Growth Room

Le projet

Spécialisée dans le big data et l'intelligence artificielle pour les entreprises, Oppscience a atteint un taux de transformation de 75 % de ses MQL en SQL et doublé chaque mois son volume de rendez-vous commerciaux. Ces performances ont été obtenues grâce à une stratégie combinant prospection outbound et Account-Based Marketing (ABM), mise en place par Growth Room entre octobre 2025 et février 2026. L'accompagnement a notamment permis de remplacer une approche de prospection manuelle par un processus structuré et reproductible.

Présentation d'Oppscience

Les enjeux

Avant l'intervention de Growth Room, Oppscience s'appuyait sur une prospection essentiellement manuelle. Les prises de contact dépendaient du temps disponible et des habitudes de chaque personne, ce qui rendait difficile la régularité des actions et l'analyse des performances.

L'entreprise souhaitait franchir un cap en industrialisant son acquisition outbound.

La solution

Outbound : transformer la prospection en un processus structuré

Formaliser les méthodes et les séquences commerciales

La première étape a consisté à définir un cadre commun pour les actions de prospection.

Growth Room a travaillé sur plusieurs composantes :

La définition des entreprises et interlocuteurs à cibler.

La construction des séquences de prospection.

La mise en place de critères de qualification partagés.

Le suivi des différents statuts des contacts.

Les actions commerciales, auparavant réalisées de manière individuelle, s'inscrivent désormais dans un processus formalisé. Cette organisation facilite le suivi des performances et permet d'identifier les étapes qui nécessitent des ajustements.

Les résultats

Les résultats obtenus entre octobre 2025 et février 2026

La combinaison de la prospection industrialisée et de l'ABM a permis d'obtenir deux résultats majeurs :

75 % de conversion des MQL en SQL sur la période d'accompagnement.

Un volume de rendez-vous commerciaux multiplié par deux chaque mois.

Entre octobre 2025 et février 2026, Oppscience est ainsi passée d'une prospection manuelle à un dispositif organisé autour de processus formalisés, de critères de qualification communs et d'un suivi régulier des performances.