Comment trouver des influenceurs et les contacter : outils et méthode

Trouver des influenceurs n’est pas difficile : il suffit d’ouvrir Instagram ou TikTok. Trouver les bons influenceurs, ceux dont l’audience correspond à vos clients et qui accepteront de travailler avec vous, demande en revanche une méthode. Avant de faire appel à des influenceurs, ce guide détaille les trois façons de faire une recherche d’influenceurs (manuelle et gratuite, avec un outil, ou via une agence), les critères pour identifier les influenceurs fiables, la manière de les contacter et les règles légales à respecter en France, avec nos conseils pour trouver des influenceurs sur chaque réseau social.

La réponse courte : pour un petit budget, la recherche manuelle gratuite (hashtags, suggestions de comptes, abonnements de vos clients) suffit à constituer une première liste. Pour chercher à grande échelle avec des données d’audience, une plateforme spécialisée (Modash, Favikon, Kolsquare, Influence4You, Upfluence…) coûte de quelques centaines d’euros par mois à un tarif sur devis. Si vous préférez déléguer toute la campagne, passez par une agence de marketing d’influence. Dans tous les cas, la publication doit porter une mention « publicité » ou « collaboration commerciale », et un contrat écrit est obligatoire à partir de 1 000 euros HT de rémunération sur l’année.

Quels types d’influenceurs chercher ?

Avant de chercher, il faut savoir qui chercher. Le terme « influenceur » recouvre des profils très différents, que l’on classe habituellement par taille d’audience :

• Nano-influenceurs : de petites communautés, souvent locales ou très spécialisées, avec une relation proche entre le créateur et ses abonnés. Ils acceptent plus volontiers un échange de produit et conviennent bien à un commerce local ou à une niche.
• Micro-influenceurs : une audience plus large mais toujours ciblée sur une thématique (mode, beauté, cuisine, sport, tech…). C’est le profil le plus recherché par les PME, car il combine visibilité et proximité.
• Macro-influenceurs et célébrités : une très large audience, une forte notoriété, des tarifs en conséquence et généralement un agent ou une agence comme interlocuteur.
• Créateurs UGC : ils produisent des vidéos pour la marque, diffusées sur les comptes de la marque ou en publicité, sans forcément publier sur leur propre compte.

Il n’existe pas de seuil officiel entre ces catégories : les paliers d’abonnés varient d’une étude et d’une plateforme à l’autre. Retenez surtout la logique : plus le compte est petit, plus la communauté est ciblée et plus la relation est facile à négocier ; plus il est gros, plus la portée est grande et plus la démarche est professionnelle.

Préparer sa recherche : objectif, cible et budget

L’erreur la plus fréquente consiste à ouvrir un réseau social et à taper des mots-clés au hasard. Avant de rechercher des influenceurs, répondez à trois questions.

Quel est l’objectif de la campagne ?

Notoriété, ventes ou production de contenu : l’objectif détermine le profil. Une campagne de notoriété privilégie la portée, une campagne de ventes privilégie l’engagement et la confiance de la communauté (codes promo, liens trackés), une campagne de contenu privilégie la qualité de production (créateurs UGC).

Qui est votre client cible ?

L’influenceur idéal n’est pas celui qui vous ressemble, c’est celui que vos clients suivent. Décrivez votre cible (âge, zone géographique, centres d’intérêt, langue) puis cherchez les créateurs dont l’audience correspond. Vérifiez aussi l’alignement de ton et d’esthétique : une marque minimaliste aura du mal à s’intégrer dans un univers visuel très chargé, même suivi par une grande audience.

Quel budget et quelle contrepartie ?

La gratuité totale est rare. Même un simple envoi de produit a un coût (produit, expédition, temps passé). Décidez à l’avance ce que vous proposez : produit offert, rémunération fixe, commission sur les ventes (affiliation) ou combinaison des trois. Cette décision a aussi une conséquence juridique, détaillée plus bas : au-delà d’un certain montant, un contrat écrit est obligatoire.

Comment trouver des influenceurs gratuitement : la recherche manuelle

La recherche manuelle ne coûte rien et reste redoutable pour constituer une première liste, en particulier de micro et nano-influenceurs. Que vous cherchiez des instagrammeurs, des tiktokeurs ou des youtubeurs, voici les techniques qui fonctionnent sur tous les réseaux.

• Les hashtags de niche : sur Instagram, une publication d’un compte public qui contient un hashtag apparaît sur la page de ce hashtag. Oubliez les hashtags trop larges (#mode) et explorez les hashtags précis de votre secteur et de votre ville (#modeethique, #slowfashion, #lyonfood…).
• Les suggestions de comptes similaires : quand vous vous abonnez à un profil Instagram, la plateforme propose des profils similaires. Partez d’un créateur parfait pour votre marque, même trop gros pour vous, et suivez les suggestions de proche en proche.
• Les commentaires : regardez qui commente régulièrement les publications des créateurs de votre niche. Les micro-influenceurs d’une même thématique se suivent et se répondent souvent.
• Vos propres clients et abonnés : parcourez les comptes qui suivent votre marque, qui vous identifient ou qui parlent déjà de vos produits. Un créateur déjà client est le partenaire le plus crédible et le plus facile à convaincre.
• La recherche par lieu : pour un commerce local, cherchez les publications géolocalisées dans votre ville ou votre quartier.
• Les classements publics : certaines plateformes publient gratuitement des classements de créateurs par niche et par pays (Favikon, par exemple), utiles pour repérer les comptes qui dominent une thématique.

Comment trouver des influenceurs sur Instagram

Pour trouver des influenceurs Instagram gratuitement, combinez les hashtags de niche, la recherche par lieu et les suggestions de profils similaires. Ouvrez ensuite chaque profil repéré : la bio indique souvent une adresse e-mail professionnelle et la mention d’un agent, deux signes que le créateur accepte les partenariats. Notre guide du marketing d’influence sur Instagram détaille les formats et les outils propres à ce réseau.

Comment trouver des influenceurs sur TikTok

Sur TikTok, la recherche par mot-clé et par hashtag fonctionne comme sur Instagram, mais regardez surtout la régularité des vues d’une vidéo à l’autre plutôt que le nombre d’abonnés : l’algorithme peut faire exploser une vidéo isolée. TikTok propose aussi son propre outil, TikTok One, une plateforme destinée aux annonceurs et aux agences : elle permet de rechercher des créateurs par mots-clés et filtres, de consulter leurs statistiques (taux d’engagement, caractéristiques de l’audience) et de les contacter par lien d’invitation, invitation directe ou appel à candidatures. Le comparatif du marketing d’influence TikTok présente les outils natifs et tiers.

Comment trouver des youtubeurs et des streamers Twitch

Pour trouver des youtubeurs, cherchez directement dans YouTube les sujets que traite votre cible (tests, tutoriels, comparatifs dans votre secteur), puis ouvrez la page de chaque chaîne pour consulter sa présentation et ses coordonnées professionnelles. Sur YouTube comme sur Twitch, l’audience se mesure surtout au nombre de vues ou de spectateurs réguliers. Pour comparer rapidement des profils, l’extension de navigateur gratuite d’Influence4You affiche les statistiques des influenceurs directement sur Instagram, TikTok, Twitch et YouTube.

Les limites de la méthode manuelle

La recherche manuelle est gratuite, mais elle prend du temps et ne donne pas accès aux données d’audience réelles (pays, âge, part de faux abonnés). Elle convient pour identifier quelques dizaines de profils ; au-delà, ou si vous devez prouver la qualité d’une audience, un outil devient rentable.

Les outils et plateformes pour trouver des influenceurs

Les plateformes de recherche d’influenceurs indexent des millions de profils publics et permettent de les filtrer par thématique, localisation, taille et caractéristiques de l’audience. La plupart ajoutent un CRM pour suivre les échanges, l’envoi d’e-mails et le suivi des publications. Notre comparatif des plateformes de marketing d’influence recense l’ensemble du marché ; voici les principales solutions, avec les tarifs affichés sur leurs sites officiels.

Tarifs relevés sur les pages officielles des éditeurs en octobre 2026, hors promotions. Ils évoluent régulièrement : vérifiez-les avant de vous engager.

Modash : la recherche à grande échelle

Modash se distingue par son approche : il n’exige pas que les créateurs s’inscrivent sur la plateforme. Selon l’éditeur, sa base inclut tous les profils publics de plus de 1 000 abonnés sur Instagram, TikTok et YouTube, filtrables par localisation, thématique, données démographiques de l’audience et engagement. Il propose aussi un outil de vérification des faux abonnés et un calculateur de taux d’engagement.

Upfluence : la gestion de campagnes à l’échelle

Upfluence est plus qu’un outil de recherche : c’est un CRM dédié à l’influence. Il permet d’envoyer des e-mails personnalisés en masse, de connecter une boutique e-commerce, de gérer l’affiliation et les codes promo, et de payer les créateurs. C’est une solution pensée pour les marques qui gèrent de nombreux créateurs en parallèle ; sa tarification est modulaire et établie sur devis.

Les outils gratuits de recherche d’influenceurs

Il n’existe pas de plateforme complète entièrement gratuite, mais plusieurs éditeurs proposent des outils gratuits utiles pour qualifier un profil : l’extension de navigateur d’Influence4You, l’extension Chrome et le calculateur de tarifs Kolculator de Kolsquare, les classements publics de Favikon ou encore le vérificateur de faux abonnés de Modash. Les essais gratuits des plateformes payantes permettent aussi de tester une recherche complète avant de souscrire un abonnement. Pour aller plus loin, notre sélection d’outils de prospection d’influenceurs compare les solutions centrées sur la recherche de contacts.

Plateforme ou agence d’influence ?

Le choix d’une plateforme d’influence n’est pas la seule option. Une plateforme vous donne les données et les outils, mais c’est votre équipe qui fait le travail : sélection, prise de contact, négociation, suivi. Une agence d’influence prend en charge la campagne de bout en bout, avec son propre réseau de créateurs. La plateforme convient si vous avez du temps et voulez construire des relations dans la durée ; l’agence, si vous lancez une campagne ponctuelle ou n’avez personne en interne pour la piloter.

Sélectionner les bons influenceurs : les critères qui comptent

Constituer une liste est facile ; identifier les influenceurs fiables l’est beaucoup moins. Le nombre d’abonnés est la métrique la moins utile : voici ce qu’il faut regarder.

• L’engagement réel : comparez les vues, likes et commentaires au nombre d’abonnés, et surtout leur régularité d’une publication à l’autre. Un gros compte dont les vidéos plafonnent à quelques centaines de vues est un signal d’alerte.
• La qualité des commentaires : des emojis génériques à répétition trahissent souvent des bots ou des groupes d’engagement. De vraies questions sur le produit (« est-ce que ça taille grand ? ») prouvent une influence sur l’achat.
• L’audience : pays, langue, âge et centres d’intérêt des abonnés doivent correspondre à votre cible. C’est l’information que seules les plateformes fournissent de façon fiable.
• La courbe d’abonnés : une hausse brutale suivie d’une stagnation évoque un achat d’abonnés ; une courbe en dents de scie, la pratique du « follow/unfollow ». La détection des faux abonnés fait partie des fonctions proposées par la plupart des outils.
• La saturation publicitaire : si les dernières publications sont presque toutes des partenariats avec des marques différentes, la communauté prête moins attention aux recommandations. Cherchez un équilibre entre contenu personnel et contenu sponsorisé.
• La transparence : un créateur qui signale clairement ses partenariats respecte la loi et protège votre marque. L’absence de mention sur des contenus manifestement sponsorisés est un mauvais signe.

Comment contacter un influenceur

C’est l’étape où beaucoup de marques échouent, avec des messages copiés-collés et impersonnels. Un créateur de contenu reçoit de nombreuses sollicitations : pour obtenir une réponse, votre prise de contact doit être soignée.

Se faire connaître avant d’écrire

Avant d’envoyer un message, abonnez-vous au compte, réagissez à quelques publications pertinentes et laissez un commentaire constructif sur un contenu récent. Quand votre message arrivera, votre marque ne sera plus totalement inconnue.

Choisir le bon canal

Si une adresse e-mail professionnelle figure dans la bio ou sur la page de la chaîne, utilisez-la : c’est le canal que le créateur a choisi pour les partenariats. Pour contacter un influenceur Instagram sans adresse e-mail, le message privé reste possible, mais soyez bref et proposez d’envoyer les détails par e-mail. Si le créateur est représenté par un agent ou une agence, adressez-vous directement à eux.

Écrire un message qui obtient une réponse

• Un objet clair : « Partenariat [votre marque] x [nom du créateur] : une idée pour votre série sur le voyage » fonctionne mieux qu’un simple « Collab ».
• Une accroche personnelle : citez un contenu précis qui vous a plu et dites pourquoi. Cela prouve que vous connaissez son travail.
• Le « pourquoi vous » : expliquez en une phrase ce qui rapproche sa ligne éditoriale de votre marque.
• L’offre : dites clairement ce que vous proposez (produit, rémunération, commission, durée) plutôt que ce que vous attendez.
• Un appel à l’action léger : demandez simplement s’il est ouvert à en discuter, sans exiger d’engagement immédiat.

Relancer sans harceler

L’absence de réponse après quelques jours est normale. Une relance polie est utile ; au-delà d’une ou deux relances sans réponse, passez à un autre profil.

Les règles légales à respecter en France

Depuis la loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l’influence commerciale, travailler avec un influenceur engage aussi la marque. Trois points concernent directement l’annonceur.

• La mention de l’intention commerciale : l’absence d’indication claire de l’intention commerciale constitue une pratique commerciale trompeuse au sens de l’article L. 121-3 du code de la consommation, dès lors que cette intention ne ressort pas déjà du contexte. La loi cite les mentions « publicité » ou « collaboration commerciale », ou une mention équivalente adaptée au format.
• Le contrat écrit : depuis le 1er janvier 2026 (décret n° 2025-1137 du 28 novembre 2025), le contrat entre l’annonceur et l’influenceur doit être écrit, sous peine de nullité, lorsque la somme des rémunérations et avantages en nature versés au cours de la même année pour un même objectif promotionnel atteint 1 000 euros hors taxes. Il précise notamment l’identité des parties, les missions, la rémunération ou la valeur des avantages, et les droits de propriété intellectuelle.
• La responsabilité solidaire : l’annonceur et l’influenceur sont solidairement responsables des dommages causés aux tiers dans l’exécution du contrat d’influence commerciale.

Exemple hypothétique : une marque commande à la même créatrice trois vidéos à 400 € HT chacune dans l’année pour le lancement d’un même produit. Le total atteint 1 200 € HT, au-dessus du seuil de 1 000 € HT : un contrat écrit est obligatoire, même si chaque vidéo prise isolément reste sous le seuil.

La loi impose aussi des mentions « Images retouchées » ou « Images virtuelles » sur certains contenus modifiés ou produits par intelligence artificielle. Chez La Fabrique du Net, nous recommandons de prévoir ces obligations dans le brief et le contrat dès la prise de contact, plutôt que de les découvrir au moment de la publication.

Les formats de collaboration à proposer

Une fois la relation établie, le format compte autant que le choix du créateur.

• Le partenariat ponctuel : une publication ou une vidéo sponsorisée. Simple à mettre en place, il convient pour tester un créateur.
• L’ambassadeur de marque : un partenariat sur plusieurs mois. La répétition crée la mémorisation et l’audience voit que le créateur utilise réellement le produit.
• L’affiliation : le créateur est rémunéré à la commission, via un code promo ou un lien tracké. Le risque est faible pour la marque, mais les créateurs établis demandent souvent une partie fixe.
• Les contenus diffusés en publicité : sur TikTok, les Spark Ads permettent de diffuser en publicité des publications organiques d’autres créateurs, avec leur autorisation. Sur Instagram et Facebook, les co-publicités (anciennement publicités de contenu de marque) permettent à un créateur d’autoriser un partenaire à booster sa publication, sa story ou son reel.
• Le contenu UGC : vous payez la production de vidéos que vous diffusez sur vos propres canaux. Voir notre comparatif des plateformes UGC.
• La co-création : un produit ou une collection conçus avec le créateur, qui le présente alors comme « son » produit.

Suivre la relation avec les influenceurs et mesurer les résultats

Les relations avec les influenceurs, comme autrefois les relations avec des blogueurs, reposent sur la confiance. Traitez vos influenceurs comme des partenaires : un brief clair, des délais réalistes, des factures payées à temps et leurs contenus repartagés en les créditant. Pour mesurer les résultats, suivez :

• le trafic référent vers votre site (liens avec paramètres UTM) ;
• l’utilisation des codes promo dédiés, pour attribuer les ventes ;
• le coût par engagement et le coût par vente de chaque créateur ;
• la qualité des contenus récupérés et leur réutilisation possible, dans les limites prévues au contrat.

Le marketing d’influence se construit dans la durée : les créateurs qui ont bien fonctionné une première fois sont les meilleurs candidats pour un partenariat long.

FAQ sur la recherche d’influenceurs

Quel est le meilleur site pour trouver des influenceurs ?

Il n’y a pas de site unique : le bon choix dépend de votre volume et de vos réseaux. Modash, Favikon, Kolsquare, Influence4You et Upfluence couvrent la recherche à grande échelle avec données d’audience ; TikTok One est l’outil natif de TikTok pour les annonceurs. Pour quelques profils seulement, la recherche manuelle sur les réseaux suffit.

Comment trouver des influenceurs gratuitement ?

Utilisez les hashtags de niche, la recherche par lieu, les suggestions de comptes similaires et la liste de vos propres abonnés. Complétez avec les outils gratuits des éditeurs (extensions de navigateur d’Influence4You ou de Kolsquare, classements publics de Favikon, vérificateur de faux abonnés de Modash) et les essais gratuits des plateformes payantes.

Comment trouver des micro-influenceurs ?

Si votre marque cherche un micro-influenceur, partez des hashtags précis de votre secteur et de votre ville, des comptes qui commentent les créateurs de votre niche et de vos clients qui publient déjà sur vos produits. Sur les plateformes, filtrez par taille d’audience et par localisation. Les nano et micro-influenceurs sont souvent plus ouverts à un premier échange de produit.

Comment repérer les faux influenceurs ?

Analysez la courbe d’abonnés (hausse brutale suspecte), le rapport entre abonnés, vues et commentaires, la qualité des commentaires et la localisation de l’audience : des abonnés majoritairement situés dans des pays sans lien avec la langue du créateur sont un signal d’alerte. Les plateformes spécialisées proposent des outils de détection des faux abonnés.

Comment contacter un influenceur sur Instagram ?

Privilégiez l’adresse e-mail professionnelle indiquée dans la bio. À défaut, envoyez un message privé court qui présente votre marque et propose d’envoyer les détails par e-mail. Personnalisez toujours le message en citant un contenu précis du créateur.

Faut-il payer les influenceurs ?

Pas toujours : un nano-influenceur peut accepter un produit offert s’il lui plaît vraiment. Mais la création de contenu est un travail, et les créateurs professionnels sont rémunérés. En France, dès que la rémunération et les avantages en nature atteignent 1 000 euros HT sur l’année pour un même objectif promotionnel, un contrat écrit est obligatoire.

Combien coûte un influenceur ?

Il n’existe pas de grille officielle : le prix dépend de la taille et de l’engagement de l’audience, du réseau, du format et des droits d’utilisation demandés. Des simulateurs gratuits, comme le Kolculator de Kolsquare ou l’estimateur de tarifs d’Influence4You, donnent un ordre de grandeur avant la négociation.

Quelle mention doit figurer sur une publication sponsorisée ?

L’intention commerciale doit être indiquée de façon claire, lisible et compréhensible, par exemple avec la mention « publicité » ou « collaboration commerciale », ou une mention équivalente adaptée au format, dès lors qu’elle ne ressort pas déjà du contexte.