Vendre une formation en ligne : 16 plateformes comparées, prix et commissions
Vendre une formation en ligne demande trois choses : un endroit où héberger les cours, un moyen d'encaisser et un accès qui s'ouvre tout seul une fois le paiement reçu. Les plateformes de vente de formations réunissent ces trois briques pour un formateur indépendant, un coach, un expert ou une petite structure qui vend ses propres cours à des particuliers ou à des entreprises. Elles ne jouent pas le même rôle qu'un logiciel LMS pensé pour former des salariés, ni qu'un outil d'administration des organismes de formation, qui s'occupe des conventions, de l'émargement et des audits.
Ce comparatif présente 16 plateformes, de Teachizy, Learnybox ou SchoolMaker à Kajabi, Teachable ou Thinkific, en passant par les communautés payantes et une extension WordPress. Les prix, les formules gratuites et les frais prélevés sur les ventes proviennent des sites des éditeurs, consultés en novembre 2026. Aucun de ces outils n'a été essayé pour cette page : les fonctions citées sont celles que les éditeurs décrivent.
Pourquoi passer par une plateforme pour vendre une formation en ligne
Une page de vente et un bouton de paiement suffisent pour encaisser, pas pour livrer un cours. Il faut aussi héberger les vidéos, ouvrir l'accès au bon élève, suivre sa progression, relancer celui qui décroche et lui remettre une attestation à la fin. Une plateforme de vente fait ce lien. Chez Systeme.io, l'accès des élèves est « géré automatiquement selon les paiements ou les règles d'inscription ». Learnybox relie de la même façon la page de vente, le paiement et l'accès à la formation : l'apprenant paie, reçoit ses accès et commence.
Ces outils ajoutent ce qu'un site seul ne fait pas sans extensions : paiement en plusieurs fois, codes promo, programme d'affiliation, emails automatiques, certificats de fin de parcours. En contrepartie, vos contenus et la liste de vos élèves vivent chez un éditeur. Son prix, la part qu'il prend sur chaque vente et la possibilité de repartir avec vos données comptent donc autant que la liste de ses fonctions.
Plateforme de vente, LMS d'entreprise ou place de marché : des usages à distinguer
Le mot « plateforme de formation en ligne » recouvre des outils très différents. Avant de comparer des prix, situez votre besoin.
Plateforme de vente de formations (cette page) : vous vendez vos propres cours sous votre nom, vous fixez le prix, vous gardez le fichier de vos clients et la plateforme se rémunère par un abonnement, une commission ou les deux.
LMS d'entreprise : il sert à former des salariés, à suivre des obligations de formation et à piloter des parcours internes. La vente y est secondaire. Ces outils sont détaillés avec les LMS pour l'entreprise.
Logiciel pour organisme de formation : conventions, convocations, feuilles d'émargement, BPF et dossier Qualiopi. Il complète une plateforme de cours sans la remplacer. Voir le logiciel pour organisme de formation.
Place de marché : la plateforme peut vous amener des acheteurs, contre une part plus élevée de la vente. Gumroad, par exemple, retient 10 % + 0,50 $ quand la vente passe par votre lien, mais 30 % quand un nouveau client vous trouve par sa vitrine Discover. Hotmart propose aussi une rubrique « Acheter un cours » à ses visiteurs.
Espace membre d'un site : une extension ajoutée à votre site existant, utile pour un club ou des contenus réservés. Voir les solutions pour créer un espace membre.
Plateformes tout-en-un : formations, pages de vente, tunnel et emails
Ces outils remplacent à la fois l'hébergement des cours, le site, l'outil d'emailing et la page de paiement. Ils conviennent si vous voulez tout piloter depuis un seul compte, du premier contact au paiement.
Learnybox
Learnybox réunit une académie de formation, des pages et des tunnels de vente, l'emailing, un CRM, des webinaires en direct et automatiques et le paiement. La formule Free est gratuite « sans limite de durée » : 1 formation, 20 apprenants et des ventes jusqu'à 1 000 €. Launch coûte 39 € HT par mois, ou 33 € HT par mois en facturation annuelle (390 € HT par an), pour 10 formations et 100 apprenants. Boost ouvre les formations illimitées et l'affiliation ; Scale ajoute la marque blanche et le déblocage progressif ou conditionné des modules.
L'encaissement passe par LearnyPay, le processeur maison (carte, Apple Pay, Google Pay, prélèvement SEPA ou virement), ou par Stripe, PayPal et GoCardless selon la formule. La page tarifs signale des frais de transaction sur les encaissements passés par LearnyPay, sans en publier le taux. Aux organismes de formation comme aux entreprises, Learnybox vend une licence sur devis, dès 159 € HT par mois, qui ajoute le SCORM, les documents de formation, les exports et les journaux utiles aux audits.
Systeme.io
Systeme.io regroupe dans un même compte tunnels de vente, emailing, sites, programme d'affiliation, communauté et formations. L'éditeur la dit utilisée par plus de 500 000 entrepreneurs. Le compte gratuit, présenté comme « gratuit à vie » et ouvert sans carte bancaire, permet de publier 1 formation. La page consacrée aux formations affiche ensuite 17 € par mois pour 5 formations, et la page tarifs inclut un nombre d'élèves illimité dans tous les plans.
Les formations se construisent en modules et chapitres, avec contenu distillé (des chapitres libérés jour après jour ou semaine après semaine), quiz à choix multiples notés automatiquement et packs de plusieurs formations. Les vidéos s'hébergent sur Systeme.io « sans limite de stockage ni frais supplémentaires ». La page tarifs annonce une migration gratuite et aucun frais de paiement prélevé par la plateforme ; la foire aux questions de la page formations précise que les frais du processeur de paiement, comme Stripe ou PayPal, restent dus. Le prix des formules supérieures n'est pas repris ici.
Kajabi
Kajabi regroupe cours, coaching, abonnements, communauté, newsletters, podcasts, site, emails et tunnels dans un seul abonnement. L'éditeur annonce « 0% revenue share » : il ne prend aucune part de vos ventes. Basic coûte 179 $ par mois, ou 143 $ par mois en facturation annuelle (1 716 $ par an), pour 5 produits et 2 500 contacts. Le niveau Growth, à 249 $ par mois (199 $ à l'année), ajoute les cours en cohorte, votre propre programme d'affiliation et le retrait de la marque Kajabi. Pro, à 499 $ par mois (399 $ à l'année), donne une application à votre marque dans l'App Store.
Chaque formule s'essaie 14 jours, puis reste remboursable pendant 30 jours selon la garantie de l'éditeur. Le paiement est intégré : achat unique, abonnement ou paiement échelonné, codes promo, order bumps et ventes additionnelles. Il passe par Kajabi Payments, dont la page tarifs ne chiffre pas le taux mais annonce un taux réduit sur Growth et plus encore sur Pro. Côté pédagogie, les leçons se diffusent au fil du temps, avec suivi de la progression et évaluations. Les prix sont affichés en dollars.
Kartra
Kartra est une suite de marketing en ligne : pages et sites, tunnels de vente, emails et SMS, paiements, affiliation, agendas, et un module de cours et d'espaces membres. Les cours d'un même client se retrouvent dans un portail unique avec une seule connexion, les leçons peuvent être libérées selon un calendrier et l'hébergement des vidéos se fait sans frais supplémentaires. Sur ses formules Starter et Growth, Kartra annonce « 0% transaction fees » : aucun frais sur vos ventes. La formule Essentials, elle, prélève 5 % sur les ventes.
La formule Essentials coûte 59 $ par mois (52 $ à l'année) mais se limite à 1 produit et 1 espace membre ou cours. Starter, à 119 $ par mois (99 $ à l'année), ouvre les produits, cours et espaces membres illimités, l'hébergement vidéo et 2 500 contacts. Un essai de 14 jours est affiché. Kartra se présente comme une plateforme de marketing tout-en-un (« The All In One Marketing Platform ») : si vous n'utilisez ni ses tunnels ni ses emails, comparez son prix à celui d'une plateforme de cours seule.
Podia
Podia, édité par Podia Labs, Inc., vend des cours, des téléchargements, du coaching, des événements et l'accès à une communauté, avec site, blog, emailing et paiement intégré. Toutes les formules comprennent les cours en ligne, le domaine personnalisé, le calcul des taxes de vente dans 230 pays et plus de 20 devises. Mover coûte 42 $ par mois en facturation annuelle (504 $ par an), avec 50 produits, 500 vidéos et 100 abonnés aux emails, mais Podia y prélève 5 % sur les ventes. Shaker, à 84 $ par mois à l'année, supprime ces frais et ajoute l'affiliation et les ventes additionnelles.
Côté cours : leçons en vidéo, audio ou texte, quiz avec note minimale pour passer à la suite, certificats de fin, cours en cohorte, prévente et liste d'attente, licences groupées pour les équipes et les écoles. Le nombre d'élèves n'est pas limité. L'essai gratuit dure 14 jours, sans carte bancaire. Aux frais de Podia s'ajoutent ceux de Stripe ou PayPal, que Podia chiffre à 2,9 % + 30 cents, variables selon le pays.
Shoplit.io
Shoplit.io, édité par Shoplit, LLC, est d'abord un outil qui crée et vend des produits numériques avec l'aide de l'IA : il rédige un ebook, construit la page de vente, encaisse sur le compte Stripe du créateur et livre le produit après l'achat. Les cours vidéo et l'espace élèves, avec 20 Go de vidéos en 1080p et des modules libérés progressivement, sont réservés à la formule Business, à 59 € par mois sans engagement ou 49 € par mois en paiement annuel.
La formule Gratuit permet de créer et de vendre vos premiers produits, avec une commission de 10 % + 0,50 € par vente. Pro, à 29 € par mois (24 € par mois en paiement annuel), supprime cette commission mais ne comprend pas les cours vidéo. Pour vendre surtout des ebooks, des modèles ou des packs avec quelques vidéos, Shoplit.io est une option ; pour un catalogue de formations structurées, comparez-le aux plateformes centrées sur le cours.
Plateformes centrées sur le cours et le suivi des élèves
Ces plateformes mettent l'accent sur l'expérience de l'apprenant : parcours, quiz, certificats, suivi de la progression, preuves de suivi pour les financeurs. Elles vendent aussi, avec page de vente et paiement intégrés.
Teachizy
Teachizy se présente comme « une plateforme 100% française » ; d'après l'éditeur, les données restent en France, chez O2switch (Clermont-Ferrand) et Scaleway (Paris). La formule Découverte est gratuite à vie, jusqu'à 3 formations et 70 apprenants, Teachizy prélevant alors 9 % sur chaque vente. Pro revient à 49 € TTC par mois sans engagement, ou 490 € TTC à l'année, et ouvre les apprenants, formations et ventes illimités, le paiement en plusieurs fois via Stripe, l'affiliation et la relance des paniers abandonnés. Expert, à 99 € TTC mensuels ou 990 € TTC à l'année, ajoute la vente par packs, 3 membres d'équipe, la plateforme en anglais, la double authentification des apprenants et le SCORM en version bêta.
L'éditeur dit Teachizy « compatible Qualiopi » : leçons débloquées pas à pas, temps de visionnage minimal, chronomètre suspendu quand l'apprenant quitte l'onglet, questionnaire de satisfaction à chaud, génération d'attestations d'assiduité. Pour le CPF, il précise que l'éligibilité passe par une procédure officielle sur Mon Compte Formation et que Teachizy n'intervient pas dans cette procédure : la plateforme aide à produire les documents utiles.
SchoolMaker
SchoolMaker annonce plus de 1 800 experts qui forment plus de 500 000 élèves. La plateforme insiste sur la réussite des élèves : formations découpées en étapes, communauté intégrée, consultations, lives et coaching, collecte automatique de témoignages et coachs IA. Le panier intégré gère l'achat unique, le paiement en plusieurs fois et l'abonnement via Stripe, et l'éditeur précise que SchoolMaker ne prend pas de commission sur votre chiffre d'affaires.
Les prix sont affichés hors taxes locales : Lite à 24 € par mois (100 membres, 1 formation, réservé aux nouveaux clients), Starter à 79 € (500 membres, 15 formations), Pro à 149 € (2 500 membres, 30 formations) et Business à 229 €. La page affiche une remise de 20 % en facturation annuelle. L'essai gratuit dure 14 jours. L'éditeur se dit compatible Qualiopi, exporte pour le CPF le temps passé, la progression et l'activité des apprenants, et indique des serveurs basés en Europe.
Teachable
Teachable fait partie de Hotmart Company, d'après son site. La plateforme vend des cours, du coaching, des abonnements et des téléchargements, avec un outil de création de cours assisté par IA, des applications iOS et Android pour les élèves et Teachable Payments, un paiement intégré qui gère les taxes de vente, la TVA et la GST. Starter coûte 39 $ par mois (29 $ par mois en facturation annuelle) pour 5 produits, et 7,5 % sont prélevés sur chaque vente. Builder, à 89 $ par mois (69 $ à l'année), passe à 10 produits, sans frais de transaction quand vous encaissez avec Teachable Payments. Growth, à 189 $ par mois (139 $ à l'année), ajoute les certificats de cours et le retrait de la marque Teachable.
La page tarifs ne liste aucune formule gratuite : chaque offre s'essaie 7 jours, avec une garantie de 30 jours. Le nombre d'élèves inscrits par le paiement de Teachable n'est pas limité. Au-delà de 12 000 $ de ventes par an, l'éditeur invite à contacter son équipe commerciale pour des conditions particulières.
Thinkific
Thinkific vise les experts, les académies et les entreprises qui vendent de la formation. Sa page tarifs affiche des prix en euros : Start coûte 107 € par mois en facturation mensuelle, ou 79 € par mois à l'année, avec cours illimités, cohortes et coaching en direct, quiz, devoirs et certificats, paiements échelonnés, abonnements et domaine personnalisé. Grow, à 213 € par mois (159 € à l'année), retire la marque Thinkific et ajoute la vente de places en nombre aux entreprises avec paiement sur facture, l'accès à l'API et 3 communautés.
Thinkific n'a pas de formule gratuite mais propose un essai gratuit de 30 jours. Son processeur, Thinkific Payments, est annoncé à 2,9 % ; avec Stripe ou PayPal, des frais de passerelle s'ajoutent, variables selon l'offre. L'application mobile à votre marque est une option facturée 199 $ par mois.
LearnWorlds
LearnWorlds s'adresse aux formateurs qui veulent une académie à leur marque : vidéo interactive, évaluations, certificats, SCORM, sessions en direct, constructeur de site et application mobile en option. La formule Starter est affichée à 49 par mois, ou 44 par mois en facturation annuelle, et 5 de plus pour chaque inscription à un cours. Le tableau comparatif de la même page chiffre ces frais à 5 $ par inscription, mais le tarif publié par l'éditeur pour Starter est de 29 $ : vérifiez le montant et la devise au moment de souscrire. Pro Trainer, à 99 par mois (79 à l'année), supprime les frais d'inscription et ajoute abonnements, paiements échelonnés, certificats et jusqu'à 20 paquets SCORM.
L'essai dure 30 jours et les prix s'entendent hors TVA, d'après la foire aux questions de la page. La formule Learning Center (299 par mois, 249 en annuel) retire toute marque LearnWorlds et permet de former jusqu'à 10 groupes clients. L'éditeur propose une migration faite par son équipe, depuis Kajabi, Thinkific, Teachable, Podia ou LearnDash notamment.
Communautés payantes avec des cours intégrés
Ici, la communauté vient d'abord : les membres paient un abonnement pour échanger, suivre des appels en direct et accéder à des cours. Ce modèle convient aux accompagnements de groupe, aux clubs et aux programmes où l'entraide entre élèves fait partie de la promesse.
Skool
Skool héberge des communautés avec des cours, des vidéos et des appels en direct, et sert aussi d'annuaire public où chacun peut découvrir des communautés ou créer la sienne. Deux formules : Hobby à 9 $ par mois, avec 10 % de frais de transaction, et Pro à 99 $ par mois, avec 2,9 %. Les deux comprennent membres, cours, vidéos et appels en direct illimités, une adresse personnalisée et l'affiliation. La description de la page tarifs mentionne 14 jours d'essai gratuit ; en paiement annuel, 2 mois sont offerts.
Skool convient si la communauté et l'échange entre élèves sont au cœur de votre offre. La page tarifs ne mentionne ni quiz notés, ni certificats, ni exports de suivi : si votre formation en a besoin, vérifiez-le avant de choisir.
Mighty Networks
Mighty Networks construit une communauté autour de cours, de défis et d'événements, sur le web et dans des applications iOS et Android. Les cours peuvent être à la demande, en cohorte ou en direct, avec quiz, badges et certificats attribués automatiquement, contenus libérés au fil du temps et intégration de contenus SCORM. La formule Launch coûte 79 $ par mois, ou 950 $ par an, avec membres illimités et 2 % de frais de transaction. Scale, à 179 $ par mois, descend à 1 % et ajoute l'API et les intégrations ; Growth, à 354 $ par mois, à 0,5 %.
L'éditeur indique que le prix moyen d'un cours ou d'un défi vendu sur Mighty est de 350 $. Un essai gratuit est proposé sur les formules Launch, Scale et Growth. Les applications à votre marque relèvent de l'offre Mighty Pro, sur devis.
Vendre à la commission, sans abonnement fixe
Sans abonnement mensuel, vous ne payez que lorsque vous vendez. C'est rassurant pour un premier lancement, mais la commission pèse davantage à mesure que vos ventes montent : faites le calcul présenté plus bas avant de vous engager.
Hotmart
Hotmart vend des cours en ligne, des ebooks, du mentorat et l'accès à des communautés, avec un espace membres, des pages de vente (Hotmart Pages), de l'emailing (Hotmart Send) et un réseau d'affiliés. La création du compte est gratuite. Hotmart se rémunère par une commission : 9,9 % plus 1,00 € par vente validée, pour un chiffre d'affaires compris entre 0 et 9,9 K€ sur 12 mois ; au-delà, le tarif devient personnalisé. Le site annonce plus de 250 000 créateurs et plus de 35 millions d'acheteurs.
Le paiement couvre plus de 40 méthodes de paiement, 22 devises et le paiement en plusieurs fois jusqu'à 12 mensualités, avec récupération automatique des ventes. Hotmart a aussi une place de marché où les visiteurs achètent des cours. Teachable, présentée plus haut, appartient au même groupe.
Gumroad
Gumroad vend des produits numériques, des ebooks, des cours, des tutoriels et des abonnements, sans frais mensuel pour le vendeur. Ses frais : 10 % + 0,50 $ par vente faite par votre profil ou vos liens, et 30 % quand un nouveau client vous trouve par sa place de marché Discover. Gumroad se déclare marchand officiel (« Merchant of Record ») : il collecte et reverse les taxes de vente, dont la TVA due dans l'Union européenne.
Les abonnements se règlent au mois, au trimestre, au semestre ou à l'année, avec prix libre possible et paiement dans plusieurs devises. La boutique se crée sur Gumroad ou se relie à votre site sous un domaine personnalisé. Gumroad reste un outil de vente : sa page de fonctions ne décrit ni quiz ni certificats. Pour un parcours suivi, vérifiez ce dont vous avez besoin.
Extension WordPress : l'école sur votre propre site
Un site WordPress existant peut devenir une plateforme de cours grâce à une extension. Vos cours restent sur votre site, mais son hébergement reste à votre charge.
LearnDash
LearnDash est une extension LMS pour WordPress, vendue par Liquid Web : le site learndash.com renvoie vers la page de liquidweb.com. Elle structure les cours en leçons, sujets et évaluations, avec des quiz à 8 types de questions, des devoirs et des certificats, un générateur de plan de cours par IA et des rapports sur les inscriptions, les quiz et l'achèvement. Les abonnements et les adhésions passent par MemberDash, intégré à l'extension, et la vente de places en groupe permet de vendre un parcours à une entreprise entière.
Le prix est annuel : 350 $ par an pour 1 site, dans une offre groupée avec le thème Kadence, The Events Calendar et Give, puis 599 $ par an pour 10 sites. L'offre réunit ces quatre produits ; l'hébergement du site WordPress sur lequel s'installe LearnDash n'y figure pas. Cette solution convient si vous voulez garder vos cours sur votre propre site plutôt que louer une plateforme.
Prix des plateformes de vente de formations en novembre 2026
Le tableau reprend le premier prix payant affiché et les frais que chaque éditeur annonce sur vos ventes. « HT » ou « TTC » ne figure que lorsque la page le précise. Les remises citées sont celles du choix entre facturation mensuelle et annuelle ; aucune promotion limitée dans le temps n'est reprise.
| Plateforme | Premier prix payant | Formule gratuite ou essai | Part prélevée sur les ventes |
|---|---|---|---|
| Learnybox | 39 € HT par mois, soit 33 € HT en annuel | Free : 1 formation et 20 apprenants, ventes plafonnées à 1 000 € | LearnyPay : frais sans taux publié |
| Systeme.io | 17 € par mois pour 5 formations | Gratuit pour 1 formation | Aucun frais de paiement annoncé |
| Kajabi | 179 $ par mois (143 $ en annuel) | 14 jours d'essai | 0 %, hors taux de Kajabi Payments non chiffré |
| Kartra | 59 $ par mois pour 1 cours (52 $ en annuel) | 14 jours d'essai | 5 % sur Essentials, 0 % sur Starter et Growth |
| Podia | 42 $ par mois en paiement annuel | 14 jours d'essai | 5 % sur Mover, aucun ensuite |
| Shoplit.io | 29 € par mois ; cours vidéo à 59 € | Formule Gratuit | 10 % + 0,50 € sur Gratuit, 0 % ensuite |
| Teachizy | 49 € TTC par mois | Découverte : 3 formations et 70 apprenants | 9 % sur Découverte, seule commission mentionnée |
| SchoolMaker | 24 € HT par mois (Lite, nouveaux clients) | 14 jours d'essai | 0 % |
| Teachable | 39 $ par mois, soit 29 $ en annuel | 7 jours d'essai | 7,5 % sur Starter, 0 % ensuite avec Teachable Payments |
| Thinkific | 107 € par mois (79 € en annuel) | 30 jours d'essai | 2,9 % avec Thinkific Payments |
| LearnWorlds | 49 par mois (44 en annuel) ; tarif publié : 29 $ | 30 jours d'essai | 5 par inscription sur Starter, aucun ensuite |
| Skool | 9 $ par mois | 14 jours d'essai (description de la page) | 10 % sur Hobby, 2,9 % sur Pro |
| Mighty Networks | 79 $ par mois | Essai gratuit | 2 %, puis 1 % et 0,5 % |
| Hotmart | Sans abonnement | Compte gratuit | 9,9 % + 1,00 € par vente validée |
| Gumroad | Sans abonnement | Sans abonnement | 10 % + 0,50 $, 30 % par Discover |
| LearnDash | 350 $ par an pour 1 site | Non affiché | Non indiqué |
À ces montants s'ajoutent les frais du processeur de paiement quand vous encaissez par Stripe ou PayPal. Podia et LearnWorlds citent tous deux 2,9 % + 0,30 $ par transaction chez Stripe et PayPal ; Podia précise que ce montant peut varier selon le pays. Les prix en dollars sont ceux affichés par les éditeurs ; aucune conversion n'a été faite.
Abonnement ou commission : calculer la rentabilité de vos ventes
Le bon modèle dépend de votre volume de ventes. Prenons le cas d'une formation vendue 200 € à 10 élèves par mois, soit 2 000 € de chiffre d'affaires mensuel, hors frais de carte bancaire.
Commission seule : chez Hotmart, 9,9 % plus 1,00 € par vente représentent 198 € + 10 €, soit 208 € par mois. Sur la formule gratuite de Shoplit.io, 10 % + 0,50 € par vente font 205 €. Sur la formule Découverte de Teachizy, 9 % font 180 €, à condition de rester sous 70 apprenants.
Abonnement sans commission annoncée : SchoolMaker Lite, 24 € HT par mois, affiche 0 % de commission ; Teachizy Pro, 49 € TTC par mois, ne mentionne pas de commission ; Learnybox Launch, 39 € HT par mois, non plus, mais un encaissement par LearnyPay, son processeur intégré, entraîne des frais de transaction. L'abonnement reste le même quel que soit le montant vendu.
Abonnement avec commission : Teachable Starter (39 $ par mois et 7,5 %), Podia Mover (42 $ mensuels en annuel et 5 %) et Kartra Essentials (59 $ par mois et 5 %) cumulent les deux. Dans l'exemple ci-dessus, 7,5 % représentent 150 € par mois chez Teachable et 5 % représentent 100 € chez Podia ou chez Kartra, en plus de l'abonnement, alors que les formules suivantes de Teachable et de Podia, sans frais sur les ventes, coûtent 89 $ par mois et 84 $ par mois en annuel. Refaites le calcul avec vos propres chiffres.
Retenez trois réflexes. Rapportez la commission à vos ventes prévues sur douze mois, pas sur le mois du lancement. Ajoutez les frais de carte bancaire, qui restent dus même quand la plateforme ne prend rien. Et vérifiez si le prix est HT ou TTC : les prix de Teachizy sont TTC, ceux de Learnybox et de SchoolMaker hors taxes, ceux de LearnWorlds hors TVA.
Comment choisir sa plateforme selon votre profil
Partez de ce que vous vendez et à qui, plutôt que de la liste des fonctions. Quelques repères, tirés des offres décrites plus haut :
Vous lancez une première formation sans budget : la formule Découverte de Teachizy, Learnybox Free, le compte gratuit de Systeme.io ou l'offre Gratuit de Shoplit.io permettent de vendre avant de payer un abonnement. Hotmart et Gumroad ne demandent aucun abonnement, contre une commission sur chaque vente.
Vous vendez aussi à des entreprises ou à des stagiaires financés : Teachizy et SchoolMaker se disent compatibles Qualiopi, et l'offre organismes de Learnybox fournit des preuves de suivi pour Qualiopi. Thinkific, Podia et LearnDash permettent de vendre des accès en nombre à une organisation.
Vous voulez un tunnel de vente et l'emailing au même endroit : Learnybox, Systeme.io, Kajabi et Kartra les intègrent.
Votre offre repose sur la communauté : Skool et Mighty Networks partent de la communauté ; Podia, Kajabi, SchoolMaker et Thinkific en ajoutent une à leurs cours.
Vous voulez une académie à votre marque, avec application mobile : Kajabi Pro, Thinkific et LearnWorlds en option, Teachable avec ses applications pour les élèves.
Votre site tourne sous WordPress : LearnDash garde les cours chez vous.
Ensuite, vérifiez cinq points avant de vous engager : les plafonds de la formule (nombre de formations, d'élèves, de contacts, d'heures de vidéo), la commission et les frais de paiement, la langue de l'espace élève, le paiement en plusieurs fois, et la possibilité d'exporter vos élèves et vos contenus si vous changez d'outil.
Les étapes pour vendre une formation en ligne, de la promesse à la première vente
La plateforme ne remplace pas le travail de fond. Voici un ordre qui évite de produire des heures de vidéo qui ne trouvent pas preneur :
Formuler la promesse et la valider : décrivez le résultat que l'élève obtiendra, puis vérifiez la demande avant de tout tourner. Podia permet une prévente ou une liste d'attente pour valider une idée avant le lancement ; Mighty Networks conseille de lancer d'abord un mini-cours ou un défi gratuit.
Découper le parcours : modules, leçons courtes, exercices et quiz, voir la section suivante.
Fixer le prix et le mode de paiement : achat unique, paiement en plusieurs fois ou abonnement. Teachizy, Learnybox, SchoolMaker, Kajabi, Thinkific, LearnWorlds et Hotmart proposent le paiement échelonné.
Écrire la page de vente : promesse, programme, prix, réponses aux objections. Podia donne à chaque cours une page de vente modifiable, Shoplit.io rédige la page avec l'IA et Hotmart annonce des pages de vente créées « en quelques clics » avec Hotmart Pages.
Encaisser et ouvrir l'accès : l'élève doit recevoir ses accès sans intervention de votre part.
Relancer et faire recommander : relance des paniers abandonnés chez Teachizy, emails de panier abandonné chez Teachable, programme d'affiliation chez Learnybox, Podia, Kajabi, Kartra, Skool ou Hotmart.
Mesurer : taux d'achèvement, leçons où les élèves s'arrêtent, réponses aux quiz. Podia montre le taux d'achèvement de chaque leçon et de chaque quiz et l'endroit où les élèves s'arrêtent, LearnDash les taux d'achèvement et les résultats aux quiz, Learnybox la progression et les résultats de chaque apprenant.
Structurer et créer une formation que les élèves terminent
Une formation vendue en ligne se juge à son taux d'achèvement autant qu'à ses ventes. Les plateformes proposent les mêmes leviers sous des noms différents.
Diffusion progressive : contenu distillé chez Systeme.io, cinq modes d'accès chez Learnybox (accès immédiat, parcours progressif ou rythmé, conditions sur certaines leçons, accès continu), leçons libérées au fil du temps chez Kajabi et Mighty Networks.
Évaluation : quiz à choix multiples ou réponses libres chez Podia, quiz à 8 types de questions chez LearnDash, devoirs chez Thinkific et Teachizy.
Reconnaissance : certificats de fin chez Podia, Thinkific, LearnWorlds (à partir de Pro Trainer), Teachable (à partir de Growth) ; badges chez Learnybox et Mighty Networks.
Contenus existants : paquets SCORM acceptés chez LearnWorlds, SchoolMaker et Mighty Networks, en bêta chez Teachizy Expert.
Vidéo : les plafonds diffèrent selon l'éditeur : 500 vidéos sur Podia Mover, 20 Go en 1080p sur Shoplit.io Business, aucune limite de stockage annoncée par Systeme.io.
Mobile : applications iOS et Android pour les élèves chez Teachable et Mighty Networks, application à votre marque chez Kajabi Pro, en option chez Thinkific et LearnWorlds.
TVA, factures et cadre légal : ce que gère la plateforme
Une plateforme peut calculer la taxe, émettre la facture et reverser la TVA à votre place, ou vous laisser tout faire. Le point mérite d'être vérifié avant de vendre à l'étranger.
Taxes collectées pour vous : Gumroad se déclare marchand officiel et collecte puis reverse la TVA due dans l'Union européenne. Teachable Payments annonce gérer la taxe de vente américaine, la TVA et la GST.
Taxes calculées dans le paiement : Podia calcule les taxes de vente dans 230 pays. Learnybox génère des factures avec la TVA européenne. LearnWorlds passe par une intégration avec Quaderno et laisse afficher des prix hors taxes pour les ventes entre entreprises.
Prix de l'abonnement lui-même : Teachizy l'affiche TTC, Learnybox et SchoolMaker HT, LearnWorlds hors TVA.
Le choix du statut (micro-entreprise ou société), le régime de TVA de vos propres ventes et vos déclarations restent de votre ressort, quelle que soit la plateforme. Pour les trancher, un comptable ou un expert-comptable en ligne reste l'interlocuteur adapté.
Vendre à des entreprises, au CPF ou à des organismes de formation
Vendre à un particulier qui paie par carte et vendre à une entreprise ou à un stagiaire financé sont deux métiers. Le second demande des devis, des factures, des accès en nombre et des preuves de suivi.
Pour les ventes aux entreprises, Thinkific Grow permet de vendre des places en nombre et d'encaisser sur facture, Podia vend des licences groupées aux équipes et aux écoles, LearnDash vend des places en groupe que l'entreprise attribue elle-même, et LearnWorlds Learning Center gère jusqu'à 10 groupes clients. Pour les financements, Teachizy, SchoolMaker et Learnybox mettent en avant des preuves de suivi pour Qualiopi : temps passé, progression, attestations. Teachizy rappelle aussi que l'éligibilité au CPF passe par une procédure officielle sur Mon Compte Formation, dans laquelle la plateforme n'intervient pas. Si votre activité relève d'un organisme de formation, la partie administrative se gère avec un logiciel dédié aux organismes de formation, en plus de la plateforme de cours.
Changer d'outil : migrer vos cours et vos élèves
Changer de plateforme coûte surtout du temps : déplacer les vidéos, recréer les parcours, réinscrire les élèves sans couper leur accès. Plusieurs éditeurs proposent de le faire pour vous.
Podia migre jusqu'à 50 produits sur Mover et 150 sur les formules supérieures : contenu des cours, téléchargements, adresses des clients et abonnés gratuits de la communauté.
LearnWorlds propose une migration faite par son équipe, sur demande, et cite des clients venus de Kajabi, Thinkific, Teachable, Podia, Moodle ou LearnDash.
SchoolMaker inclut la migration gratuite à partir de Starter ; le tableau comparatif de sa page la rattache à la facturation annuelle.
Systeme.io annonce une migration gratuite ; Mighty Networks inclut des services de migration dans sa formule Growth, Teachable une assistance à la migration dans son offre sur mesure.
Gumroad permet d'importer votre liste d'emails et d'exporter vos abonnés et clients à tout moment.
Pour chaque outil envisagé, vérifiez dans l'aide de l'éditeur ce qui s'exporte : la liste des élèves avec leur progression, les certificats déjà délivrés, les abonnements en cours. Demandez aussi comment sont repris les abonnements dont les échéances courent encore.
Questions Fréquentes
Quel est le meilleur site pour vendre des cours en ligne ?
Existe-t-il une plateforme gratuite pour vendre une formation en ligne ?
Quel est le prix d'une formation en ligne ?
Où vendre ses formations en ligne ?
Plateforme de vente de formations ou LMS : quelle différence ?
Une plateforme rend-elle une formation éligible au CPF ?
Faut-il payer une commission sur chaque vente ?
Peut-on vendre une formation en ligne en plusieurs fois ?
Faut-il un site internet pour vendre une formation en ligne ?
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