Comment choisir un influenceur pour une campagne B2B ?

En B2B aussi, l’influence a le vent en poupe. Une prise de parole bien choisie peut renforcer la crédibilité d’une marque, toucher des décideurs difficiles à atteindre et donner beaucoup plus de relief à une campagne. Mais il faut trouver le bon profil ! Taille de la communauté, centres d’intérêt, ton, formats de publication ou objectifs : voici les critères à considérer avant de se lancer, ainsi que 8 influenceurs du digital dont les parcours peuvent vous inspirer.

Quels critères retenir pour choisir un influenceur de campagne B2B ?

Choisir un influenceur B2B ne revient pas systématiquement à chercher le compte qui affiche le plus grand nombre d’abonnés. Pour identifier le bon influenceur pour une campagne B2B, il convient également de se demander si cette personne parle aux décideurs que vous souhaitez atteindre. Son expertise est-elle reconnue dans le milieu ? Et surtout, sa manière de créer du contenu peut-elle servir votre message sans donner l’impression d’un discours convenu ? Globalement :

• Commencez par définir l’objectif de la campagne : cherchez-vous à faire connaître une offre, générer des leads, asseoir votre crédibilité ou toucher une communauté métier très précise ?
• Observez les signaux positifs : la qualité de l’audience, la cohérence des sujets abordés, le niveau d’engagement et les formats maîtrisés par le créateur. Un profil plus confidentiel, mais suivi par une cible qualifiée, peut se révéler beaucoup plus pertinent qu’un nom connu du grand public. Dans le choix d’un influenceur pour une campagne B2B, l’affinité avec la cible compte souvent davantage que la taille de la communauté.
• Vérifiez l’alignement éditorial : le ton, les convictions, les collaborations précédentes et la liberté laissée au créateur comptent autant que les statistiques. Une campagne B2B fonctionne mieux lorsque l’influenceur peut conserver sa voix et expliquer, avec ses propres mots, pourquoi une solution mérite l’attention de sa communauté.

Des plateformes comme Kolsquare permettent justement d’identifier les influenceurs adaptés à une campagne, d’analyser leur audience et de suivre les résultats obtenus. Un moyen de compléter l’intuition par des données concrètes, puis d’éviter de choisir un influenceur de campagne B2B uniquement parce qu’il est visible.

8 influenceurs B2B et personal branding pour inspirer vos campagnes

Pourquoi ces 8 profils ? Parce qu’ils illustrent différentes manières de construire une audience qualifiée, d’incarner une expertise et de créer des contenus capables d’être entendus par les décideurs. De quoi vous aider à préciser le type le plus pertinent d’influenceur pour votre campagne B2B.

Caroline Mignaux

Référence du personal branding et du growth marketing dans l’Hexagone, Caroline Mignaux aide les marques et les individus à améliorer leur visibilité en ligne. Son profil montre l’intérêt d’une créatrice capable de parler aussi bien aux entrepreneurs qu’aux équipes marketing. Pour la recherche d’un influenceur pour une campagne B2B autour de la marque personnelle, son positionnement mérite donc l’attention.

Après plusieurs aventures entrepreneuriales, sa notoriété prend de l’ampleur avec le lancement de son podcast, Marketing Square, atteignant plus de 70 000 écoutes par mois. Intégrant le programme LinkedIn Top Voices, elle rappelle à tous ses auditeurs que tout le monde a le potentiel de se faire entendre.

Elle a également publié un livre aux éditions Eyrolles, vendu à près de 4 000 exemplaires en deux semaines, portant principalement sur les techniques de personal branding. Son leitmotiv ? Rester soi-même en toutes circonstances.

Jonathan Chan

Créateur de contenu B2B et formateur, Jonathan Chan est un spécialiste du marketing digital, des réseaux sociaux et de l’intelligence artificielle. Une expertise large, mais toujours reliée à des problématiques concrètes de visibilité et d’acquisition. Un choix cohérent pour trouver un influenceur de campagne B2B pour une marque qui souhaite prendre la parole sur ces sujets.

Son expérience s’appuie notamment sur près d’une dizaine d’années en tant que chef de projet digital et community manager chez iProspect, ainsi qu’au sein du groupe dentsu où il a travaillé comme chef de projet SEO.

Il est membre du collectif d’influenceurs « La Brigade du Web ». Avec plus de 66 000 abonnés sur LinkedIn, il est l’une des références du secteur et donne régulièrement des conférences, par exemple à la Paris Retail Week, à VivaTech ou aux 1to1.

Ses prises de parole aident les responsables marketing et communication à développer leur visibilité sur les réseaux, à travers des formats impactants et une meilleure compréhension des algorithmes.

Frédéric Cavazza

Frédéric Cavazza est l’un des pionniers du digital en France. À ses débuts, après un diplôme de marketing, il travaille dans l’Internet de la fin des années 1990. Depuis plus de vingt ans, il exerce à son compte autour de la création et de la refonte de sites web, de la transformation numérique et de l’intelligence artificielle. Il propose aujourd’hui des prestations de conseil, de formation et d’accompagnement. Un profil pertinent pour une recherche d’influenceur de campagne B2B qui privilégie la crédibilité et la profondeur d’analyse plutôt que le simple volume de vues.

Amandine Bart

Difficile de parler des créateurs B2B sans évoquer la « loutre du SEO », qui dirige l’agence SEO Sans Migraine. Auteure du livre « Rendre le référencement accessible à tous », Amandine Bart lance ses premiers sites en 2015, démarre sa vie active en alternance puis intègre Waalaxy en 2019. Elle commence alors à faire porter sa voix sur LinkedIn autour du référencement naturel. En six mois, elle atteint 10 000 abonnés LinkedIn et, en deux ans, 300 000 visiteurs mensuels pour Waalaxy.

Avancée rapide jusqu’en 2024 : Amandine Bart quitte son CDI et crée son agence. SEO Sans Migraine devient une référence, noue des partenariats officiels avec Semrush ou Ahrefs, et la marque atteint aujourd’hui plus de 150 000 abonnés.

Andréa Bensaid

Andréa Bensaid a créé Eskimoz en 2010, en tant que freelance. Il reste seul chez lui, en tant que freelance, pendant 5 ans, avant de finalement prendre des bureaux en 2015 et de commencer à recruter. Deux ans plus tard, il génère un chiffre d’affaires de 150 000 euros, qui passe à 500 000 en 2016, jusqu’à doubler à 1 million l’année suivante. En 2026, le chiffre d’affaires d’Eskimoz avoisine les 40 millions d’euros et les locaux de l’entreprise se situent à Boulogne.

En 2023, Andréa lance le podcast Little Big Things, consacré à l’entrepreneuriat, au digital et à la finance. Il y échange avec des figures de l’entreprise, de l’investissement et de la tech. Son profil peut notamment convenir à une campagne qui cherche à toucher des entrepreneurs et des dirigeants à travers des formats longs.

Pauline Laigneau

Diplômée d’HEC, Pauline Laigneau démarre sa carrière au sein de la marque de pâtisserie Hugo & Victor. Ayant le goût de l’entrepreneuriat, elle fonde en 2011 la marque de joaillerie Gemmyo en compagnie de son conjoint Charif Debs.

Ses passions ? Le management, le développement personnel, le marketing et le monde des affaires. En 2018, elle crée « Le Podcast de Pauline Laigneau ». Ses invités partagent leurs trajectoires de vie, leurs réussites, leurs erreurs et leur vision du business. Avec près de 350 000 écoutes chaque mois, c’est aujourd’hui l’un des podcasts francophones les plus écoutés du secteur. Une audience large, mais surtout très cohérente avec les sujets liés à l’entrepreneuriat et au management.

Isabelle Cougnaux

Isabelle Cougnaux se lance en 2018 sur Twitter avec une idée simple : se faire remarquer par les recruteurs en communication. Cette démarche lui permet de gagner rapidement plusieurs milliers d’abonnés, suivis de dizaines de propositions d’emploi. Son parcours illustre la force d’une marque personnelle construite avec un objectif précis.

Une démarche également devenue passion, qui l’aura poussée à créer sa propre activité en aidant les entreprises à générer un personal branding puissant sur les réseaux. L’objectif ? Moins démarcher et faire venir les clients beaucoup plus naturellement. Depuis, elle a donné des milliers d’heures de conférences et de formations, atteint plus d’1 million de vues sur certains posts LinkedIn, et est suivie par près de 70 000 abonnés.

Harold Gardas

Serial entrepreneur, Harold Gardas a lancé plusieurs activités dans des domaines variés, comme le recrutement, la finance ou le prêt-à-porter. À 30 ans, il devient CEO de KÖM, une agence spécialisée dans la création de contenu vidéo. Son objectif ? Faire croître la visibilité des entreprises. Sur LinkedIn, ses près de 65 000 abonnés suivent régulièrement ses vidéos-conseils sur les bonnes pratiques marketing, les tendances du digital et l’actualité business. Un profil à considérer dans une sélection d’influenceurs pour une campagne B2B lorsque la vidéo et la pédagogie occupent une place centrale.