Créer une campagne de publicité sur Linkedin Ads – Guide Complet

Vous voulez faire de la publicité sur LinkedIn ? Cela fait déjà un moment que vous y pensez mais vous n’avez jamais pris le temps de comprendre comment ça marchait ? Ou peut-être que vous faites déjà de la publicité sur Facebook, sur Twitter, sur Google et que vous aimeriez savoir comment faire pareil sur LinkedIn.

Quoiqu’il en soit, vous êtes tombé(e) sur l’article qu’il vous faut 🙂

Nous allons voir comment réussir à générer des leads grâce à des campagnes LinkedIn Ads. Après avoir lu cet article, la publicité sur LinkedIn n’aura plus de secret pour vous.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn (via LinkedIn Ads) ?

La meilleure réponse tient en quelques mots : parce que tout le monde est sur LinkedIn. Enfin, on exagère, pas tout le monde. Juste plus d’un milliard de membres dans le monde. Et des personnes bien particulières : des professionnels, des cadres, des décideurs, des personnes à la recherche d’opportunités professionnelles.

LinkedIn a considérablement amélioré son outil au cours des dernières années pour proposer une expérience utilisateur toujours plus riche. L’interface desktop est top, l’application mobile est parfaite…LinkedIn est devenu sans conteste le réseau social de référence pour les professionnels, « the place to be ». Quand on veut faire du marketing B2B, générer des leads B2B, faire de la publicité sur LinkedIn s’impose aujourd’hui comme une évidence.

Pour élargir le sujet, découvrez notre guide complet pour exploiter LinkedIn en marketing B2B.

Vous vous demandez peut-être si LinkedIn Ads est fait pour vous, si ça va fonctionner, si vous allez réellement réussir à générer des leads, si vous n’allez pas perdre de l’argent, etc. Notre conseil : essayez et voyez par vous-même. Créer une annonce pour connaître l’audience que vous êtes capable d’atteindre et de capter. Prenez ensuite votre décision. Il y a plusieurs modes de tarifications possibles. Vous pouvez paramétrer un budget quotidien et tester sur une petite période, 1 ou 2 mois par exemple. Ou vous pouvez choisir le paiement à la performance : coût par clic, coût par impression.

Nous allons maintenant voir quels sont les différents formats publicitaires que vous pouvez utiliser sur LinkedIn.

LinkedIn Ads : panorama des formats publicitaires disponibles

Chaque format publicitaire a ses avantages et répond à une approche précise. En 2026, LinkedIn organise son offre en 4 familles de formats, toutes gérées depuis le Campaign Manager.

Sponsored Content : le cœur du réacteur

Ce sont les publicités qui apparaissent directement dans le fil d’actualité, sur ordinateur comme sur mobile. La famille s’est beaucoup enrichie depuis quelques années et couvre désormais :

• l’image seule, le format le plus utilisé ;
• le carrousel, pour dérouler plusieurs visuels dans une même annonce ;
• la vidéo native, chargée directement dans Campaign Manager ;
• le document à feuilleter (Document Ads), idéal pour sponsoriser un extrait de livre blanc ou une étude ;
• les Thought Leader Ads, qui sponsorisent le post d’un dirigeant ou d’un expert de l’entreprise plutôt qu’un post de la page : un format récent qui affiche souvent de meilleurs taux d’engagement, car il humanise la prise de parole.

Utilisez cette famille pour développer la notoriété de votre marque, générer du trafic vers une landing page ou capter des leads (avec les formulaires préremplis Lead Gen).

Text Ads : l’entrée de gamme au CPC

Les Text Ads s’affichent dans la colonne de droite et en bandeau, uniquement sur la version ordinateur de LinkedIn. Un petit visuel, un titre, une ligne de texte : c’est le format le plus simple et le plus rapide à créer, facturé au clic (CPC) ou à l’impression (CPM). Parfait pour tester la plateforme à petit budget et faire de l’A/B testing sur les accroches.

Dynamic Ads : la personnalisation par profil

Ces annonces de la colonne de droite se personnalisent automatiquement avec les données du profil du membre (photo, nom, poste). Trois déclinaisons : les Follower Ads (gagner des abonnés pour votre page), les Spotlight Ads (mettre en avant une offre avec un call-to-action) et les Jobs Ads (recrutement).

Sponsored Messaging : la messagerie, avec une grosse réserve en Europe

Les Message Ads (ex-Sponsored InMail) et Conversation Ads arrivent directement dans la messagerie LinkedIn du prospect. Format redoutablement direct… mais à manier en connaissance de cause en France :

⚠️ Restriction Union européenne

Suite à une décision de la Cour de justice de l’UE sur la prospection en messagerie, LinkedIn a suspendu le ciblage des membres européens pour ces formats fin 2021. Depuis octobre 2024, ils sont de nouveau autorisés dans l’UE, mais uniquement auprès des membres ayant explicitement accepté de recevoir des messages sponsorisés : la portée en France reste donc très réduite. Vérifiez l’audience estimée dans Campaign Manager avant d’investir. Source : aide LinkedIn Marketing Solutions.

À noter : les bannières « Display Ads » programmatiques, qui figuraient encore dans les guides il y a quelques années, ont été retirées de l’offre LinkedIn.

Comment créer une campagne de publicité sur LinkedIn Ads en 7 étapes ?

Voici les grandes étapes à suivre dans le Campaign Manager actuel, dont le parcours est piloté par l’objectif : c’est votre objectif qui détermine les formats disponibles et le mode de facturation. L’idée ici est d’acquérir une vision d’ensemble ; pour chaque écran, la documentation LinkedIn est très bien faite.

Étape 1 : Créer son compte publicitaire sur Campaign Manager

Commencez par créer une page Entreprise sur LinkedIn si vous n’en avez pas, puis rendez-vous sur le Campaign Manager pour créer votre compte publicitaire et le relier à votre page. C’est depuis cette interface que vous créerez et suivrez toutes vos campagnes.

Étape 2 : Choisir l’objectif de la campagne

Première vraie décision : l’objectif. Notoriété, visites du site, engagement, vues de vidéos, génération de leads, conversions sur le site ou candidatures. Ce choix conditionne les formats proposés, les options d’enchères et la façon dont LinkedIn optimisera la diffusion. Pour du B2B, l’objectif « génération de leads » (avec formulaires préremplis) est souvent le plus rentable.

Étape 3 : Définir l’audience

Les critères de ciblage font la force de LinkedIn : poste occupé, niveau hiérarchique, secteur, taille d’entreprise, compétences, école, sans oublier les audiences de retargeting (visiteurs du site, listes de contacts, interactions avec vos publicités). Conseil : limitez-vous à 2 ou 3 critères pour conserver une audience de plusieurs dizaines de milliers de personnes ; un empilement de 10 filtres tue la diffusion. Vous affinerez avec les enseignements des premières campagnes.

Étape 4 : Sélectionner le format

En fonction de l’objectif choisi, Campaign Manager vous propose les formats compatibles : image, carrousel, vidéo, document, text ad, message… Référez-vous au panorama ci-dessus pour choisir celui qui colle à votre approche.

Étape 5 : Fixer le budget et le calendrier

Trois modes de facturation coexistent : le coût par clic (CPC), le coût pour mille impressions (CPM) et le coût par envoi (CPS, pour les messages sponsorisés). Le budget minimum est de 10 $ par jour et par campagne (source : aide LinkedIn). Dans les faits, prévoyez sensiblement plus pour laisser l’algorithme apprendre : avec quelques euros par jour, vous n’obtiendrez pas de données exploitables.

Étape 6 : Créer la publicité

Visuel, accroche, call-to-action, page de destination : le processus de création est guidé et sans difficulté. Créez d’emblée 2 ou 3 variantes de chaque annonce pour laisser la rotation identifier la plus performante, et ajoutez des paramètres UTM à vos URL pour suivre les conversions dans votre outil analytics.

Étape 7 : Lancer, mesurer, optimiser

Une fois la campagne validée et vos informations de paiement renseignées, la diffusion démarre après modération. Suivez ensuite les métriques clés dans Campaign Manager : impressions, CTR, coût par clic, coût par lead, conversions. Coupez les variantes faibles, réallouez le budget vers ce qui performe, et itérez.

Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?

LinkedIn est l’une des plateformes publicitaires les plus chères, ce qui se justifie par la précision du ciblage B2B. Au-delà du minimum de 10 $ par jour, les benchmarks européens récents situent le CPC le plus souvent entre 4 et 5 € sur les marchés B2B européens (contre 8 à 12 $ en Amérique du Nord), pour des taux de clic moyens autour de 0,4 à 0,65 %. Retenez l’ordre de grandeur plutôt que le chiffre exact : votre coût réel dépendra de votre audience, de votre secteur et de la qualité de vos créas. La vraie question n’est pas le coût du clic, mais le coût par lead qualifié rapporté à la valeur d’un client.

Quelques conseils pour améliorer vos campagnes LinkedIn Ads

Savoir créer et faire tourner une campagne LinkedIn Ads, c’est bien, mais ce n’est pas suffisant. Vous devez chercher à créer des campagnes efficaces et améliorer leur ROI en permanence. Pour vous aider à ce niveau-là, voici quelques conseils utiles / bonnes pratiques.

Pour les campagnes Sponsored Content

• Utilisez des images personnalisées
• Ajouter des codes de tracking d’URL (UTM) pour tracer les visites sur votre site et les conversions générées grâce à vos annonces.
• Créer une description de 150 mots grand maximum.
• Focalisez-vous sur les personnes qui interagissent le plus avec vos annonces.

Pour les campagnes Text Ad

• Utilisez des visuels attractifs pour capter le regard des utilisateurs ciblés.
• Intégrer un CTA fort, clair et pertinent.
• Soignez le titre de l’annonce. Il doit donner envie de cliquer !
• Concevez votre annonce en vous mettant à la place de vos lecteurs.

Pour les campagnes Sponsored Messaging (hors UE surtout)

• Utiliser le nom du destinataire, au moins une fois, et même deux fois éventuellement.
• Faites court (moins de 1 000 caractères).
• Incluez un appel à l’action clair et précis. Votre destinataire doit comprendre très clairement ce que vous attendez de lui.
• L’objet de l’email doit expliquer le problème que vous proposez de résoudre.

Quelques conseils généraux

• Dans la conception et la rédaction de vos annonces, mettez-vous toujours à la place de vos lecteurs. Les gens se fichent un peu de ce vous faites, de ce que vous pensez. Ce qui les intéresse, c’est ce que vous pouvez leur offrir, ce qu’ils peuvent obtenir de vous.
• Utiliser des images pertinentes. Vous êtes limités niveau budget ? Découvrez 5 banques d’images gratuites.
• Rédigez des contenus personnalisés, en segmentant votre audience par poste occupé par exemple, par fonction, par secteur d’activité, par taille d’entreprise, par niveau d’ancienneté.
• Faites des tests régulièrement en utilisant les variations d’annonces. Identifiez celles qui marchent le mieux.
• Prenez le temps d’analyser les performances de vos campagnes pour améliorer votre ROI au fil du temps.

Pour réussir vos campagnes LinkedIn Ads et maîtriser vos enchères, appuyez-vous sur des agences SEA spécialisées.