Connaissez-vous vraiment vos concurrents, la manière dont ils gèrent leur présence en ligne et leur stratégie marketing ? Si vous lisez cet article, la réponse est sans doute « non, pas tout à fait ». Nous allons vous présenter dans les lignes qui suivent 23 outils permettant d’en apprendre davantage sur vos concurrents, d’analyser dans le détail leur stratégie digitale et in fine d’améliorer votre propre stratégie dans tous ses aspects (SEO, social media, advertising, content marketing, etc.), classés par usage pour aller droit au but.
Quels outils pour analyser un site concurrent ?
Pour estimer le trafic d’un site concurrent, utilisez Similarweb (version gratuite disponible). Pour analyser ses mots-clés et ses backlinks, Semrush ou Ahrefs. Pour voir ses publicités, les bibliothèques d’annonces gratuites de Google et de Meta, puis Adbeat pour aller plus loin. Pour ses réseaux sociaux, Rival IQ ou Agorapulse. Pour sa couverture média, Google Alerts (gratuit), complété par Mention ou Brand24.
Avant de plonger dans les outils, un conseil : cadrez votre démarche. Notre guide expert pour réussir le benchmark de ses sites concurrents détaille la méthode complète, de la sélection des concurrents à la grille d’analyse.
Le trafic web de vos concurrents
Quel est le trafic web de vos concurrents ? C’est sûrement la première chose que vous cherchez à savoir. D’abord parce que c’est un élément important en soi, mais aussi parce que ce n’est pas si facile d’avoir la réponse. Aucun outil ne donne le chiffre exact (seul le concurrent a accès à son Analytics), mais les estimations sont suffisantes pour situer les ordres de grandeur.
En ce qui concerne le trafic web, ce que vous devez chercher à savoir c’est :
- Le trafic total par mois : combien de visites par mois ?
- Le nombre de visiteurs uniques par mois, c’est-à-dire le nombre de personnes qui visitent le site par mois.
- Les sources de trafic : d’où provient le trafic principalement (moteurs de recherche, trafic direct, publicité, réseaux sociaux…) ?
- Le profil des visiteurs : qui sont les personnes qui visitent le site concurrent ? Quels sont leurs centres d’intérêt ? Quelle répartition par sexe, par âge et par géographie ?
- Le temps passé sur le site.
Il est intéressant aussi d’identifier et d’analyser les pics de trafic web – cela permet en général d’en apprendre sur la stratégie de vos concurrents.
Similarweb
Similarweb est la référence pour estimer le trafic d’un site concurrent. Sa version gratuite vous permet déjà d’analyser le trafic de n’importe quel site internet, de connaître le rang du site par pays ou par catégorie, la répartition des sources de trafic et l’engagement des visiteurs. La version payante donne accès à un nombre impressionnant de données supplémentaires : profil des visiteurs, pages les plus visitées, évolution dans le temps. Depuis l’arrêt d’Alexa en 2022, c’est l’outil qui fait foi pour comparer des audiences web. À noter que Semrush (module Traffic Analytics) et Ahrefs proposent aussi des estimations de trafic, pratiques si vous êtes déjà équipé de l’un des deux pour le SEO.
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Le positionnement SEO de vos concurrents
Quelle stratégie SEO vos concurrents ont-ils mis en place pour générer plus de trafic en provenance des moteurs de recherche (en particulier de Google) ? Il ne s’agit plus ici d’analyser le volume et la nature du trafic web de vos concurrents, mais de comprendre comment ils obtiennent ce trafic. L’objectif de cet « espionnage » est d’améliorer votre propre stratégie SEO en vous inspirant de celles de vos concurrents.
Analyser le positionnement et la stratégie SEO de vos concurrents consiste à s’intéresser essentiellement :
- Aux mots-clés sur lesquels ils se positionnent. Si un de vos concurrents se positionne mieux que vous sur un mot-clé stratégique, il est intéressant de comprendre pourquoi.
- Aux backlinks de vos concurrents : quels sont les sites qui pointent vers vos concurrents ? Quels sont les nouveaux liens que vos concurrents ont réussi à obtenir, et comment ont-ils fait ?
L’analyse des mots-clés et des liens de vos concurrents vous permettra d’améliorer votre SEO, en identifiant des opportunités de backlinks et de mots-clés. Voici les outils de référence pour analyser le positionnement SEO de vos concurrents.
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Semrush
Semrush est un outil de référence pour l’analyse SEO et SEA. Il vous suffit de renseigner l’URL de votre concurrent dans la barre de recherche pour accéder à des données très précises : mots-clés positionnés, pages qui performent, backlinks, annonces Google Ads. L’avantage de Semrush, c’est qu’il propose des analyses globales, intégrant le SEO et le SEA. C’est un outil indispensable pour analyser la stratégie de vos concurrents sur les moteurs de recherche, et il permet aussi de comparer plusieurs sites entre eux. Découvrez notre avis complet sur Semrush.
Ahrefs
Ahrefs est l’autre poids lourd du marché, largement reconnu pour la fiabilité de sa base de backlinks. Son Site Explorer permet d’analyser n’importe quel site concurrent : mots-clés organiques, estimation de trafic, pages les plus visitées, profil de liens. Sa fonctionnalité d’alertes vous notifie à chaque fois qu’un nouveau lien pointe vers votre site ou celui de vos concurrents, ce qui permet de suivre leur stratégie de netlinking quasiment en temps réel.
SE Ranking
SE Ranking permet d’analyser en détail les mots-clés utilisés par vos concurrents, tant pour le SEO que pour les campagnes SEA, et d’obtenir une estimation de leur trafic et de son évolution dans le temps. C’est l’alternative la plus sérieuse aux deux géants ci-dessus, avec un excellent rapport qualité-prix pour le suivi de positionnement et la recherche de mots-clés.
SpyFu
Avec SpyFu, vous pouvez aller assez loin dans l’analyse de la stratégie de mots-clés de vos concurrents et obtenir d’autres informations intéressantes sur leur stratégie SEO. SpyFu donne aussi accès à des informations concernant les campagnes publicitaires de vos concurrents, leur ranking et leurs backlinks. L’utilisation de SpyFu est très simple : vous renseignez l’URL de votre concurrent, et SpyFu vous génère automatiquement un rapport détaillé.
Majestic
Majestic est un outil historique et reconnu pour l’analyse des backlinks, avec ses métriques propriétaires (Trust Flow, Citation Flow). Il permet de suivre les liens entrants de vos concurrents et d’obtenir des alertes sur les nouveaux backlinks. En pratique, l’analyse de backlinks gagne à s’appuyer sur plusieurs index complémentaires : Majestic en combinaison avec Ahrefs ou Semrush donne la vision la plus complète.
Moz Link Explorer
Moz Link Explorer (l’héritier d’Open Site Explorer) permet d’analyser n’importe quel site web pour obtenir des métriques SEO pertinentes, dont la fameuse Domain Authority. Vous pouvez identifier les liens de vos concurrents, leurs liens cassés et d’autres données utiles pour le link building. Sa couverture de données est moins large que celle d’Ahrefs, mais la version gratuite suffit pour des vérifications ponctuelles.
SEOquake
SEOquake est une extension de navigateur gratuite (proposée par Semrush) qui affiche des métriques SEO variées pendant que vous naviguez sur les sites concurrents : indexation, liens, mots-clés de la page. Chaque page peut être analysée en un clic et les rapports exportés en CSV. C’est le complément parfait pour une analyse rapide, sans ouvrir une suite SEO complète.
La stratégie de publicité digitale de vos concurrents
À côté de la stratégie SEO, il peut être intéressant aussi d’analyser la stratégie publicitaire de vos concurrents. Encore une fois, l’objectif derrière est de vous aider à améliorer la vôtre.
Vous pouvez utiliser différents outils pour connaître :
- Où vos concurrents font de la publicité (sur quelles plateformes).
- Les annonces publicitaires qui convertissent le mieux et les raisons pour lesquelles certaines annonces performent mieux que les autres.
- Les landing pages qui convertissent le mieux. Analyser la performance commerciale d’une campagne publicitaire implique d’analyser le taux de conversion des annonces, mais aussi le taux de conversion sur les landing pages (les pages sur lesquelles les internautes qui cliquent sur les annonces sont redirigés).
Bonne nouvelle : cette partie de l’analyse peut démarrer gratuitement, grâce aux bibliothèques publicitaires que les grandes plateformes sont tenues de publier.
Google Ads Transparency Center
Le centre de transparence publicitaire de Google (adstransparency.google.com) est gratuit et sans inscription : tapez le nom d’un annonceur et vous voyez les annonces qu’il diffuse via Google Ads (Search, Display, YouTube), par format et par pays. C’est le premier réflexe à avoir pour vérifier si un concurrent est actif en publicité et découvrir ses messages du moment. Pour transformer ces observations en plan d’action, consultez les clés pour analyser la stratégie Google Ads de vos concurrents.
Bibliothèque publicitaire Meta
La Meta Ad Library recense gratuitement toutes les publicités actives diffusées sur Facebook et Instagram. Recherchez la page d’un concurrent et vous accédez à ses créations en cours : visuels, accroches, formats, date de lancement. Idéal pour analyser les angles marketing testés par vos concurrents sur les réseaux sociaux, sans dépenser un euro.
Adbeat
Adbeat est un outil très qualitatif dans la mesure où il vous donne accès à toutes les informations dont vous avez besoin pour analyser la stratégie de digital advertising de vos concurrents. Vous pouvez connaître les plateformes sur lesquelles vos concurrents diffusent leurs annonces, quelles sont les annonces et les landing pages qui performent le mieux et plein d’autres informations encore sur les campagnes publicitaires de vos concurrents, notamment en display.
AdClarity
AdClarity permet de visualiser où les annonces de vos concurrents sont diffusées, d’identifier les créations publicitaires performantes et d’obtenir des estimations de dépenses média. Il est reconnu pour la richesse de ses données sur le display, la vidéo et le mobile, et il est notamment disponible sous forme d’application dans l’écosystème Semrush.
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L’activité de vos concurrents sur les réseaux sociaux
Quelle est la popularité de vos concurrents sur les réseaux sociaux ? Quelle est leur stratégie social media ? Garder un oeil sur l’activité social media de vos concurrents est la meilleure technique d’améliorer la vôtre. Il est intéressant, dans ce cadre, de :
- D’identifier tous les réseaux sociaux sur lesquels vos concurrents sont présents : quels sont leurs comptes les plus populaires ? Quels sont les réseaux sociaux sur lesquels vos concurrents sont présents et pas vous ? Pensez à inclure les plateformes émergentes ou en forte croissance comme TikTok, Threads ou encore les formats courts vidéo.
- De voir et d’analyser ce que vos concurrents publient – et en particulier les contenus qui génèrent le plus d’engagement, de partages ou de réactions sur les différentes plateformes (y compris les formats vidéo courts et les stories).
- D’analyser les abonnés de vos concurrents et leur engagement, et de comprendre par exemple pourquoi les followers de tel ou tel concurrent sont plus nombreux et plus engagés que les vôtres.
- De garder un oeil sur les abonnés et clients de vos concurrents. Cela peut vous aider notamment à identifier des leads (par exemple les clients de vos concurrents qui se sont plaints sur les réseaux sociaux ou via des avis en ligne).
- De garder un oeil sur les campagnes publicitaires que vos concurrents organisent sur les réseaux sociaux, sur le type d’annonces publié, sur le succès de leurs campagnes, etc.
L’intérêt, ici, n’est pas de connaître le nombre d’abonnés qu’ont vos concurrents (ça n’a pas tellement d’importance), mais d’analyser l’engagement des abonnés vis-à-vis des contenus publiés par vos concurrents pour identifier des opportunités et améliorer votre propre stratégie.
Rival IQ
Rival IQ est un outil très bien fait et tout-en-un qui vous permet d’obtenir un bon aperçu de la stratégie social media et de content marketing de vos concurrents. Rival IQ permet d’analyser votre propre stratégie social media et de la comparer à celle de vos concurrents. Vous pouvez aussi analyser les hashtags de vos concurrents, pour identifier ceux qui génèrent le plus d’engagement, et générer des rapports précis concernant l’activité de vos concurrents sur les différents réseaux sociaux : X, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok et YouTube.
Agorapulse
Agorapulse peut être utilisé pour gérer votre activité sur les réseaux sociaux, mais l’outil offre aussi des rapports « Concurrents » qui permettent de comparer vos performances social media à celles de vos principaux concurrents. Pratique si vous cherchez un seul outil pour publier, modérer et surveiller la concurrence.
Quintly
Quintly (qui a rejoint le groupe Facelift) est un outil complet conçu pour vous aider à mieux analyser les données en provenance de tous vos comptes sociaux : Facebook, X, Instagram, YouTube, LinkedIn, TikTok, etc. L’un des grands avantages de Quintly, c’est qu’il permet de comparer vos données social media avec celles de vos concurrents, avec des tableaux de bord entièrement personnalisables.
Audiense
Audiense est l’outil de référence pour l’analyse avancée des audiences sociales, en particulier sur X (ex-Twitter) : segmentation des abonnés de vos concurrents, identification d’influenceurs, analyse des affinités. Il a pris le relais de Followerwonk, dont les fonctionnalités sont devenues très limitées avec les restrictions de l’API X.
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La stratégie de contenus (blog / site web) de vos concurrents
En marketing, le contenu est roi. C’est la raison pour laquelle il est important aussi d’analyser la stratégie de contenus mise en place par vos concurrents sur leur site web, et en particulier sur leur blog… toujours pour améliorer votre propre stratégie.
Pour étudier la stratégie de vos concurrents, vous pouvez d’abord bien entendu jeter régulièrement un oeil sur les sites web et blogs de vos concurrents. Ou encore mieux : utiliser un agrégateur de contenus, qui permet de suivre depuis une même interface les publications des sites de tous vos concurrents, sans avoir à visiter les sites un par un.
Dans l’analyse de la stratégie de contenus de vos concurrents, il s’agit essentiellement de s’intéresser :
- Aux types de contenus publiés : est-ce que vos concurrents publient des infographies, des vidéos, des guides pratiques, etc. ? Et surtout : quelle est la performance de leurs publications ?
- Aux partages sur les réseaux sociaux : quels sont les contenus qui sont le plus partagés ? Les contenus de vos concurrents obtiennent-ils plus de partages ? Si oui, pourquoi ?
- A la fréquence des publications : à quelle fréquence vos concurrents publient-ils de nouveaux contenus ? Cela vous permettra de savoir si vous publiez trop d’articles ou pas assez, et d’ajuster la fréquence de vos publications.
- A l’engagement suscité sur les publications : les contenus sont-ils commentés ? Qu’est-ce qui fait que certains contenus génèrent plus d’engagement que d’autres ?
- Au trafic : quels contenus génèrent le plus de vues ? Pourquoi ?
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BuzzSumo
BuzzSumo reste une référence pour l’analyse de la performance des contenus : l’outil permet d’identifier les contenus les plus partagés sur un sujet ou un domaine donné, d’analyser leur engagement sur les réseaux sociaux et de repérer les formats qui fonctionnent chez vos concurrents. Son module de monitoring permet aussi de suivre les nouvelles publications de vos concurrents.
Ahrefs Content Explorer
Le Content Explorer d’Ahrefs est désormais largement adopté pour l’analyse des contenus concurrents sous l’angle SEO : il permet d’identifier les pages qui génèrent le plus de trafic organique et de backlinks chez vos concurrents. L’utilisation combinée de BuzzSumo (angle social) et d’Ahrefs Content Explorer (angle SEO) offre une vision complète de leur stratégie de contenus.
Feedly
Feedly, à la base, est un agrégateur de contenus RSS et un outil de curation. Vous pouvez aussi vous en servir pour suivre et analyser les contenus de vos concurrents, en regroupant leurs blogs dans un dossier dédié. Pour une veille de contenu plus avancée, des outils comme Inoreader offrent des fonctions de filtrage et d’automatisation supplémentaires. Feedly peut aussi se connecter à Google Alerts, ce qui permet d’être informé directement dans Feedly à chaque fois qu’un contenu publié sur internet cite l’un de vos concurrents.
La couverture média de vos concurrents
Il est intéressant, pour finir, de suivre la couverture média de vos concurrents, d’être informé à chaque fois qu’un site ou un blog mentionne le nom de vos concurrents. Cela permet de garder un oeil sur les mises à jour proposées par vos concurrents, sur leurs communiqués de presse, sur les nouveaux produits qu’ils lancent et sur les sites ou blogs qui relaient cette information.
Google Alerts
Google Alerts permet d’être informé à chaque fois que le nom de votre marque ou le nom de vos concurrents est cité dans un contenu publié sur internet. C’est l’outil le plus facile à prendre en main, le moins onéreux (c’est même gratuit) et le plus rapide pour être notifié en temps réel des mentions de vos concurrents dans les média digitaux.
Mention
Mention permet de vous tenir informé de toutes les mentions de votre marque ou de votre nom sur la toile : dans des articles, dans des vidéos, sur les réseaux sociaux, sur les forums, etc. L’outil gère un nombre important de canaux et de langues. Ce qu’il y a de bien aussi sur Mention, c’est que vous pouvez comparer différentes alertes – ce qui permet par exemple de comparer les mentions de votre marque à celles de vos concurrents, ou de comparer les mentions de vos concurrents entre elles. Pour des besoins de veille média à l’échelle internationale, les grandes entreprises se tournent plutôt vers des plateformes comme Meltwater ou Talkwalker (désormais dans le giron de Hootsuite).
Brand24
Brand24 est un outil similaire au précédent. Il vous permet de suivre en temps réel les mentions de votre marque ou de votre entreprise depuis une interface intuitive. Là encore, la plateforme peut être utilisée pour suivre les mentions de vos concurrents. Il est également possible sur Brand24 de faire des comparaisons, comme avec Mention, et d’identifier des mots-clés, thématiques ou tendances sur les réseaux sociaux.
Brandwatch
Brandwatch est un outil particulièrement puissant, utilisé notamment pour sonder les opinions de vos clients sur n’importe quel sujet. L’outil analyse tous les canaux web (réseaux sociaux, forums, blogs, vidéos, images, etc.) pour tracker n’importe quelle mention des mots-clés sélectionnés. Les modalités selon lesquelles les mots-clés sont mentionnés vous permettent ensuite de mieux comprendre les sentiments qu’ils génèrent de la part des internautes et de vous tenir informé des tendances.
Vous pouvez aussi utiliser Brandwatch pour étudier vos concurrents, et en particulier ce que pensent les consommateurs de vos concurrents et qui ils sont (leur profil). Cet outil donne accès à une quantité impressionnante de données.
Par où commencer ?
Passer du temps à étudier vos concurrents ne peut que vous faire progresser. Inutile pour autant de vous équiper des 23 outils : commencez gratuitement avec Similarweb, les bibliothèques publicitaires de Google et Meta et une poignée de Google Alerts. Puis investissez dans une suite SEO (Semrush ou Ahrefs) et, si les réseaux sociaux sont un canal clé pour vous, dans un outil de benchmark social comme Rival IQ. Cela suffit à couvrir 90 % des besoins d’analyse concurrentielle.
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