Le e-commerce continue de croître en France : selon la Fevad, les ventes en ligne ont franchi 175 milliards d'euros en 2024, en hausse de 9,6 % sur un an. Créer une boutique en ligne, une marque et vendre ses produits sur internet n'a jamais été aussi accessible.
En bref : il existe quatre grandes voies pour vendre en ligne, à choisir selon votre stade. Un créateur de site (Wix, Squarespace, Webflow) pour tester une idée sans commission sur les ventes ; une plateforme dédiée comme Shopify pour vendre sérieusement et monter en volume ; une solution open source comme PrestaShop quand le chiffre d'affaires est élevé et que vous voulez tout maîtriser ; ou la vente sans site, sur une marketplace ou les réseaux sociaux, pour profiter d'un trafic existant contre une commission. Beaucoup démarrent simple, puis migrent vers une solution plus complète dès que les ventes décollent.
Il existe de nombreuses façons de vendre en e-commerce, et une multitude de logiciels adaptés au stade de votre boutique et à votre chiffre d'affaires. Voyons comment bien vendre ses produits sur internet, avec les étapes pour y arriver.
Créer une petite boutique avec un logiciel comme Wix, Squarespace ou Webflow
Vous vous lancez et souhaitez créer une boutique sans investir dans la technique, pour tester l'engouement pour vos produits ? Les logiciels Wix, Squarespace et Webflow sont de plus en plus adoptés. Faciles à prendre en main et rapides à configurer, ils permettent de monter une boutique en ligne simplement, grâce à de nombreux templates modernes.
Ces solutions sont solides. Elles ne sont pas aussi complètes qu'un Shopify, spécialisé dans le e-commerce, mais elles ont l'avantage de ne pas prélever de commission sur les ventes. Elles sont idéales pour se lancer et vendre un nombre limité de produits. Créer une boutique totalement gratuite reste toutefois difficile.
Comment créer un site e-commerce avec Wix ?
Choisir le bon template Wix
Après vous être inscrit et avoir choisi votre forfait Wix, sélectionnez le design de votre boutique et son template (Wix propose plusieurs centaines de thèmes) pour commencer à la construire.
Retenez que les sites e-commerce qui convertissent le mieux sont souvent les plus simples et les plus clairs. Ne cherchez pas à être trop original : c'est valable quel que soit le logiciel de création de boutique.
Créer les fiches produits
L'outil de création de pages de Wix est intuitif. Il permet de personnaliser votre boutique en modifiant le design global, les pages et le menu, en ajoutant ou supprimant des sections, et bien sûr en complétant le contenu avec vos propres photos, textes et vidéos (toujours de bonne qualité).
Pour ajouter vos produits, créez une nouvelle fiche : soyez précis sur le titre et la description, et proposez un contenu qui donne envie d'acheter grâce à des informations complètes. Wix permet de créer des promotions et de gérer facilement les variantes produits (options d'articles).
Il est même possible de vendre des produits en abonnement, en installant l'application Bundles & Connected Inventory pour créer des offres et augmenter le panier moyen.
Enfin, n'oubliez pas de renseigner les informations de paiement, de livraison et de retour :
- Configurez la tarification par région et le mode d'expédition. Prenez le temps de paramétrer les options pour que le client s'y retrouve.
- Proposez plusieurs moyens de paiement (PayPal, carte bancaire, Alma, etc.) pour rassurer l'acheteur.
Liste des produits :
Création d'une fiche produit dans Wix :
Créer les pages institutionnelles : À propos, CGV, contact
Utilisez les templates de page À propos, CGV et contact, et complétez les informations de votre boutique. Wix facilite le travail, mais vous pouvez aussi partir d'une page vierge. Pour rappel, certaines mentions sont obligatoires dans vos conditions générales de vente et mentions légales : renseignez-vous en amont.
Comment créer un site e-commerce avec Jimdo ?
Avant tout, vous devrez répondre à quelques questions et préciser votre type d'activité pour créer une boutique sur Jimdo. Le procédé de personnalisation est proche de Wix : vous choisissez la page et son contenu, puis vous modifiez.
On apprécie la configuration des pages Politique de livraison, panier d'achat ou mentions légales, plus intuitive que sous Wix, tout comme la personnalisation des pages produits.
Pourquoi créer un site e-commerce sous Wix ou Jimdo ?
Les deux solutions se ressemblent, et vous pouvez tester Jimdo gratuitement avant de publier. L'éditeur de site est simple et adapté pour créer rapidement une petite boutique, solide sur ordinateur comme sur mobile. En revanche, pour des options plus avancées de produits, de marketing ou de référencement, il faudra passer sur des solutions plus complètes.
Avantages et inconvénients d'un logiciel généraliste comme Wix, Squarespace ou Webflow
- C'est peu onéreux : un logiciel comme Wix ou Jimdo coûte quelques dizaines d'euros par mois tout compris, sans commission sur vos ventes.
- C'est simple : vous êtes guidé étape par étape, à partir d'un design pré-paramétré qui fait gagner un temps précieux. L'interface d'édition est conviviale et pensée pour les débutants.
- C'est suffisant : pour vendre quelques produits sans besoins complexes, un Wix ou un Jimdo fait largement l'affaire.
- Les options de personnalisation restent limitées : vous dépendez en partie de la structure du modèle choisi, même si le choix de designs est large.
- Les designs sont simples, parfois basiques. Pour un rendu sur mesure, ces outils montreront leurs limites.
- Ces logiciels sont moins adaptés aux grosses boutiques : on ne bâtit pas un catalogue de la taille d'un grand distributeur avec un Wix.
Utiliser une plateforme e-commerce no-code comme Shopify
Shopify est utilisé par des millions d'e-commerçants dans le monde. Contrairement à Wix ou Jimdo, la plateforme est entièrement dédiée à la création d'une boutique e-commerce. Plus chère que les outils précédents, elle permet de monter une boutique très performante et de vendre d'une dizaine à plusieurs milliers de produits, sans savoir coder.
Avec Shopify, vous pouvez gérer plusieurs boutiques depuis un même compte, utile notamment si vous vendez en dropshipping.
Comment créer un site e-commerce avec Shopify ?
Choisir un forfait et un template
Créez votre compte Shopify et choisissez votre forfait. L'offre d'entrée Basic démarre à 25 €/mois en facturation annuelle, avec 3 jours d'essai gratuit puis 1 € par mois pendant 3 mois (tarifs relevés sur la page officielle en juillet 2026). C'est suffisant pour commencer à vendre en ligne ; les forfaits Grow et Advanced s'adressent aux boutiques qui montent en volume.
Shopify propose plusieurs thèmes gratuits à personnaliser. Là encore, la clarté et l'efficacité priment. Le thème Dawn, régulièrement mis à jour, est aujourd'hui privilégié pour mettre en valeur les produits et favoriser l'achat. Passez à un template payant plus avancé une fois que vous générez des ventes.
Créer des fiches produits sur Shopify
La création de pages produits sur Shopify est complète : titre, description, visuels, balises mots-clés, et duplication d'un produit avec ses variantes (tailles, couleurs, etc.). La vraie force de Shopify réside dans les applications, qui permettent de créer des offres, d'ajouter de la vidéo ou des recommandations personnalisées.
Une fiche produit qui convertit propose au visiteur le maximum d'informations avec une mise en page fluide et sans friction :
- Des descriptions produits claires, lisibles et optimisées pour le référencement.
- Un bloc pour un bénéfice produit.
- Une FAQ et des avis clients pour lever les objections.
Le forfait Shopify donne accès à des rapports de vente utiles : historique par canal, par client, etc. Ces outils statistiques aident à optimiser vos ventes en continu.
Configurez bien les paramètres de livraison et de retours, et personnalisez votre séquence de post-achat (e-mail de panier abandonné ou de confirmation). Cette étape, négligée par de nombreux e-commerçants, peut améliorer sensiblement votre taux de conversion.
Enfin, si vous vendez en dropshipping, l'application Dsers est aujourd'hui l'une des plus utilisées pour connecter et vendre facilement vos produits AliExpress sur Shopify, Oberlo n'étant plus supporté.
Créer les pages institutionnelles
Avant de publier votre boutique, créez votre page À propos, votre page d'accueil et vos pages de catégories pour orienter efficacement le visiteur vers vos produits. Vous pouvez aussi publier des contenus de blog pour attirer des clients par le référencement naturel (pensez à soigner la balise title). N'oubliez pas de compléter vos CGV, CGU et mentions légales pour être en conformité.
L'atout de Shopify est de diversifier vos canaux de vente : marketplaces, réseaux sociaux ou comparateurs de produits, via l'onglet canaux de vente. Au-delà des options de personnalisation et des statistiques, c'est l'ergonomie du back-office qui séduit les e-commerçants. Le prix peut sembler élevé au départ, mais Shopify reste un excellent outil pour développer vos ventes dans la durée.
Avantages et inconvénients de Shopify
- La référence pour créer un site e-commerce : la plateforme la plus réputée et la plus utilisée.
- Un grand nombre d'applications qui démultiplient les fonctionnalités.
- Un logiciel assez cher, auquel s'ajoutent des frais de paiement sur les ventes.
- Il est difficile de migrer une boutique Shopify vers une autre plateforme : vous restez dépendant de son écosystème.
Créer un site e-commerce sur mesure avec PrestaShop
PrestaShop est le leader français du e-commerce open source. Contrairement à Shopify (en SaaS), une boutique PrestaShop vous appartient et ne prélève pas de commission sur les ventes. Cela demande toutefois des compétences techniques, ou de s'entourer de développeurs pour personnaliser votre boutique et son environnement.
Concrètement, si Shopify propose une solution payante clé en main, PrestaShop est « gratuit » mais nécessite de payer un nom de domaine et d'ajouter des modules (souvent payants) pour obtenir une boutique efficace. Il faut donc souvent investir plusieurs milliers d'euros pour une boutique aboutie. On conseille de passer sur PrestaShop quand vous générez plus de 100 000 € de chiffre d'affaires par an.
Pour aller plus loin dans l'optimisation, il est possible d'opter pour une solution 100 % sur mesure avec Adobe Commerce (ex-Magento), ou de considérer des alternatives open source modernes comme Shopware, de plus en plus adopté pour les projets ambitieux.
Avantages et inconvénients de PrestaShop
- Open source, donc gratuit et personnalisable.
- Grande variété de fonctionnalités disponibles.
- Interface d'administration complète.
- Large communauté d'utilisateurs et de développeurs pour le support.
- Certaines fonctionnalités nécessitent des connaissances en développement.
- La personnalisation de l'apparence est limitée sans compétences HTML/CSS.
- Les coûts d'hébergement, de sécurité et de maintenance peuvent s'accumuler.
- Les mises à jour peuvent causer des problèmes de compatibilité avec les modules tiers.
Vendre des produits en ligne sans créer de site
Pour tester une demande ou rassembler une communauté, vous pouvez vendre vos produits sans boutique e-commerce.
Vendre sur les marketplaces
Amazon, Cdiscount, ou des plateformes de niche comme ManoMano, Etsy ou Back Market : l'intérêt est l'effet de levier. En vendant via une marketplace, vous profitez de son trafic et de sa crédibilité, contre un abonnement fixe et une commission sur les ventes (le pourcentage varie selon la catégorie de produit).
Sur une place de marché, votre produit côtoie des centaines d'offres similaires. La mécanique est la même que sur votre boutique : soignez votre profil vendeur et développez la confiance. Renseignez, rassurez, et pensez au cross-sell et à l'upsell pour augmenter le panier moyen.
Soignez surtout vos fiches produits : titres, descriptions, visuels de qualité (au moins cinq) et preuve sociale. Le titre fait une grosse différence : marque, référence, couleur. Regardez les produits concurrents qui vendent le plus pour vous en inspirer.
Vous pouvez cumuler vos canaux de vente : votre site e-commerce et une marketplace. Il est alors conseillé de bien développer votre marque et votre branding avant de vous lancer sur une place de marché.
Vendre sur les réseaux sociaux
Le social selling est une bonne façon de multiplier vos ventes. Vous présentez vos produits sur Instagram, Facebook, Pinterest ou TikTok, et redirigez vos clients vers un parcours d'achat simple. De nombreuses plateformes e-commerce proposent aujourd'hui des intégrations directes avec ces réseaux, ce qui facilite la vente sans boutique complète.
Là encore, la concurrence est vive : vous devez construire une marque forte, fidéliser une audience et nouer des partenariats pertinents avec d'autres marques ou des créateurs de contenu.
Créer une simple landing page pour vendre vos produits
Une landing page sert généralement à récolter un contact et à faire entrer votre prospect dans un tunnel de vente, pour lui vendre ensuite votre produit, notamment par e-mail. Mais vendre directement via une landing page peut être efficace si vous ciblez un segment précis, si vous vendez un mono-produit ou si vous poussez une offre particulière (précommande, offre saisonnière, édition limitée).
L'avantage est de ne pas avoir à créer une boutique, mais un simple « mini-site » pour présenter votre produit et le problème qu'il résout, et tester la demande. C'est très utilisé pour la vente de produits numériques ou de formations. Sur le long terme, ce n'est pas l'option la plus viable, car vos clients voudront retrouver votre univers de marque sur une vraie boutique, mais la landing page permet de se lancer vite. Son gros atout : la collecte d'e-mails, un canal de vente qui reste performant. Des outils comme Webflow, Carrd ou Systeme.io sont de plus en plus utilisés pour créer facilement des landing pages efficaces.
Avantages et inconvénients de la vente sans site
- Se lancer rapidement et tester une demande produit.
- L'effet de levier des plateformes et des réseaux sociaux.
- Une concurrence forte, même sur des produits de niche.
- Des commissions plus importantes que sur votre propre boutique.
Notre méthode
Ce guide compare les grandes voies pour vendre en ligne à partir des usages réels de chaque solution et de leurs pages officielles. Le tarif Shopify a été relevé le 07/07/2026 sur la grille française de l'éditeur (capture ci-dessus) : les prix évoluent, vérifiez-les avant de vous décider. Le chiffre du marché e-commerce français provient du bilan annuel de la Fevad. Nous ne recommandons pas une plateforme unique : le bon choix dépend de votre stade, de votre catalogue et de votre budget. Notre parti pris est de démarrer simple, puis de monter en puissance quand les ventes le justifient.
Pour aller plus loin
Pour approfondir le choix de votre solution e-commerce :
Questions fréquentes
Quelles difficultés rencontre-t-on lors du choix de la plateforme e-commerce ?
Beaucoup de porteurs de projet sous-estiment le temps passé à choisir la bonne plateforme. Un écueil fréquent : démarrer avec une solution accessible en pensant qu'elle suffira, puis se retrouver limité dès que les besoins évoluent (catalogue complexe, intégrations logistiques, paiement international). Migrer une boutique quelques mois après le lancement coûte du temps et du chiffre d'affaires. Mieux vaut lister ses besoins réels (workflow, ERP, CRM, volume de trafic attendu) et tester les fonctionnalités clés avant de s'engager.
Comment attirer les bons visiteurs sur sa boutique au lancement ?
Le trafic ne s'improvise pas, et la simple mise en ligne ne suffit pas. Les boutiques qui réussissent ont souvent anticipé en constituant une communauté ou une newsletter, même modeste, ou en préparant des campagnes ciblées (Google Ads, Meta). Préparer une liste d'attente avant l'ouverture, avec un code promo réservé aux premiers inscrits, aide à décoller plus vite. À l'inverse, attendre l'ouverture pour commencer à communiquer ralentit le passage des premières commandes. Activez plusieurs canaux (SEO, réseaux sociaux, partenariats) en amont.
Quels écueils éviter dans la logistique des commandes ?
La logistique est souvent le premier point de friction. Une boutique peut décoller sur les réseaux, puis se retrouver dépassée faute d'organisation. Les erreurs classiques : stock sous-estimé, délais non maîtrisés, absence de suivi de colis. Les solutions qui fonctionnent : anticiper les pics (promotions, fêtes), automatiser au maximum les tâches (bons de commande, notifications clients) et choisir un transporteur fiable. Surveillez surtout la satisfaction après-vente : une logistique bien huilée crée de la fidélité.
Comment fixer ses prix en ligne sans se mettre en difficulté ?
Beaucoup de nouveaux marchands sous-estiment les coûts cachés (frais de plateforme, retours, service après-vente, expédition) et découvrent trop tard que leurs marges ne couvrent ni les promotions, ni les commissions bancaires. Pour l'éviter, intégrez tout dans votre calcul (coût d'acquisition client, taux de retour, promotions récurrentes) et simulez plusieurs scénarios de vente. Les boutiques qui s'en sortent le mieux testent régulièrement des offres et ajustent leurs prix selon le panier moyen et la concurrence, plutôt que de rester figées.
