Publicité Amazon en 2026 : le guide complet de la pub Amazon Ads

Faire de la publicité sur Amazon consiste à payer pour que vos produits ou votre marque apparaissent aux meilleurs emplacements de la boutique : en tête des résultats de recherche, sur les pages produit de vos concurrents ou, pour les marques, jusque dans les écrans de Prime Video. La régie qui vend ces espaces s'appelle Amazon Ads. Ce guide explique comment elle fonctionne en 2026, quels formats choisir, quelles conditions remplir, comment construire une première campagne, quel budget prévoir et comment juger si vos campagnes sont rentables.

La réponse courte : la publicité Amazon repose surtout sur les publicités sponsorisées : Sponsored Products (vos produits dans les résultats et sur les pages produit, le format par lequel commencer), Sponsored Brands (votre marque, votre logo et une sélection de produits, ou une vidéo) et les publicités display (l'ancien Sponsored Display). Vous fixez une enchère et un budget quotidien, vous payez au clic pour la plupart des campagnes, et vous pilotez à l'ACoS : la part du chiffre d'affaires publicitaire dépensée en publicité, à garder sous votre marge.

Pub Amazon : de quoi parle-t-on exactement ?

L'expression « pub Amazon » recouvre deux réalités qu'il vaut mieux séparer avant d'aller plus loin.

• La publicité que les vendeurs et les marques achètent sur Amazon pour vendre davantage : c'est l'objet de ce guide. Elle se gère dans la console Amazon Ads (ou depuis Seller Central pour un vendeur).
• Les publicités que voient les spectateurs de Prime Video, ainsi que les spots TV d'Amazon lui-même. Côté abonné, Amazon indique que « les films et les séries Prime Video incluent des publicités limitées », avec une option pour passer à une offre sans publicité. Côté annonceur, ces écrans sont commercialisés sous le nom de publicités Streaming TV : des vidéos en plein écran, qui ne peuvent pas être ignorées, diffusées sur Prime Video, Twitch, Fire TV Channels et chez des diffuseurs tiers, sans dépenses minimales requises selon Amazon Ads.

Pour une PME qui vend sur la marketplace, la pub Amazon Prime Video est rarement le premier levier : les publicités sponsorisées, qui touchent l'acheteur au moment où il cherche un produit, passent avant.

Qu'est-ce qu'Amazon Ads et comment fonctionne la publicité sur Amazon ?

Amazon Ads est la régie publicitaire d'Amazon. Elle regroupe les publicités sponsorisées (Sponsored Products, Sponsored Brands, publicités display), les Brand Stores et la publicité programmatique (display, vidéo, audio et Streaming TV sur Amazon et sur des sites tiers).

Le principe des publicités sponsorisées est celui d'une enchère. Vous choisissez les produits à promouvoir, les mots-clés ou les produits à cibler, une enchère (le montant maximum que vous acceptez de payer pour un clic) et un budget quotidien. Quand un acheteur lance une recherche, Amazon sélectionne les publicités à afficher selon leur pertinence et leur enchère. Amazon Ads précise que le prix n'est pas le seul facteur qui détermine l'emplacement et le coût par clic final, et que celui-ci ne dépasse jamais votre enchère ajustée maximale. Sponsored Products n'entraîne ni frais mensuels ni frais initiaux : vous ne payez que les clics.

Ce qui a changé en 2026 : Amazon Ads Agent

Amazon a réorganisé ses outils autour d'Amazon Ads Agent, une plateforme qui, selon Amazon, « réunit les publicités sponsorisées et les flux de travail Amazon DSP dans un espace de travail unique ». Elle rassemble au même endroit les publicités sponsorisées et les campagnes display, vidéo et audio, avec une interface conversationnelle pour prévoir, créer et optimiser les campagnes en langage naturel. Les fonctions programmatiques sont regroupées sous le nom DVA+. Dans le même mouvement, Sponsored Display s'appelle désormais « publicités display » : les campagnes existantes continuent d'être diffusées, et les nouvelles se créent depuis « Display, vidéo et audio ». Les publicités sponsorisées restent au coût par clic, sans dépenses minimales. Si vous lisez un guide qui parle encore de « Sponsored Display », il décrit l'ancienne organisation.

Pourquoi faire de la publicité sur Amazon ?

• L'intention d'achat : vos publicités apparaissent à des personnes qui cherchent un produit comme le vôtre, sur la boutique où elles achètent.
• Le contrôle des dépenses : vous fixez l'enchère et le budget, vous pouvez les modifier ou suspendre une campagne à tout moment.
• La mesure : les rapports relient les clics aux ventes attribuées, aux commandes « premier achat de la marque » et même aux achats d'autres produits de votre marque (l'« effet halo », mesuré par Amazon Attribution).
• La visibilité d'un nouveau produit : la publicité lui donne des impressions, des clics et des commandes dès son lancement, sans attendre qu'il remonte dans les résultats naturels. Amazon ne publie pas le fonctionnement de son classement naturel (son référencement interne, parfois appelé SEO Amazon) : rien ne garantit que la publicité l'améliore, même si les ventes générées alimentent l'historique du produit.

Les formats de publicité Amazon

Sponsored Products : le format par lequel commencer

Sponsored Products fait la promotion d'un produit précis. La publicité ressemble à un résultat de recherche ordinaire et renvoie directement vers la page du produit. Elle peut s'afficher en haut, sur le côté ou au sein des résultats de recherche, sur les pages produit, sur ordinateur, mobile et application Amazon, ainsi que sur certains sites et applications tiers. Le ciblage se fait par mots-clés ou par produits, en automatique ou en manuel. C'est le format le plus simple à lancer : la campagne est diffusée immédiatement, sans examen préalable. La variante Sponsored Products vidéo n'est disponible qu'aux États-Unis.

Sponsored Brands : votre marque en tête des résultats

Sponsored Brands met en avant votre marque : logo, titre personnalisé et sélection d'au moins trois produits, ou une vidéo. Les publicités apparaissent à des emplacements très visibles, en haut des résultats de recherche notamment, et renvoient vers votre Brand Store ou vers une page produit. Trois modes de paiement existent : le coût par clic, le coût pour mille impressions visibles (vCPM) et, pour vos mots-clés de marque, un emplacement réservé à prix fixe pour s'assurer le haut des résultats (cette dernière option demande un engagement minimum de dépenses). Chaque publicité est examinée par Amazon dans un délai de 72 heures.

Le format vidéo de Sponsored Brands obéit à des règles précises : une durée comprise entre 6 et 45 secondes (Amazon recommande fortement de ne pas dépasser 20 secondes), un format 16:9, un démarrage toujours sans le son, et une langue qui correspond à la marketplace de diffusion. Amazon conseille de montrer le produit dès les premières secondes et le logo plus tard, et d'éviter de placer du texte dans le coin inférieur droit, occupé par le bouton du son.

Publicités display (ex-Sponsored Display)

Les publicités display ciblent des audiences et des contextes plutôt que des mots-clés. Elles servent à toucher les acheteurs tout au long de leur parcours, sur la boutique Amazon, sur Twitch, Fire TV, Echo Show et sur des sites tiers, par exemple pour faire revenir des acheteurs qui ont consulté vos pages produit sans acheter. Pour un vendeur, elles exigent l'inscription au Registre des marques.

Le Brand Store : la page de destination de votre marque

Le Brand Store est une boutique de marque sur Amazon, avec plusieurs pages, des vidéos et du contenu « mode de vie ». Sa création et sa gestion sont gratuites et ne demandent pas d'acheter de la publicité, mais seules les marques déposées ou en cours de dépôt peuvent en créer un. Il sert de page d'arrivée pour les campagnes Sponsored Brands et display. Amazon recommande de le mettre à jour au moins une fois par trimestre et d'ajouter une page par catégorie de produits ; des balises sur l'URL permettent de suivre d'où vient le trafic.

Streaming TV et programmatique

Pour les marques qui visent la notoriété, Amazon Ads Agent donne accès aux publicités Streaming TV (Prime Video, Twitch, Fire TV), à l'audio et au display programmatique, sur Amazon et sur des milliers de sites tiers, que l'annonceur vende sur Amazon ou non. Ces campagnes s'achètent en libre-service ou en service géré par Amazon, ce dernier étant soumis à des seuils budgétaires minimum.

Les conditions à remplir avant de faire de la pub sur Amazon

• Un compte vendeur professionnel actif. Sur Amazon.fr, le plan Professionnel coûte 39 € HT par mois, plus les frais de vente ; le plan Individuel (0,99 € par unité vendue) ne répond pas à cette exigence. Les campagnes Sponsored Products sont ouvertes aux vendeurs professionnels, aux fournisseurs, aux auteurs Kindle Direct Publishing (KDP) et aux agences.
• Des produits éligibles à l'offre en vedette. L'offre en vedette est l'encadré d'achat en haut à droite de la page produit, au-dessus du bouton « Acheter maintenant ». Une publicité Sponsored Products pour un produit qui ne l'affiche pas, ou qui est en rupture de stock, n'est pas montrée aux acheteurs.
• Des catégories autorisées. Les produits pour adultes, les produits d'occasion ou reconditionnés et les produits des catégories fermées ne sont pas éligibles. Certains mots-clés sont aussi interdits comme cibles (médicaments, termes offensants).
• Le Registre des marques pour Sponsored Brands, les publicités display et le Brand Store. L'inscription au Registre des marques est gratuite et demande deux conditions : apposer de façon permanente le nom ou le logo de la marque sur vos produits ou leurs emballages, et détenir une marque déposée ou en instance de dépôt auprès d'un office des marques d'un pays où Amazon dispose d'une boutique.

Préparer ses fiches produit : les bonnes pratiques de contenu Amazon

Une publicité amène un acheteur sur votre page produit ; si la page ne convainc pas, vous payez le clic sans vendre. Amazon Ads rappelle que la qualité des pages produit a un impact direct sur les performances publicitaires et donne ces repères :

• Un titre clair et concis : Amazon Ads indique de ne pas dépasser 60 caractères.
• Au moins quatre images de haute qualité, d'au moins 1 000 pixels de hauteur ou de largeur pour permettre le zoom.
• Une liste à puces d'au moins trois éléments : contenu, usages, dimensions, âge, pays d'origine.
• Des commentaires clients positifs : faire de la publicité pour des produits ayant au moins cinq commentaires et une note de 3,5 étoiles ou plus.
• Un prix compétitif, du stock et le badge Prime (via Expédié par Amazon) pour les produits éligibles.
• Du contenu A+ (images, vidéos, textes enrichis), réservé aux fournisseurs et aux vendeurs inscrits au Registre des marques.

Vos mots-clés principaux doivent aussi figurer dans le titre et les puces : c'est là que l'acheteur qui arrive par une publicité vérifie que le produit répond à sa recherche.

Créer sa première campagne publicitaire Amazon étape par étape

Une campagne Sponsored Products se crée en quelques minutes :

1. Inscrivez-vous aux publicités sponsorisées et connectez-vous à la console (ou à l'onglet Publicité de Seller Central).
2. Cliquez sur « Créer une campagne » et choisissez Sponsored Products.
3. Ajoutez les produits à promouvoir, en commençant par ceux qui ont l'offre en vedette, du stock et de bons commentaires.
4. Choisissez le ciblage (automatique ou manuel), les mots-clés ou produits ciblés et la stratégie d'enchères.
5. Nommez la campagne, fixez ses dates et son budget quotidien, puis lancez-la.

Avant de lancer, fixez un objectif précis. Amazon Ads en cite quatre : faire connaître la marque, lancer un nouveau produit, écouler un stock, ou préparer un temps fort comme Prime Day. L'objectif détermine l'indicateur que vous suivrez ensuite.

Ciblage automatique ou campagnes manuelles ?

En ciblage automatique, Amazon sélectionne pour vous les mots-clés et les produits auxquels associer votre publicité, en fonction de produits et de publicités similaires. C'est la méthode conseillée pour une première campagne. Elle fonctionne avec quatre groupes de ciblage que vous pouvez activer, désactiver ou enchérir séparément : correspondance proche, correspondance large, substituts (pages de produits similaires) et compléments (pages de produits complémentaires).

En ciblage manuel, vous choisissez vous-même les mots-clés ou les produits et vous fixez une enchère pour chacun. Le ciblage par produits permet de viser des produits, des marques ou des catégories précises, y compris vos propres pages produit pour y placer vos produits complémentaires plutôt que ceux d'un concurrent.

Les types de correspondance des mots-clés

• Large : la recherche peut contenir vos mots dans n'importe quel ordre, mais aussi des synonymes et des termes connexes ; c'est le type qui offre la plus grande exposition.
• Expression : la recherche doit contenir votre expression ou sa séquence de mots, avec leurs variantes proches.
• Exacte : la recherche doit correspondre exactement à votre mot-clé ou à ses variantes proches (pluriels, fautes d'orthographe) ; c'est le type le plus restrictif.

Le type de correspondance d'un mot-clé ne se modifie plus une fois la campagne créée : pour changer, vous ajoutez le même mot-clé avec un autre type. Pour Sponsored Brands, Amazon Ads recommande d'ajouter au moins 25 mots-clés, en mêlant expressions, mots-clés larges et noms de produits ou de marques.

Les mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs empêchent votre publicité de s'afficher sur des recherches qui ne vous intéressent pas. Ils existent en « expression négative » (limitée à 4 mots) et en « exacte négative » (limitée à 10 mots), avec dans les deux cas un plafond de 80 caractères. Vous pouvez aussi exclure des produits ou des marques. Comptez un délai avant effet : 72 heures pour un mot-clé négatif, 96 heures pour un produit négatif.

Une structure simple qui se pilote bien

Une méthode répandue chez les vendeurs consiste à faire travailler les campagnes automatiques et manuelles ensemble :

1. Une campagne automatique de découverte, avec un budget modeste, pour laisser Amazon tester des recherches.
2. La récolte : après deux semaines d'activité, le rapport sur les termes de recherche montre les recherches qui ont converti et celles qui ont coûté des clics sans vente.
3. Une campagne manuelle qui reprend en correspondance exacte les recherches rentables, avec des enchères plus franches. En parallèle, ajoutez ces termes en exacte négative dans la campagne automatique pour que vos campagnes ne se concurrencent pas, et ajoutez en négatif les recherches non pertinentes.

Regroupez dans un même groupe de publicités un seul produit ou une famille de variantes très proches : si une variante se vend bien et une autre mal, vous pourrez ajuster leurs enchères séparément.

Budget publicité Amazon : combien investir ?

Il n'existe pas de minimum de dépenses pour Sponsored Products et Sponsored Brands au CPC ou au vCPM, ni de budget « type » : le coût par clic dépend de la concurrence sur chaque mot-clé et de l'emplacement visé. Amazon Ads rappelle qu'il n'existe pas de formule universelle pour fixer un budget publicitaire. Plusieurs règles aident pourtant à le dimensionner.

• Le budget est quotidien, mais se lit au mois. Il correspond à ce que vous acceptez de dépenser par jour en moyenne sur le mois calendaire : avec un budget quotidien de 100 $, vous pouvez recevoir jusqu'à 3 100 $ de clics sur un mois de 31 jours. Le coût final ne dépasse jamais le montant défini pour la durée de la campagne.
• Le budget n'est pas réparti sur la journée. Un petit budget peut être consommé en quelques minutes si beaucoup d'acheteurs s'intéressent à vos produits. Une campagne qui atteint son budget cesse d'être diffusée, avec des ventes manquées à la clé : comparez régulièrement budget et dépenses réelles.
• Pour démarrer, Amazon Ads recommande un budget quotidien de 10 $ ou l'équivalent, ajustable à tout moment.
• La facturation suit une limite de crédit : elle commence à 50 € puis passe successivement à 150 €, 200 €, 350 € et 500 € à mesure que vous payez vos factures. Vous êtes facturé à chaque fois que vous atteignez la limite, et au moins une fois par mois (le deuxième jour du mois suivant si vous ne l'avez pas atteinte).

Le budget publicitaire total ne se limite pas aux clics : il comprend aussi l'abonnement vendeur, la production des visuels et des vidéos, et le cas échéant un logiciel ou une agence.

Fixer son plafond à partir de sa marge

Le bon réflexe consiste à partir de votre marge. Selon Amazon Ads, pour rester bénéficiaire, votre ACoS doit être inférieur à votre marge bénéficiaire. Prenons un exemple hypothétique : un produit vendu 40 € qui vous laisse 12 € de marge après tous les coûts, soit 30 %. Tant que l'ACoS de ce produit reste sous 30 %, chaque vente publicitaire reste rentable ; au-dessus, vous perdez de l'argent sur la vente, sauf si vous acceptez cette perte pour lancer le produit.

Enchères : stratégies et ajustements

Sponsored Products propose trois stratégies d'enchères :

• Enchères dynamiques, à la baisse uniquement : Amazon ajuste votre enchère en temps réel, sans jamais la relever.
• Enchères dynamiques, à la hausse et à la baisse : Amazon peut la baisser ou la relever selon les signaux en temps réel.
• Enchères fixes : Amazon utilise exactement l'enchère saisie.

Vous pouvez ensuite ajuster les enchères par emplacement : premiers résultats de recherche (jusqu'aux cinq premiers emplacements de la première ligne sur ordinateur, quatre sur mobile), reste des résultats de recherche, pages produit. Un ajustement par audience (audiences créées par Amazon ou audiences personnalisées d'Amazon Marketing Cloud) est aussi possible. L'augmentation combinée peut atteindre 900 %, soit dix fois l'enchère de base. Amazon en donne un exemple : une enchère dynamique de 1 $ avec un ajustement de 50 % sur les premiers résultats passe à 1,5 $, et les enchères dynamiques à la hausse peuvent la porter jusqu'à 3 $ sur cet emplacement.

Réservez les ajustements aux emplacements qui ont déjà prouvé qu'ils convertissent : l'onglet d'ajustement des enchères du gestionnaire de campagnes affiche les statistiques par emplacement.

Mesurer la rentabilité : ACoS, ROAS et TACoS

L'ACoS (ratio dépenses publicitaires / chiffre d'affaires) se calcule ainsi : dépenses publicitaires ÷ ventes attribuées à la publicité × 100. Le ROAS en est l'inverse : ventes attribuées ÷ dépenses. Exemples donnés par Amazon Ads : 50 $ dépensés pour 100 $ de ventes donnent un ACoS de 50 % et un ROAS de 2 ; 100 $ dépensés pour 500 $ de ventes donnent un ACoS de 20 % et un ROAS de 5.

Amazon Ads insiste sur trois nuances. Il n'existe pas de « bon ACoS » universel : il dépend du secteur, de la taille de l'entreprise et des objectifs. Une nouvelle campagne a souvent un ACoS élevé, simplement parce qu'elle est nouvelle, sans que ce soit un échec. Et l'ACoS n'est qu'un indicateur parmi d'autres : impressions, taux de clics, taux de conversion, coût par clic moyen, commandes « premier achat de la marque ».

Beaucoup de vendeurs suivent aussi le TACoS (dépenses publicitaires ÷ chiffre d'affaires total, publicité et ventes naturelles confondues). Ce ratio, que vous calculez vous-même à partir de vos rapports de ventes, montre le poids réel de la publicité dans votre activité : s'il baisse alors que vos ventes totales montent, la publicité entraîne des ventes au-delà des seuls clics.

Campagnes Amazon Ads non rentables : par où commencer ?

• Des clics sans ventes : vérifiez d'abord la page produit (prix, images, commentaires, offre en vedette) avant d'accuser le ciblage.
• Des recherches hors sujet dans le rapport des termes de recherche : ajoutez-les en négatif.
• Un coût par clic trop élevé par rapport à votre marge : baissez l'enchère sur les mots-clés concernés, passez en enchères dynamiques à la baisse uniquement, ou visez des requêtes plus précises et moins disputées.
• Un ACoS élevé sur une campagne de marque : comparez-le à son objectif. Une campagne Sponsored Brands vidéo qui fait découvrir votre marque peut alimenter des ventes Sponsored Products quelques jours plus tard ; les statistiques « premier achat de la marque » et l'effet halo aident à le vérifier avant de la couper.

Optimiser ses campagnes Amazon Ads au quotidien

Amazon Ads conseille, la première semaine, de regarder ses statistiques au moins deux fois par semaine. Ensuite, un rythme hebdomadaire suffit le plus souvent, en évitant de décider sur trop peu de données :

• Les enchères : montez-les par petits paliers sur les mots-clés rentables qui manquent d'impressions, baissez-les sur ceux dont l'ACoS dépasse votre marge. La part d'impressions, disponible après deux semaines d'activité, indique si vous êtes visible sur une recherche.
• Les négatifs : passez en revue le rapport des termes de recherche et excluez ce qui coûte sans vendre.
• Les budgets : repérez les campagnes rentables qui atteignent leur budget avant la fin de la journée et augmentez-les.
• La saisonnalité : préparez enchères, budgets et stocks avant les temps forts (Prime Day, Black Friday, fêtes de fin d'année, rentrée). Un budget calibré pour un mois ordinaire s'épuise vite les jours de forte affluence.

Créations publicitaires : vidéo et images générées par IA

Pour Sponsored Brands, Amazon Ads propose gratuitement la génération d'images par IA pour produire des créations de marque, ainsi qu'un générateur vidéo accessible en France depuis l'onglet « Outils de création ». Des prestataires de production vidéo peuvent aussi être sollicités depuis Amazon Ads Agent. Ces outils abaissent le coût d'entrée de la vidéo, à condition de respecter les spécifications et les politiques d'acceptation des créations.

Les erreurs à éviter

• Lancer et oublier : les enchères des concurrents et les recherches évoluent, une campagne laissée seule dérive.
• Promouvoir un produit sans offre en vedette ou en rupture de stock : la publicité ne s'affiche pas.
• Mélanger des produits très différents dans un même groupe de publicités : impossible ensuite de régler les enchères produit par produit.
• Ignorer les mots-clés négatifs : le ciblage automatique et la correspondance large dépensent sur des recherches voisines mais non pertinentes.
• Juger une campagne sur ses premiers jours : les coûts affichés peuvent encore évoluer pendant 72 heures, le temps que le trafic non valide soit retiré.

Amazon Marketing Cloud : pour aller plus loin

Amazon Marketing Cloud (AMC) est une « clean room » : un espace sécurisé où l'annonceur analyse des données anonymisées issues d'Amazon Ads et ses propres données, sans qu'Amazon puisse les exporter. Elle sert à étudier les parcours d'achat sur l'ensemble des formats et des canaux Amazon Ads et à créer des audiences personnalisées, utilisables dans les publicités sponsorisées, vidéo et display, y compris pour ajuster les enchères Sponsored Products. AMC est gratuit pour les annonceurs éligibles, en libre-service pour ceux qui utilisent les publicités sponsorisées, et il offre 25 mois d'historique de trafic publicitaire. Des fonctionnalités payantes s'y ajoutent, avec un essai gratuit de 60 jours. Les requêtes ne demandent plus forcément de SQL grâce à des modèles et à l'assistant Ads Agent. Pour un compte qui débute, AMC n'est pas une priorité ; il devient utile quand plusieurs formats tournent en parallèle.

Avec qui faire de la pub sur Amazon : seul, avec Amazon ou avec une agence ?

• Seul, depuis la console : c'est souvent suffisant pour quelques produits en Sponsored Products. Amazon Ads propose des formations (Amazon Ads Academy, bootcamp sur les publicités sponsorisées destiné aux nouveaux annonceurs).
• Avec les services gérés d'Amazon Ads : ils sont réservés aux annonceurs qui atteignent des seuils budgétaires minimum.
• Avec un partenaire : Amazon référence des agences et des éditeurs de logiciels (Helium 10, Perpetua, AiHello…) qui automatisent la recherche de mots-clés et les ajustements d'enchères. Les gestionnaires de flux e-commerce aident aussi à tenir un catalogue propre sur plusieurs marketplaces : vous pouvez les comparer dans notre comparatif des gestionnaires de flux e-commerce, et les outils de pilotage des campagnes payantes dans notre comparatif des logiciels SEA.
• Avec une agence spécialisée, quand le catalogue, le nombre de marketplaces ou les montants investis rendent la gestion quotidienne trop lourde : les agences spécialisées Amazon Ads gèrent campagnes, fiches produit et reporting. Demandez-leur comment elles mesurent la rentabilité (ACoS par produit, TACoS, part de nouveaux clients) et qui garde la propriété du compte publicitaire.

Votre plan d'action

1. Vérifiez les prérequis : compte vendeur professionnel, offre en vedette, stock, et Registre des marques si vous visez Sponsored Brands ou le display.
2. Mettez vos fiches produit au niveau : titre, images, puces, commentaires, contenu A+.
3. Calculez l'ACoS maximum de chaque produit à partir de sa marge.
4. Lancez une campagne Sponsored Products automatique avec un budget modeste.
5. Après deux semaines, récoltez les recherches rentables dans une campagne manuelle en correspondance exacte et ajoutez les négatifs.
6. Ajoutez Sponsored Brands, en vidéo si possible, avec un Brand Store comme page d'arrivée.
7. Suivez chaque semaine ACoS, TACoS et nouveaux clients, et préparez les temps forts à l'avance.

FAQ sur la publicité Amazon

Qu'est-ce qu'Amazon Ads ?

Amazon Ads est la régie publicitaire d'Amazon. Elle vend les publicités sponsorisées (Sponsored Products, Sponsored Brands, publicités display) affichées dans la boutique, les Brand Stores, et la publicité programmatique et Streaming TV (Prime Video, Twitch, Fire TV, sites tiers), désormais réunies dans la plateforme Amazon Ads Agent.

Comment faire de la publicité sur Amazon ?

Il faut un compte vendeur professionnel (ou un compte fournisseur, auteur KDP ou agence), des produits éligibles à l'offre en vedette, puis créer une campagne dans la console Amazon Ads : choix des produits, du ciblage, de l'enchère et du budget quotidien. Une campagne Sponsored Products est diffusée immédiatement ; Sponsored Brands passe par un examen de 72 heures maximum.

Combien coûte la publicité sur Amazon et combien investir ?

Il n'y a ni frais d'entrée ni minimum de dépenses pour les publicités sponsorisées au clic : vous payez les clics, à un prix fixé par enchère. Amazon Ads conseille de commencer avec un budget quotidien de 10 $ ou l'équivalent. Le bon niveau d'investissement dépend surtout de votre marge : l'ACoS doit rester sous la marge de chaque produit pour que les ventes publicitaires soient rentables. Ajoutez l'abonnement vendeur Professionnel (39 € HT par mois) et la production des créations.

Quels sont les types de publicité sur Amazon ?

Les trois formats de publicités sponsorisées sont Sponsored Products (un produit dans les résultats et sur les pages produit), Sponsored Brands (la marque avec son logo et plusieurs produits, ou une vidéo) et les publicités display (ciblage d'audiences, sur Amazon et ailleurs). S'y ajoutent le Brand Store, gratuit, et les formats programmatiques et Streaming TV.

Qu'est-ce qu'un bon ACoS sur Amazon ?

Il n'existe pas de chiffre universel. Le repère de base est l'ACoS de seuil de rentabilité, égal à votre marge : en dessous, la publicité est rentable sur la vente ; au-dessus, elle coûte de l'argent. Un ACoS plus élevé peut être assumé pour lancer un produit ou faire connaître une marque, à condition de le décider à l'avance.

Faut-il investir dans Amazon Ads ? Est-ce rentable ?

Amazon Ads peut être rentable quand trois conditions sont réunies : une marge suffisante pour absorber le coût des clics, des fiches produit qui convertissent, et un suivi régulier des enchères et des négatifs. Sur un produit à faible marge ou face à des concurrents qui enchérissent fort, la publicité peut au contraire coûter plus qu'elle ne rapporte. Le plus sûr est de tester sur quelques produits avec un budget limité et de juger sur l'ACoS et le TACoS.

Faut-il une marque déposée pour faire de la pub sur Amazon ?

Pas pour Sponsored Products, qui demande seulement un compte vendeur professionnel et des produits éligibles. En revanche, Sponsored Brands, les publicités display et le Brand Store exigent l'inscription au Registre des marques, donc une marque déposée ou en instance de dépôt.

Pourquoi y a-t-il des publicités sur Amazon Prime Video ?

Amazon diffuse des publicités limitées dans les films et séries Prime Video, et propose aux abonnés une option pour passer à une offre sans publicité. Ces écrans sont vendus aux marques sous le nom de publicités Streaming TV, sans dépenses minimales, via Amazon Ads.