Solution marketplace B2B : quelle plateforme pour votre projet de place de marché entre professionnels ?

Vous préparez un projet de marketplace B2B et cherchez la solution logicielle sur laquelle la bâtir ? Cette page compare les plateformes qui permettent à une entreprise de devenir opérateur d’une place de marché entre professionnels (aussi écrite « market place » B2B) : Mirakl, Izberg, Wizaplace, Origami Marketplace, Uppler, OroMarketplace, CS-Cart Multi-Vendor, Sharetribe et Kreezalid. Pour chacune, vous trouverez son profil, ce qu’elle propose pour les usages B2B et son prix public quand l’éditeur en affiche un, relevé en octobre 2026. Les obligations propres à l’opérateur (paiement pour compte de tiers, DSA, DAC7, facturation électronique) sont détaillées plus bas.

Si vous cherchez plutôt un panorama général du logiciel marketplace, tous usages confondus, consultez la page dédiée. Pour une place de marché de prestations intellectuelles ou de missions, la page sur la marketplace de services est plus adaptée.

Marketplace B2B : définition et différences avec le B2C

Une marketplace B2B est une plateforme en ligne où plusieurs fournisseurs vendent leurs produits ou leurs services à des acheteurs professionnels. L’opérateur ne vend pas lui-même : il recrute et contrôle les vendeurs, organise le catalogue, encaisse ou fait encaisser les paiements et se rémunère sur les transactions ou par abonnement. C’est le modèle d’Amazon Business, d’Alibaba.com ou d’Ankorstore, mais aussi celui de nombreuses plateformes sectorielles plus discrètes : fournitures industrielles, matériel médical, achats d’un réseau de franchisés.

Ce qui change par rapport à une marketplace grand public tient à l’acheteur. Une vente B2B se fait entre deux entreprises : l’acheteur est un compte qui regroupe plusieurs utilisateurs (demandeur, valideur, comptable), il achète souvent à des conditions négociées, demande des devis, paie à terme sur facture et veut retrouver ses commandes dans son ERP. Une solution marketplace pensée pour le B2C gère un panier, une carte bancaire et une livraison ; une solution B2B doit gérer tout le reste.

Pourquoi une entreprise lance une marketplace B2B

Les éditeurs de solutions mettent en avant quelques motivations récurrentes :

• Élargir un catalogue sans stock : un distributeur ou un fabricant ajoute les références de fournisseurs tiers, qui expédient eux-mêmes.

• Digitaliser des achats : une centrale d’achats ou un groupe réunit ses fournisseurs référencés dans un catalogue unique, avec les prix négociés de chaque adhérent.

• Créer une marketplace industrielle ou sectorielle : un acteur reconnu d’une filière met en relation les acheteurs avec des fournisseurs sélectionnés et se rémunère sur les échanges.

• Unifier plusieurs filiales : un groupe propose une seule expérience d’achat alors que chaque entité garde ses prix et son catalogue.

Les fonctionnalités B2B à exiger d’une solution marketplace

Avant de comparer les éditeurs, listez ce que votre plateforme doit savoir faire le jour de l’ouverture. Les points suivants séparent une vraie solution marketplace B2B d’une boutique multi-vendeurs.

Comptes entreprises, rôles et workflows de validation

Un acheteur professionnel n’est pas une personne mais une organisation. La solution doit permettre de créer des comptes société avec plusieurs utilisateurs, d’attribuer des rôles et de soumettre les commandes à validation au-delà d’un montant ou pour certaines catégories. Côté vendeurs, elle doit gérer l’inscription, la vérification des informations et l’approbation des catalogues par l’opérateur.

Prix négociés, catalogues restreints et demandes de devis

En B2B, le prix affiché dépend souvent du client : grille tarifaire par compte, remise par volume, conditions contractuelles. La plateforme doit aussi pouvoir restreindre une partie du catalogue à certains acheteurs et proposer une demande de devis (RFQ) quand le prix ne peut pas être fixé à l’avance.

Paiement à terme, flux financiers et facturation

Les acheteurs professionnels paient fréquemment par virement, à échéance, sur facture. La solution doit répartir chaque paiement entre les vendeurs, prélever la commission de l’opérateur, gérer les reversements et produire des factures conformes. Cette partie conditionne aussi le statut réglementaire de l’opérateur, détaillé plus bas.

Intégration ERP, PIM et architecture SEO

Les vendeurs veulent synchroniser stocks, prix et commandes avec leur ERP, et l’opérateur veut alimenter son catalogue depuis un PIM. Vérifiez la qualité de l’API et les connecteurs disponibles. Pour le référencement, une marketplace génère des milliers de pages produits, vendeurs et catégories : demandez comment la solution gère les URL, les pages filtrées, le balisage et le plan du site. Une architecture SEO pensée dès la conception évite d’indexer des pages en double.

Les solutions pour créer une marketplace B2B, une par une

Les solutions ci-dessous sont classées des plus orientées grands comptes aux plus accessibles. Les prix cités sont ceux que les éditeurs affichent publiquement, hors promotions ; « sur devis » signifie qu’aucun prix n’est publié.

Mirakl, la plateforme des grands distributeurs et des groupes

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Mirakl équipe des marketplaces opérées par de grands distributeurs, comme Macy’s, B&Q ou Best Buy. Sa plateforme couvre la marketplace, le dropship, le retail media et la vente multicanale. Pour le B2B, Mirakl met en avant le cas des groupes multi-filiales : une expérience d’achat unique, où chaque filiale fixe ses propres prix et gère son propre catalogue, avec une facture consolidée pour l’acheteur. L’éditeur indique que les commissions pratiquées se situent généralement entre 8 et 15 %, l’opérateur restant libre de les fixer par catégorie ou par vendeur. Prix : sur devis.

Izberg, une plateforme SaaS modulaire pour le B2B et le B2C

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Izberg se présente comme une plateforme SaaS destinée aux entreprises qui veulent élargir leur offre de produits ou de services, en B2B comme en B2C. L’éditeur cible en particulier les entreprises qui veulent centraliser leurs achats B2B et réduire le temps de négociation avec leurs fournisseurs. Prix : sur devis.

Wizaplace, une solution SaaS tout-en-un sans commission sur les ventes

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Wizaplace propose une solution SaaS pour créer une marketplace multi-fournisseurs B2B, avec des déclinaisons pour la distribution, les centrales d’achats, l’économie circulaire, la banque et l’assurance. Son argument tarifaire : l’éditeur annonce ne prélever aucune commission sur les ventes de ses clients. Prix : sur devis.

Origami Marketplace, pour les centrales d’achats et les réseaux de distribution

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Origami Marketplace permet de créer une marketplace multi-vendeurs B2B, une centrale d’achats digitale ou un portail de commande pour un réseau de revendeurs, avec prix contractuels et stocks en temps réel. La plateforme automatise le prélèvement des commissions et la génération des factures, propose des workflows de validation des commandes et se connecte à l’ERP, au PIM et à la solution de paiement par API. L’éditeur annonce un déploiement moyen de moins de 4 mois jusqu’à la mise en ligne. Prix : sur devis.

Uppler, marketplace B2B, e-procurement et e-commerce B2B

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Uppler réunit dans une même suite la marketplace B2B, la plateforme d’e-procurement et le site e-commerce B2B. L’éditeur met en avant une architecture headless ou tout-en-un, plus de 200 modules et workflows paramétrables et des API pour relier n’importe quel logiciel tiers, ainsi qu’un réseau d’intégrateurs certifiés. Prix : sur devis.

OroMarketplace, le module marketplace d’OroCommerce

OroMarketplace est le module marketplace d’OroCommerce, une plateforme de commerce B2B conçue pour les fabricants, les distributeurs et les grossistes. Il permet de créer des marketplaces B2B, B2C ou D2C, avec des prix personnalisés, la commande auprès de plusieurs vendeurs en une fois, la négociation des prix et la commande par import de fichier CSV. Il s’active sur OroCommerce, le produit principal de l’éditeur Oro. Prix : sur devis.

CS-Cart Multi-Vendor, une licence à installer avec accès au code

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CS-Cart Multi-Vendor est une solution à héberger vous-même, livrée avec un accès complet au code source. L’éditeur indique qu’elle gère les workflows B2B, les prix de gros, les comptes entreprises, les catalogues personnalisés et les processus d’approbation. Elle se vend en abonnement annuel ou en licence à vie. L’éditeur estime que la plupart des projets sont lancés en 1 à 3 mois selon la personnalisation et les intégrations ; prévoyez en plus l’hébergement et le développement spécifique.

Sharetribe, un constructeur de marketplace sans code, extensible par le code

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Sharetribe permet de construire une marketplace sans coder puis de l’étendre par le code et par API. L’ancienne offre Sharetribe Go n’est plus commercialisée : depuis octobre 2023, il n’est plus possible d’ouvrir une nouvelle marketplace sur Go, et l’éditeur ne vend plus qu’une seule plateforme, qui a aussi remplacé Sharetribe Flex. Son offre Build sert à construire et tester la plateforme avant ouverture ; l’offre Live sert à exploiter la marketplace avec de vrais utilisateurs, sans frais par transaction côté éditeur, avec une facturation de l’usage au-delà des crédits inclus. Sharetribe convient à une marketplace B2B simple ; les comptes multi-utilisateurs, les devis ou les validations demandent du développement.

Kreezalid, une marketplace SaaS à lancer en quelques jours

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Kreezalid est une solution SaaS à base de modèles (services, location, produits, annuaire) avec un back-office pour gérer vendeurs, annonces, commandes, commissions et reversements. Sur son site français, Kreezalid oriente les projets B2B plus structurants vers une approche projet distincte, SDS Marketplace, qui met en avant la demande de devis, la négociation et la gouvernance des rôles. Kreezalid convient pour tester une marketplace B2B de taille modeste ; son offre Launch est limitée à 100 vendeurs, 2 000 annonces et 250 transactions par mois.

Tableau comparatif des prix publics des solutions marketplace B2B

Ces montants couvrent le logiciel seul. Ajoutez les frais du prestataire de paiement, l’hébergement pour une solution à installer, l’intégration avec vos outils et le temps interne consacré à l’animation des vendeurs.

SaaS, licence ou sur mesure : quel socle pour votre projet

Trois approches techniques coexistent. Une solution SaaS spécialisée (Mirakl, Izberg, Wizaplace, Origami, Uppler, Kreezalid, Sharetribe) apporte les fonctions marketplace prêtes à l’emploi et un abonnement prévisible ; la personnalisation reste encadrée par l’éditeur. Une licence à héberger (CS-Cart Multi-Vendor) ou une plateforme B2B extensible (OroCommerce) donne la main sur le code, au prix d’une équipe technique pour l’installer et la maintenir. Le développement sur mesure, confié à une agence ou à une entreprise de création de marketplaces, n’a de sens que si aucune solution ne couvre votre processus d’achat.

Une plateforme e-commerce classique (Shopify, PrestaShop, Adobe Commerce, WooCommerce) sert d’abord à vendre son propre catalogue : le fonctionnement multi-vendeurs passe par des modules tiers. Si vous vendez vos propres produits à des professionnels, un site e-commerce B2B suffit souvent.

Modèles de revenus d’une marketplace B2B : commission, abonnement, services

La commission sur chaque transaction est le modèle le plus courant : l’opérateur prélève un pourcentage du montant de la vente, éventuellement différent selon la catégorie ou le vendeur. L’abonnement vendeur, mensuel ou annuel, assure un revenu prévisible et convient quand les transactions se concluent en partie hors plateforme. S’y ajoutent les services payants : mise en avant des offres, publicité, logistique, financement des paiements à terme. Beaucoup de marketplaces B2B combinent ces sources. Choisissez une solution qui sait calculer et facturer automatiquement le modèle retenu.

Obligations de l’opérateur d’une marketplace B2B

Le statut d’opérateur de plateforme entraîne des obligations que le logiciel doit aider à respecter.

Encaisser pour le compte des vendeurs : le statut de prestataire de paiement

Selon l’ACPR, une place de marché qui reçoit le paiement de l’acheteur pour le reverser au vendeur encaisse des fonds pour le compte d’un tiers, ce qui relève des services de paiement définis à l’article L. 314-1 du Code monétaire et financier. Ces services sont réservés aux prestataires de services de paiement : établissements de paiement, de monnaie électronique ou de crédit. L’exception dite « agent commercial » suppose notamment la capacité de négocier ou de conclure la vente pour le compte du vendeur, ce que les plateformes de mise en relation n’ont généralement pas. En pratique, la plupart des opérateurs s’appuient sur un prestataire disposant d’une offre marketplace, comme Stripe Connect, Mangopay ou Lemonway. Pour comparer ces services, consultez la page sur le paiement en ligne.

DSA : ce qui s’applique quand vos acheteurs sont des professionnels

Le règlement (UE) 2022/2065 sur les services numériques, dit DSA, s’applique à toute marketplace hébergeant les offres de vendeurs tiers. Certaines obligations concernent tous les hébergeurs, quelle que soit leur taille : des conditions générales qui décrivent les règles de modération (article 14) et un mécanisme permettant à toute personne de signaler un contenu illicite (article 16). Les obligations propres aux plateformes en ligne (section 3) ne s’appliquent pas aux microentreprises et petites entreprises (article 19). Les règles de traçabilité des vendeurs (article 30) visent les plateformes qui permettent aux consommateurs de conclure des contrats avec des professionnels : une marketplace strictement réservée aux acheteurs professionnels n’entre pas dans cette section, mais elle y entre dès qu’elle accepte des particuliers.

DAC7 : déclarer les revenus des vendeurs à l’administration fiscale

La directive (UE) 2021/514, dite DAC7, oblige les opérateurs de plateforme à collecter des informations sur leurs vendeurs et à les déclarer à l’administration fiscale, au plus tard le 31 janvier de l’année suivante. Elle couvre notamment la vente de biens et les services personnels, et vise les vendeurs personnes physiques comme les entités : une marketplace B2B est donc concernée. Sont exclues en particulier les entités publiques, les sociétés cotées et, pour la vente de biens, les vendeurs ayant réalisé moins de 30 ventes pour moins de 2 000 euros sur la période. Votre solution doit pouvoir collecter ces données lors de l’inscription des vendeurs et les exporter.

Facturation électronique entre entreprises

La généralisation de la facturation électronique entre entreprises et la transmission de données à l’administration sont effectives depuis le 1er septembre 2026, selon impots.gouv.fr. Faites vérifier par votre expert-comptable quelles factures de la plateforme sont concernées (commissions de l’opérateur, ventes entre vendeurs et acheteurs selon le modèle retenu), puis vérifiez que la solution se connecte à une plateforme agréée, ou à votre logiciel de facturation électronique.

Créer sa propre plateforme ou vendre sur une marketplace existante

Avant de lancer un projet, posez la question inverse : vos produits pourraient-ils être vendus sur une marketplace B2B déjà installée dans votre secteur ? Vendre sur une plateforme existante permet de tester la demande rapidement, sans investir dans un logiciel, au prix d’une commission et d’une moindre maîtrise de la relation client. Créer sa plateforme se justifie quand vous disposez déjà d’un réseau de fournisseurs ou d’acheteurs, d’une marque reconnue dans la filière ou d’un processus d’achat que personne n’outille.

Créer une marketplace B2B : les étapes du projet

• Cadrer le modèle : qui achète, qui vend, sur quel périmètre, et comment l’opérateur se rémunère.

• Recruter les premiers vendeurs : une marketplace sans offre n’attire aucun acheteur. Approchez quelques fournisseurs clés avant l’ouverture.

• Rédiger le cahier des charges : comptes, prix, devis, validation, paiement, facturation, intégrations, référencement.

• Choisir la solution et le prestataire de paiement : faites une démonstration sur vos propres cas d’achat et demandez le coût total sur trois ans.

• Préparer le cadre juridique : conditions générales d’utilisation et de vente, collecte des informations vendeurs, obligations DSA et DAC7.

• Ouvrir à un groupe pilote d’acheteurs et de vendeurs, mesurer l’usage, corriger, puis élargir et lancer le marketing B2B de la plateforme.

Les délais annoncés par les éditeurs vont de quelques jours pour un modèle SaaS prêt à l’emploi comme Kreezalid à plusieurs mois pour une plateforme intégrée au système d’information : Origami annonce un déploiement moyen de moins de 4 mois, CS-Cart de 1 à 3 mois pour la plupart des projets.

Les limites et les risques d’une marketplace B2B

Le principal risque est commercial : sans volume suffisant de vendeurs et d’acheteurs, la plateforme ne crée pas assez de valeur pour retenir les uns et les autres. Viennent ensuite la qualité des offres, dont l’opérateur répond devant ses acheteurs, la complexité des paiements à terme, qui pèse sur la trésorerie des vendeurs si l’opérateur les paie tard, et l’intégration aux systèmes des participants, souvent sous-estimée. Côté logiciel, vérifiez les conditions de sortie : export des données, durée d’engagement et propriété du code pour une solution sur mesure.