne coûte 1 crédit, 10 avec son mobile. La formule gratuite donne 25 crédits par mois, Démarrage vaut 19 € HT par mois avec 200 crédits.

GetProspect

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GetProspect annonce 811 millions de contacts et 47 millions d'entreprises, et une extension qui exporte jusqu'à 2 500 leads à la fois depuis LinkedIn Sales Navigator. La formule Free donne 50 emails valides par mois, Starter coûte 49 $ par mois pour 1 000 emails. Un numéro de mobile se paie à part, 0,12 $, seulement s'il est trouvé.

Hunter

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Hunter part d'un nom de domaine pour lister les adresses d'une entreprise, retrouve l'email d'une personne et vérifie les adresses. L'éditeur le présente désormais comme une plateforme de cold email, avec des séquences incluses. La formule Free donne 50 crédits par mois, Starter coûte 49 € par mois, ou 34 € en annuel, pour 2 000 crédits. Les crédits non utilisés ne sont pas reportés d'un mois sur l'autre.

Kaspr

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Kaspr est une extension Chrome qui affiche numéros et adresses depuis les profils LinkedIn, avec 500 millions de coordonnées annoncées. La formule gratuite donne 15 crédits email, 5 téléphone et 5 email direct par mois ; Starter coûte 59 € par mois pour un utilisateur, ou 45 € en annuel, avec 100 crédits téléphone et 12 000 exports par an.

La CNIL a infligé 240 000 euros d'amende à la société, qui récupérait notamment les coordonnées de membres de LinkedIn ayant limité la visibilité de leur profil. Elle a clos l'injonction le 4 mars 2026, la société ayant décidé de supprimer sa base et d'arrêter toute collecte sur LinkedIn. Demandez donc d'où viennent les données actuelles.

Snov.io

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Snov.io associe une base de leads, un chercheur d'emails, un vérificateur et des campagnes par email, avec un CRM. Le plan d'essai, renouvelable, donne 50 crédits et 100 destinataires. Starter coûte 39 $ par mois, ou 29,25 $ en annuel, pour 1 000 crédits et un nombre illimité de sièges. Un prospect trouvé ou un email vérifié coûte 1 crédit. La base n'est pas chiffrée sur les pages lues.

Wiza

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Wiza annonce 850 millions de contacts et dit vérifier la donnée au moment de la demande plutôt que de la stocker à l'avance. La formule Free donne 20 emails valides et 5 numéros. Starter coûte 49 $ par mois pour un utilisateur et 100 emails. En annuel, la formule Email à 83 $ par mois (990 $ par an) lève la limite d'affichage des emails, mais plafonne les exports à 2 500 par mois.

Pour contrôler une adresse avant l'envoi, voyez aussi le comparatif des outils de vérification d'emails.

Enrichissement de fichiers et de CRM

Ici, vous apportez la liste : un export de CRM, un fichier Excel, des visiteurs de salon. L'outil complète ce qui manque. Le prix dépend alors du volume trouvé, pas d'un nombre d'utilisateurs.

Clay

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Clay se présente comme une infrastructure de données : un tableur où l'on enchaîne plus de 150 fournisseurs, des agents d'IA et des signaux, jusqu'à l'envoi. La formule Free donne 6 000 actions par an, sans enrichissement des téléphones. Launch coûte 167 $ par mois pour 180 000 actions et 30 000 crédits de données par an, avec un essai de 14 jours. L'outil demande de construire ses enchaînements, ce qui suppose un temps de prise en main.

Dropcontact

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Dropcontact ne vend pas une base à parcourir. À partir d'une société et d'un nom, il trouve et vérifie l'email avec ses propres algorithmes, sans fournisseur tiers selon l'éditeur, puis repère les doublons et actualise les fiches du CRM. Starter coûte 59 € par mois, ou 47 € facturés à l'année, facturation à l'email trouvé, avec 50 crédits offerts.

Full Enrich

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Full Enrich interroge plus de 25 fournisseurs à la suite et ne facture que ce qui est trouvé et vérifié. Un email professionnel coûte 1 crédit, un mobile 10 et un email personnel 3. À 1 000 crédits par mois, le crédit vaut 0,055 €, soit 55 € par mois. L'essai donne 50 crédits sans carte, et les crédits se reportent 3 mois en paiement mensuel.

Signaux d'affaires : savoir quand appeler

Une base dit qui contacter, pas si le moment est bon. Ces deux outils partent de l'événement, puis remontent vers l'entreprise et le contact. Ils complètent une base plus qu'ils ne la remplacent.

First Eco

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First Eco est une veille commerciale française qui annonce 450 signaux par jour : créations et extensions d'entreprises, notamment. Les offres de veille vont d'Essentiel, à partir de 49 € par mois, à Performance, à partir de 149 € par mois. Le fichier BDD Entreprises coûte 890 € HT par an, avec environ 160 nouvelles fiches par jour et un export illimité. Un essai gratuit est proposé.

Rodz

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Rodz livre des leads à partir de 46 types de signaux : recrutements, levées de fonds, changements de poste, marchés publics. Ici, pas d'abonnement : le crédit coûte de 0,10 € à 0,05 € selon le volume, n'expire pas, et chaque lead revient à un nombre de crédits compris entre 0,5 et 12, selon le signal. Un email trouvé ajoute 0,5 crédit, un téléphone 5. Le premier pack vaut 50 € HT pour 500 crédits ; 100 crédits sont offerts.

Construire sa base à partir des sources publiques

Une base de données d'entreprises gratuite existe : c'est le répertoire Sirene. L'Insee le publie sous Licence Ouverte, sur data.gouv.fr, en six fichiers stock mensuels qui couvrent les unités légales et les établissements, actifs ou fermés. Il permet de lister les sociétés d'un secteur et d'une zone, avec leur activité et leur tranche d'effectif. Il ne donne pas les coordonnées des décideurs. Une entreprise individuelle peut aussi avoir demandé une diffusion partielle de ses données.

Deux autres sources reviennent souvent. L'API Entreprise est réservée aux administrations. L'Annuaire des Entreprises de France, le fichier national des CCI, permet de chercher une entreprise gratuitement et vend ou loue des fichiers, sans montant minimum.

Avec ces briques, une petite équipe peut monter sa propre liste :

• Extrayez de Sirene les sociétés de votre cible, par activité, effectif et département.

• Retirez celles déjà présentes dans le CRM, avec le SIREN comme clé.

• Ajoutez les décideurs et les coordonnées avec un outil d'enrichissement, sur un petit lot d'abord.

• Contrôlez les adresses, puis gardez pour chaque ligne la source et la date.

La collecte directe sur des sites tiers pose d'autres questions de droit : voyez le comparatif du web scraping.

Achat, location ou abonnement : trois façons de payer la donnée

• L'achat vous livre un fichier une fois, que vous gardez. Il vieillit ensuite sans mise à jour.

• La location donne un droit d'usage limité, souvent pour une campagne.

• L'abonnement, objet de cette page, donne accès à une base interrogeable et mise à jour, avec un quota de crédits ou d'exports.

Pour acheter un fichier d'adresses email, ses prix et ses risques, ou pour louer un fichier d'emails, deux guides détaillent ces cas. Un abonnement convient mieux quand vous prospectez chaque semaine, un fichier quand l'opération est ponctuelle.

Ce que coûte un contact : crédits, emails et mobiles

Les grilles ne se lisent pas directement. Trois modèles coexistent : le siège par utilisateur (Kaspr, Wiza), le crédit par donnée (Full Enrich, Lusha, SocieteInfo) et le devis annuel (Clara, Cognism, Corporama, Nomination, ZoomInfo SalesOS). Ramené à l'unité sur la formule d'entrée en paiement mensuel, l'écart est net. Dans ces grilles, le mobile coûte plus cher que l'email.

Ces montants sont des calculs à partir des grilles, pas des prix publiés. Ils ne disent rien du taux de coordonnées trouvées, qui change tout. Trois clauses pèsent aussi sur la facture :

• L'export. « Illimité » porte souvent sur l'affichage. Kaspr plafonne à 12 000 exports par an en Starter, RocketReach à 1 200 en Essentials, Wiza à 2 500 par mois.

• Le report. Hunter remet les crédits à zéro chaque mois, GetProspect les reporte sur une période, Full Enrich sur 3 mois. Corporama et Rodz les annoncent sans expiration.

• La facturation au résultat. Dropcontact et Full Enrich ne font payer que ce qui est trouvé, GetProspect aussi pour les numéros.

RGPD : ce que la CNIL autorise en B2B

Prospecter des professionnels ne demande pas leur consentement préalable, mais la règle ne s'arrête pas là. La CNIL pose trois conditions pour l'email et le SMS :

• le message touche au métier de son destinataire, ce qui permet de se fonder sur l'intérêt légitime ;

• le contact a été prévenu de cet usage de ses coordonnées, y compris quand elles sont acquises auprès d'un tiers ;

• il peut s'opposer simplement et gratuitement.

Le téléphone suit la même logique pour les professionnels. Depuis le 11 août 2026, les particuliers, eux, doivent avoir consenti avant d'être démarchés par téléphone : vérifiez qu'un fichier B2B ne contient pas de particuliers. Les adresses génériques du type contact@ échappent à ces règles.

Le texte de la CNIL vise celui qui prospecte : c'est à vous de vous assurer que l'information a été donnée. Une mention « conforme au RGPD » sur le site d'un éditeur ne suffit donc pas. Exigez un écrit sur la provenance des données et sur la manière de prévenir les contacts, et tenez une liste repoussoir pour les oppositions. Le cas Kaspr, décrit plus haut, montre pourquoi : la CNIL a notamment reproché à la société d'avoir répondu aux demandes d'accès par une simple référence à des sources publiques.

Fraîcheur et fiabilité : tester une base sur vos propres comptes

Le meilleur contrôle est aussi le plus simple. Prenez une trentaine de comptes que vous connaissez, clients ou anciens clients, et cherchez-les pendant l'essai.

• Couverture. Combien de ces entreprises sont présentes, et avec quels décideurs ?

• Exactitude. Les personnes occupent-elles encore le poste indiqué ? Vous seul pouvez le vérifier sur vos propres comptes.

• Rebonds. Envoyez un petit lot et comptez les retours en erreur, sur des adresses que l'outil présentait comme valides.

• Mobiles. Appelez une dizaine de numéros : joignez-vous la bonne personne ?

• Export. Faites un vrai export vers votre CRM, avec vos champs et sans doublons.

Posez aussi une question de calendrier. À compter du 1er janvier 2027, les codes APE évoluent pour toutes les personnes physiques et morales inscrites au répertoire Sirene, avec le passage à la nomenclature NAF2025. Si vos ciblages reposent sur ces codes, demandez à l'éditeur comment il gère la bascule et ce que deviennent vos listes enregistrées.

Choisir selon votre cible : commerces locaux, PME, grands comptes

• Commerces, artisans, cabinets. Partez d'une source locale, comme Primavera, ou de Sirene.

• PME et ETI françaises. Comparez Corporama, Pharow et SocieteInfo sur votre secteur.

• Grands comptes français. Regardez Nomination, et Clara si vous vendez de l'informatique.

• Comptes internationaux. Apollo.io, Cognism, Lusha, RocketReach et ZoomInfo SalesOS visent ce besoin, à des budgets très différents.

• Indépendant ou petite équipe. Commencez par les formules gratuites de FindMyLead, GetProspect, Hunter, Kaspr ou Wiza.

• CRM déjà rempli. Dropcontact, Full Enrich ou Clay servent à compléter et à nettoyer, sans liste neuve.

• Besoin du bon moment. First Eco et Rodz ajoutent les signaux à la liste que vous avez déjà.

Une fois la base choisie, il reste à contacter ces personnes : la suite se joue dans le CRM de prospection et les outils d'envoi.