Prospection enrichie pour toute la practice IoT
Orange Business
Introduction & Contexte
Pour la practice IoT d'Orange Business, Blink a livré un système complet de prospection enrichie : il croise de nombreuses sources pour repérer les signaux d'achat les plus forts et met de nouveaux décideurs pertinents devant toute l'équipe commerciale, chaque commercial avec son propre accès.
Défis & Problématiques
Chaque semaine, l'équipe commerciale de la practice constituait à la main ses listes de prospects qualifiés, au détriment du temps passé avec les décideurs.
Solutions apportées
Un système de prospection enrichie qui croise de nombreuses sources, repère les signaux d'achat les plus forts et livre à chaque commercial de la practice, avec son propre accès, de nouveaux décideurs pertinents.
82 heures rendues chaque semaine à la practice IoT sur la constitution de listes de prospects qualifiés. Mesuré du 1er juillet au 15 août 2026, validé par le responsable de la practice.