Le guide complet pour devenir un pro de la publicité vidéo

28 min de lecture
Rédigé par Franck Mairot le 22 mai 2018
Sommaire

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Vous savez peut-être déjà que les vidéos sont l’outil marketing avec les taux d’engagement les plus élevés sur Internet. Chaque jour, de plus en plus de spécialistes du marketing utilisent des publicités vidéo pour promouvoir efficacement leurs produits et services. Mais comment pouvez-vous en profiter ? Pour que la publicité vidéo fonctionne, vous devez comprendre les meilleures pratiques en matière de vidéo, comment allouer votre budget publicitaire et quelle plate-forme peut vous rapporter le plus d’argent. Dans ce guide, nous allons vous aider à surmonter tous ces obstacles et à planifier une annonce vidéo très efficace.

Chapitre 1 : pourquoi vous devez utiliser des publicités vidéo en 2018 ?

Avec les annonces vidéo, les dépenses vont atteindre 20 milliards de dollars d’ici 2020. De plus en plus d’entreprises investissent dans les vidéos. Pourquoi ? Parce qu’elles fonctionnent très bien. En effet, le nombre de téléspectateurs qui ont regardé des publicités vidéo en 2017 ont augmenté en moyenne de 19% par rapport à l’année précédente. De plus, le taux d’achèvement vidéo (vidéos regardées jusqu’au bout) a atteint un taux impressionnant de 69% en 2017. Mais si vous voulez réussir avec les publicités vidéo en 2018, il y a certaines choses que vous devriez savoir. Tout d’abord, comme pour tous les canaux de marketing numérique, l’espace vidéo commence à être saturé et le taux de clics est inférieur par rapport aux années précédentes. Pour gagner la guerre de la publicité vidéo, en 2018, nous verrons probablement plus de publicités courtes. Pour commencer, Snapchat limite les annonces à un maximum de 10 secondes, et Facebook recommande également que les publicités vidéo soient de 15 secondes ou moins. IAB a publié une excellente étude et a découvert que 10 secondes de vidéo peuvent aider à maximiser l’impact parmi les Millennials, qui sont particulièrement sensibles à l’encombrement des annonces mobiles. Les annonces vidéo pour mobile destinées à ce public doivent être bien ciblées, pertinentes et agréables afin de maximiser leur impact potentiel. Un avantage des annonces plus courtes est qu’elles permettent plus de tests a/b : il est beaucoup plus facile de créer quatre versions d’une annonce de 10 secondes, que quatre versions d’une annonce de 30 secondes. La dernière tendance concerne le mobile. Le visionnement de vidéos sur mobile devrait battre des records en 2018. En 2018, les mobinautes vont regarder globalement 25%  de vidéos en plus sur les appareils mobiles. Les dépenses publicitaires devraient suivre la tendance. Les dépenses en publicité vidéo sur mobile devraient augmenter de 49% pour atteindre environ 18 milliards de dollars. Avec un CTR plus élevé que tout autre type d’annonce, vous commencez à voir pourquoi vous devriez investir dans la publicité vidéo. Mais comment planifier et créer une annonce vidéo efficace ? C’est ce que nous allons voir dans le chapitre 2.

Chapitre 2 : comment créer une publicité vidéo très efficace ?

Donc, vous voulez créer une publicité vidéo. Par où devriez-vous commencer ? C’est simple, un plan détaillé. Dans ce chapitre, vous découvrirez comment optimiser votre budget publicitaire pour optimiser les résultats et les meilleures pratiques pour créer une annonce à fort impact.

# 1 : planifier avant d’acheter

L’objectif de la planification média est de déterminer la meilleure combinaison de médias pour atteindre les objectifs de la campagne marketing. Dans notre cas, nous prévoyons la création et la promotion de la meilleure publicité vidéo possible. L’avantage de la planification média : vous créez une stratégie complète afin que vous sachiez où vous allez et que vous ne gaspilliez pas votre budget en créant une annonce qui ne se convertit pas. Les inconvénients ? Aucun. C’est une étape cruciale qui ne devrait jamais être négligée. Vous devez connaître votre client et écrire tout ce dont vous avez besoin pour votre annonce vidéo : les mots exacts à utiliser, les caractéristiques de votre produit que vous devriez mentionner, les réseaux sociaux à utiliser pour promouvoir votre annonce vidéo … Vous avez plusieurs façons de rassembler ces données :

STRATÉGIE DE PLANIFICATION MÉDIA N. 1 – ENTRETIENS AVEC LES CLIENTS

Trouvez cinq anciens clients désireux de discuter avec vous au téléphone pendant 15 à 20 minutes, et comprenez pourquoi ils ont acheté chez vous. Notez les mots exacts qu’ils utilisent pour décrire votre produit (vous les utiliserez plus tard dans votre annonce). Comprenez où ils se trouvent en ligne : vous utiliserez cette information pour comprendre quels canaux utiliser pour promouvoir votre vidéo.

STRATÉGIE DE PLANIFICATION MÉDIA 2 – RASSEMBLER AUTANT DE DONNÉES QUE POSSIBLE

  • Demandez autour de vous – Discuter avec le chef de la direction, le vice-président de la stratégie ou toute autre personne d’autorité qui pourraient vous donner un aperçu de qui peut être un « client de rêve ».
  • Parlez aux services vente – Qu’est-ce que les clients potentiels leur demandent ?
  • Vérifiez le CRM – Que disent les gens lorsqu’ils contactent l’entreprise ?
  • Retrouvez les clients en ligne – Obtenez le nom et le prénom de 20 anciens clients et vérifiez leur présence en ligne. Découvrez les réseaux sociaux qu’ils utilisent tous les jours, le contenu qu’ils partagent et les pages qu’ils suivent.
La zone d’intérêt en bas de chaque profil Linkedin.

STRATÉGIE DE PLANIFICATION MÉDIA 3 – VÉRIFIEZ VOS CONCURRENTS

Vous devriez également vérifier ce que vos concurrents font en ligne. En utilisant Buzzsumo, vous pouvez comprendre quels sujets obtiennent le plus de partages (ce qui peut être des idées utiles pour vos vidéos) et dans quelles plateformes ils sont partagés. Votre stratégie devient beaucoup plus facile avec ces trois stratégies. Vous comprenez ce que vos clients veulent entendre et où ils veulent l’entendre.

# 2 : Comment assembler votre annonce vidéo

Maintenant que vous savez à qui vous parlez, et ce que vos clients potentiels veulent écouter, il est temps de mettre en place votre annonce vidéo. Voici quelques conseils pour une bonne pub :

1. Conseils d’enregistrement

Si vous enregistrez vous-même la vidéo, vous devez créer un script, comprendre le fonctionnement de votre caméra, configurer un studio de base et comment couper et composer la vidéo. Hubspot a créé un très bon guide sur le sujet.

2. Créer une liste de vidéos

Si vous n’avez pas les ressources pour créer une vidéo professionnelle, vous pouvez créer des listes courtes. Une liste de vidéos est une courte vidéo qui présente une liste de faits intéressants sur un sujet spécifique, et elle est assez simple à créer. Vous pouvez l’utiliser comme un teaser pour un article en profondeur ou montrer certaines caractéristiques clés de votre produit. Il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour créer facilement des vidéos. Avec Magisto, vous pouvez télécharger vos photos et images uniques, choisir un thème, et l’outil les assemblera pour vous.

Si vous voulez créer des vidéos à partir de rien, nous recommandons Animoto ou Wave.Video. Wave est plus cher que Animoto, mais il a plus de fonctionnalités que les autres outils en ligne. Nous avons bien aimé cet outil car il est facile de redimensionner une vidéo pour les différents réseaux sociaux, et il y a beaucoup d’effets de texte. Et si vous avez besoin de banques de vidéos gratuites, nous vous recommandons Pexels.

3. Concevoir votre vidéo avec le mobile à l’esprit

Dès le moment de la conception, vous devez d’abord penser à votre vidéo en termes d’appareils mobiles, tout le reste vient après. Tout d’abord, parce que la plupart des gens verront votre annonce vidéo à partir de mobiles, d’autre part parce que certaines applications (comme Snapchat) sont uniquement mobiles. Quelques bonnes pratiques pour diffuser correctement des annonces sur mobile :

  • Les consommateurs sont sensibles à l’encombrement des annonces mobiles: les annonces doivent être ciblées, pertinentes et agréables.
  • Les logos, les repères de la marque et les photos de produits doivent être suffisamment grands pour être facilement visibles sur les petits écrans mobiles.
  • Créez des annonces qui peuvent toujours transmettre un message si elles sont raccourcies à 10-20 secondes.
  • Les images initiales d’une publicité doivent attirer l’attention des consommateurs et avoir un impact s’ils sont fermés ou ignorés.
  • Des annonces de 30 secondes peuvent être envisagées pour le mobile si les objectifs sont de communiquer des informations complexes, d’augmenter la persuasion chez les consommateurs de plus de 35 ans ou d’inciter les consommateurs à agir.

4. Expérimentez avec des publicités plus courtes

Les publicités de moins de 15 secondes gagnent du terrain, car elles réussissent à capter l’attention sur mobile. Lorsque vous pouvez utiliser une publicité de 30 secondes pour raconter votre histoire complète, vous pouvez expérimenter avec une version de 15 secondes pour améliorer la portée et la fréquence, renforcer votre message et réduire les coûts globaux de la campagne.

Vous pouvez en profiter de trois façons différentes :

Tease : vous pouvez utiliser une courte annonce pour lancer une idée et révéler l’histoire complète avec des annonces plus longues quelques semaines plus tard. Voici un exemple d’une annonce vidéo teaser faite par KFC.

Amplifier : exécutez votre annonce longue et courte ensemble pour augmenter le rappel d’annonce.

Écho : lorsque votre campagne principale est en cours de finalisation, vous pouvez associer des annonces courtes au reciblage afin d’augmenter le rappel des annonces et de convertir davantage de spectateurs, en diffusant votre petite annonce uniquement auprès des internautes ayant visionné votre vidéo complète. Pour toute plate-forme publicitaire que vous choisissez, assurez-vous de suivre les instructions ci-dessous pour créer des annonces de la longueur appropriée.

5. Concevoir avec le son éteint

Dans le cadre de vos efforts de penser d’abord au mobile, concevez des vidéos qui peuvent être entièrement comprises et appréciées avec le son éteint. Le meilleur son pour les publicités vidéo Facebook est le silence. Utilisez des superpositions de texte pour transmettre les points essentiels et utilisez toujours des titres, des légendes et des techniques similaires pour que les gens sachent ce qui se passe. La seule exception est Snapchat qui, par défaut, allume le son.

6. Vérifiez vos progrès

Comme le souligne Kim Larson de Google, vous devez vous assurer de mesurer les progrès avec la bonne métrique. Ne vous contentez pas de suivre les vues, mais utilisez des indicateurs clés de performance pertinents pour vos objectifs. La beauté de la vidéo en ligne est que, contrairement à la télévision, nous pouvons réellement mesurer toutes les stats en temps réel, alors suivez les conseils de Kim et assurez-vous de suivre ceux qui sont les plus importants pour vous.

Maintenant que vous savez comment planifier votre stratégie de publicité vidéo, comment créer votre vidéo et comment suivre les résultats, nous pouvons enfin commencer à acheter des publicités. Les chapitres suivants vous guideront pour créer des annonces vidéo dans les plateformes les plus importantes de publicité en ligne.

Chapitre 3 : diffusez votre message avec Facebook Video Ads

Facebook offre des opportunités incroyables pour cibler le client parfait sur différents niveaux. Avec les publicités vidéo sur Facebook, vous pouvez prendre en compte des paramètres tels que les centres d’intérêt, la zone démographique, les visites sur des sites web, les audiences personnalisées et similaires. Si vous êtes un commercial B2B ou B2C, vous devriez avoir des publicités vidéo Facebook dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique.

Comment tirer le meilleur parti des publicités vidéo sur Facebook ?

Sur Facebook, les utilisateurs ne sont pas obligés de regarder votre annonce vidéo pour accéder à la suite de leur fil d’actualité. 98% du temps, ils défilent juste les posts les uns après les autres. Donc, Larry Kim (PDG de MobileMonkey) dit aux gens d’inverser le ton de l’annonce. Assurez-vous que les informations les plus importantes soient au tout début de vos publicités Facebook, afin de capter l’attention immédiatement, puis d’expliquer plus tard pourquoi et comment. Maintenant, concentrons-nous sur les bases. Voici quelques lignes directrices que vous devriez toujours suivre :

  • Utilisez des vidéos carrées (1: 1). Elles prennent 78% plus de place dans le fil d’actualité d’une personne que la vidéo paysage (16: 9).
  • Pensez au silence. 85% des vidéos sont visionnées sur Facebook sans son, alors assurez-vous d’ajouter des sous-titres.
  • La lecture automatique de Facebook comptera 3 secondes comme une « vue », faites le maximum dans ces 3 premières secondes.
  • Utilisez la haute résolution: HD 720p ou 1080p.
  • Utilisez le moins de texte possible dans l’aperçu de l’image publicitaire. Facebook peut bloquer votre annonce vidéo s’il y a beaucoup de texte au-dessus ou autour de votre vidéo.

Utilisez le combo vidéo + formulaire de leads de Facebook

Comme Hope Horner de Lemonlight l’a souligné, si vous utilisez cette stratégie correctement, cela peut être une mine d’or marketing. Les annonces Lead permettent aux utilisateurs de partager leurs informations de contact directement sur Facebook, ce qui peut générer plus d’abonnés. Vous pouvez ensuite utiliser les leads comme vous le souhaitez : ajoutez-les à votre newsletter ou utilisez-les pour créer des audiences personnalisées et ressemblantes. La vidéo est pratique si vous faites la promotion d’un lieu physique. Par exemple, vous pouvez :

  • Présentez votre offre avec des vidéos (comme un espace de coworking ou une salle de sport) et offrez une carte journalière gratuite.
  • Avez-vous un restaurant ? Montrez des vidéos de votre nourriture et offrez un bon de réduction de 2 pour 1 lors de l’inscription.
  • Si vous montez une SAAS ? Montrez quelques caractéristiques de votre programme et offrez un essai gratuit.

Pour créer une annonce vidéo, connectez-vous simplement au gestionnaire Facebook Ads et choisissez « Lead Generation ».

Définissez votre public comme vous le feriez habituellement pour n’importe quelle publicité Facebook.

Téléchargez votre vidéo

Maintenant vous pouvez enfin créer votre formulaire. Assurez-vous de ne demander que les informations essentielles, si vous voulez maximiser les inscriptions, ou d’ajouter plus de champs si vous cherchez des prospects moins nombreux mais plus qualifiés.

Créer une audience personnalisée à partir des vues d’une vidéo

Imaginez être capable de cibler seulement les gens qui aiment votre contenu et qui regardent vos vidéos jusqu’à la fin. Facebook vous permet de faire exactement cela (et bien plus encore) pour réengager les utilisateurs et générer plus de conversions. En fait, il est possible de créer un public personnalisé de personnes ayant interagi avec votre vidéo sur Facebook :

  • Personnes ayant consulté au moins 3 secondes de votre vidéo
  • Personnes ayant consulté au moins 10 secondes de votre vidéo
  • Personnes ayant consulté au moins 25% de votre vidéo
  • Personnes ayant consulté au moins 50% de votre vidéo
  • Personnes ayant consulté au moins 75% de votre vidéo
  • Utilisateurs ayant consulté au moins 95% de votre vidéo

Avec cette stratégie, quelqu’un peut voir votre vidéo – avec ou sans son – et être automatiquement ajouté à un public cible pour plus tard.

1 – Accédez à vos audiences, cliquez sur la liste déroulante Créer un public et choisissez Audience personnalisée.

2 – Cliquez sur audience

3 – Cliquez sur vidéo

4 – Dans le champ « Engagement », choisissez la durée pendant laquelle vous souhaitez que les spectateurs de votre audience aient passé en revue votre vidéo.

5 – Cliquez sur « choisir des vidéos » et choisissez une vidéo que vous avez déjà partagée sur votre page Facebook ou Instagram. Félicitations, vous pouvez maintenant cibler cette audience avec une nouvelle annonce.

Créez une boucle parfaite

Les boucles parfaites sont comme de bons GIFS. Ils sont faciles à réaliser et géniaux si vous avez un budget limité. Ils sont idéaux pour les réseaux sociaux parce que le spectateur ne peut pas comprendre quand la vidéo se termine (d’où la boucle parfaite), de sorte qu’ils aident à amener plus de gens à regarder vos vidéos jusqu’à la fin. Si vous voulez créer une boucle parfaite, vous avez plusieurs options :

1 # stratégie: Giphy

Allez sur Giphy, téléchargez un gif au format vidéo MP4. Vous avez terminé.

2 # stratégie – iMovie

Ouvrez une vidéo que vous possédez dans iMovie et coupez une seule scène que vous pouvez jouer en boucle. Sauvegarder. Utilisez la comme annonce vidéo.

3 # strategie – Logiciels spécifiques

Flixel se spécialise dans les « cinemagraphs », les mini-vidéos composées d’une partie (habituellement le sujet principal) qui ne bouge pas, et d’une autre partie (généralement l’arrière plan) qui bouge. Il y a un essai gratuit pour iOS et MacOS. Alternativement, essayez Animoto : télécharger une vidéo que vous possédez sur leur site, choisissez un cadre, ajouter des filtres et des copies, et vous avez terminé. C’est similaire à la stratégie d’iMovie mais plus facile à utiliser et avec plus d’effets disponibles.

Chapitre 4 : atteignez votre client de rêve avec Instagram Video Ads

Les annonces vidéo Instagram sont idéales si vous souhaitez augmenter les ventes et le trafic sur votre site web et ainsi renforcer votre notoriété. Avec l’aide d’un contenu hautement visuel, vous pouvez amener les utilisateurs à interagir avec vos publications et à montrer vos offres B2C. Mais pourquoi devriez-vous faire de la pub sur Instagram en premier lieu ?

Aperçu

Commençons par quelques statistiques :

  • Une étude menée par Instagram a révélé que 60% de leurs utilisateurs apprenaient à connaitre des produits et services via la plateforme, et 75% d’entre ont visité les sites ou partagé à un ami après avoir vu un post Instagram.
  • Instagram a regardé plus de 400 campagnes dans le monde et a découvert que le rappel des publicités de leurs annonces était 2,8 fois plus élevé que les normes de Nielsen.

Comme vous pouvez le voir, Instagram est une excellente plate-forme de publicité, mais avant de commencer votre prochaine campagne vous devriez vous demander :

Mon public cible est-il sur Instagram ?

Commençons par la démographie. Selon Statista, en janvier 2018, les utilisateurs d’Instagram les plus actifs étaient des hommes et des femmes âgés de 18 à 34 ans (61%).

Dans cet esprit, vous devez savoir si votre public cible parle de votre industrie / produit / service sur Instagram.
Facebook a interrogé 11 000 jeunes adultes et a découvert que certains des sujets les plus populaires sur Instagram sont les suivants : mode / beauté, nourriture, TV / films, loisirs, musique. Enfin, demandez-vous : pouvons-nous créer du contenu visuel qui se fond dans le flux Instagram de notre public cible ? Selon la même étude, « les Instagrammers apprécient la qualité esthétique dans le contenu visuel ». Instagram est une plate-forme où le contenu visuel, plutôt que le texte, est la principale forme de communication.

Voyons quelques bonnes pratiques pour optimiser l’efficacité de vos annonces.

  • Utilisez le bon format : format carré (1: 1) fonctionne mieux si vous publiez sur le flux Instagram. Utilisez le format vertical (9:16) pour les histoires.
  • Créez des vidéos avec son pour les stories, créez des vidéos sans son dans le flux
  • Étant donné que les utilisateurs cliquent sur les annonces, vous devez d’abord optimiser votre page de destination pour mobile.
  • Créez du contenu qui se fond avec le flux organique. Pour se démarquer, créez de jolies vidéos.

Les annonces vidéos Facebook vs Instagram

Puisque les deux plateformes sont considérablement différentes, Marketing Land souligne que le contenu long et axé sur la conversion devrait être diffusé sur Facebook, alors que vous devriez laisser Instagram pour des vidéos visuellement attrayantes. Les publicités Instagram utilisent le même système de publicité que Facebook. Vous pouvez spécifier l’emplacement, la démographie, les intérêts, les comportements etc. de votre public cible. Vous pouvez même cibler les personnes qui ont acheté chez vous ou ont interagi avec vous. Par conséquent, vous pouvez utiliser les mêmes stratégies que celles dont nous avons parlé dans le chapitre sur les publicités Facebook, et les appliquer aux deux types d’annonces vidéo Instagram disponibles : les stories et les natifs.

Les meilleurs stories publicitaires

Les stories sont diffusés en plein écran, en format vertical. Cela signifie que le format de vos annonces vidéo Stories doit être en portrait (format 9:16). Vous pouvez également expérimenter avec des superpositions de texte. Les vidéos avec texte sur le dessus fonctionnent très bien par rapport aux vidéos non textuelles pour renforcer la notoriété de la marque ou pour mener des actions à travers des achats et des installations. Pourquoi devriez-vous utiliser des stories ? Parce que l’utilisation de Instagram Stories est en forte croissance.

Spécificités de l’annonce :

  • Résolution : 1080 x 1920 pixels
  • Taille du fichier : 4 Go Max
  • Instagram Video Ads Durée : 1 à 15 secondes
  • Son : Optionnel mais recommandé
  • Vignette vidéo : les images composées de plus de 20% de texte peuvent subir une diffusion réduite

Pour créer votre première annonce Instagram, rendez-vous simplement sur Facebook Ads Manager et créez une nouvelle annonce. Quand c’est le moment de choisir où afficher votre annonce, désactivez tous les emplacements, sauf pour les stories Instagram.

Les stories, fort impact, petit budget

Si vous n’avez pas un gros budget, vous pouvez toujours créer une storie Instagram à fort impact, en utilisant la fonction stop motion de l’application Instagram. Ouvrez simplement l’application et commencez à créer une nouvelle storie. Sélectionnez « stop motion » parmi les options disponibles en bas de l’écran.

Maintenant, jouez avec le placement du produit. Prenez plusieurs photos pour montrer votre produit comme s’il était en mouvement. Enregistrez et téléchargez en tant qu’annonce avec l’application « Gestionnaire de publicités ». Consultez le tutoriel complet ici.

Meilleures pratiques relatives aux annonces vidéo natives

Vous pouvez publier des annonces vidéo Instagram en format paysage ou carré. Cependant, les vidéos carrées ont l’avantage sur les vidéos paysage. Les vidéos carrées consomment plus d’espace sur l’écran de l’utilisateur, ce qui signifie que votre spectateur n’est pas distrait par les autres messages et statistiques (vues, j’aime, commentaires, etc.). Mais ne vous arrêtez pas là :  effectuez un test A / B d’une vidéo carrée avec une vidéo d’aspect 4: 5 pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Voici les différentes spécificités des vidéos natives :

  • Resolution : au moins 1080 x 1080 pixels
  • Taille du fichier : 4 Go Max
  • Durée de la vidéo : 1 à 60 secondes
  • Dimensions minimales de l’annonce vidéo : 4: 5
  • Dimensions maximales de l’annonce vidéo : 1,91: 1
  • Texte sous la vidéo : deux lignes de texte s’afficheront
  • Vignette vidéo : les images composées de plus de 20% de texte peuvent subir une diffusion réduite

Comment mettre en place une campagne vidéo Instagram ?

Il existe plusieurs façons de promouvoir votre vidéo sur Instagram. Si vous souhaitez avoir accès à autant d’options que possible et être en contrôle total de votre annonce, utilisez Facebook Ads Manager ou Facebook Power Editor. Pour un moyen rapide et facile de promouvoir votre vidéo, vous pouvez utiliser directement l’application Instagram (vous aurez besoin d’un compte Instagram d’entreprise pour cela). Quoi qu’il en soit, pour créer des publicités Instagram ou Facebook, nous utilisons habituellement Adespresso. C’est un excellent outil car il est extrêmement facile de tester plusieurs variantes de votre annonce : vous pouvez tester différents titres, descriptions et vidéos. Voici un excellent tutoriel pour mettre en place une campagne publicitaire Instagram dans Adespresso.

Une stratégie à tester : du contenu généré par l’utilisateur dans les annonces

Le contenu généré par l’utilisateur est une forme de contenu créé par les utilisateurs, et non par la marque. La puissance de ce type de contenu est sa fiabilité : puisqu’il a été créé par de vrais utilisateurs, il semble plus authentique. Selon Nielsen, 92% des consommateurs disent avoir confiance dans les médias acquis, tels que les recommandations d’amis et de famille, avant tout autres formes de publicité.

Le contenu généré par les utilisateurs peut également faciliter les conversions : les photos des produits des clients sur une page peuvent augmenter la conversion de 4,6%. De plus, de nombreux utilisateurs n’ont aucune objection à ce que leur contenu soit utilisé par les marques. Iconosquare, par exemple, a constaté que 65% des utilisateurs se sentiraient honorés si une marque aimait un de leurs messages. Si vous avez un groupe actif d’abonnés pour votre marque, recherchez les meilleures vidéos et demandez-leur la permission de les rediffuser et de les promouvoir avec des annonces. Vous pourriez être surpris par les résultats.

Chapitre 5 : connectez-vous avec les décideurs B2B grâce à Linkedin Video Ads

Les annonces vidéo sont le tout nouvel ajout aux annonces Linkedin. Actuellement disponibles sur mobile seulement, les annonces vidéo Linkedin sont des vidéos à lecture automatique qui peuvent générer davantage de visites sur votre site web ou d’autres inscriptions à un formulaire de génération de leads LinkedIn. Ils constituent une excellente opportunité de cibler les entreprises B2B. Voyons donc pourquoi vous en avez besoin et comment les configurer.

Aperçu

Nous pouvons dire que LinkedIn est la meilleure plate-forme pour les interactions interentreprises. Vos campagnes LinkedIn peuvent vous aider à améliorer la visibilité de votre marque, à générer des prospects et à augmenter le trafic vers vos pages web. La partie la plus étonnante des annonces LinkedIn est la création de son audience. Si vous souhaitez cibler les prospects b2b, il n’y a pas de meilleure façon de le faire.

Les publicités Linkedin sont beaucoup plus chères que les publicités Facebook. Vous aurez la possibilité de cibler les utilisateurs Linkedin avec leur ancienneté, leur titre d’emploi, ou l’industrie dans laquelle ils travaillent. Vous allez être heureux de savoir que vous pouvez désormais créer des audiences personnalisées en fonction des noms de sociétés et recibler vos visiteurs. Linkedin a déployé des publicités vidéo le 18 mars, alors assurez-vous d’être parmi les premiers à en profiter !

Voici quelques bonnes pratiques à suivre :

  • Montrez ce que vous voulez que votre public voie dans les 10 premières secondes de la vidéo (l’attention du spectateur chute ensuite).
  • Pensez comme un réalisateur muet : une partie importante des membres de LinkedIn regarderont votre annonce sans son. Envisagez d’ajouter des sous-titres.
  • Présentez à un CTA (appel à l’action) clair afin que votre public connaisse les prochaines étapes à suivre après avoir visionné votre vidéo.
  • Gardez les vidéos en-dessous de 30 secondes pour la notoriété de la marque. La règle générale pour les vidéos en « haut de l’entonnoir » est de 30 à 90 secondes, mais le contenu peut être plus long à partir du milieu de l’entonnoir.
  • Effectuez des tests A / B avec le même contenu avec des longueurs différentes : des vidéos en boucle courte (5-15 sec) pour encourager votre public à en apprendre davantage; Moyenne (~ 30 sec) avec des aperçus rapides des produits; Longues (1 min +) histoires plus riches qui créent un lien émotionnel.
  • Mesurez le succès avec les rapports démographiques pour comprendre quels segments d’audience ont les taux d’affichage de la vidéo les plus élevés (exemple dans l’image ci-dessous).

Composants essentiels d’une vidéo b2b :

Le PDG de BlitzMetrics, Dennis Yu, a partagé avec Linkedin ses conseils pour condenser les messages en vidéos rapides de 60 secondes qui sont plus susceptibles d’être vues dans leur intégralité :

  • Capter l’attention dans les 3 premières secondes
  • Identifiez le problème ou l’opportunité dans un intervalle de 3 à 15 secondes
  • Expliquez ce que vous proposez et pourquoi cela va aider les spectateurs de 15 à 50 secondes
  • Incluez un appel à l’action dans les 10 dernières secondes

Les spécificités des vidéos Linkedin :

  • Durée : trois secondes à 30 minutes (Conseil: les annonces vidéo les plus diffusées ont une durée inférieure à 15 secondes)
  • Disposition : horizontal (les vidéos verticales ne sont pas prises en charge)
  • Taille du fichier : entre 75 Ko et 200 Mo
  • Format de fichier : MP4
  • Exigences de pixels et de proportions : jusqu’à 1080p
  • Vous ne pouvez pas transférer plus de 25 vidéos dans Campaign Manager dans les 24 heures.
  • Vous pouvez uniquement télécharger des vidéos à partir d’un ordinateur de bureau, et non à partir de votre appareil mobile.

Comment créer une campagne d’annonces vidéo sur Linkedin ?

Connectez-vous à Campaign Manager, cliquez sur « Créer une campagne » et choisissez « Contenu sponsorisé »:

Choisissez l’un des formats d’annonces disponibles. Avec l’un d’eux, vous serez en mesure d’utiliser la vidéo comme format d’annonce :

Choisissez la vidéo en tant que format d’annonce :

Maintenant, téléchargez votre vidéo en fonction des instructions expliquées ci-dessus, puis cliquez sur « sponsor selected content ».

Maintenant, il suffit de choisir le bon public pour votre annonce vidéo, votre budget et soumettre à Linkedin pour approbation. L’étape suivante consiste simplement à attendre pendant que vous générez des vues et des clics sur votre annonce. Après quelques jours, vous pouvez vérifier vos données pour voir combien de personnes ont regardé votre vidéo en entier ou jusqu’à un certain point.

  • Connectez-vous à Campaign Manager.
  • Cliquez sur le nom du compte associé au compte qui contient votre campagne d’annonces vidéo.
  • Faites défiler jusqu’aux campagnes et cliquez sur la campagne qui contient votre annonce vidéo.
  • Faites défiler jusqu’aux annonces et cliquez sur l’onglet Vidéo pour afficher les statistiques de performance pour chacune de vos créations.

Chapitre 6 : maximisez votre portée en utilisant d’autres plates-formes vidéo

Les réseaux sociaux ne sont pas les seules plates-formes où vous pouvez promouvoir votre annonce vidéo. Il y a beaucoup de réseaux qui peuvent vous permettre d’atteindre plus de clients sur plus de sites web et c’est ce que nous allons voir dans ce chapitre.

Taboola

Taboola place ses publicités sur certains des plus grands sites du monde – en 2017, il a atteint 1,4 milliard de personnes par mois, soit environ la moitié des internautes mondiaux. Taboola Feed est un flux de nouvelles qui apparaît après un article sur les sites web utilisant Taboola, et qui peut également afficher des annonces vidéo. Vous pouvez en apprendre plus et vous inscrire à Taboola ici : https://www.taboola.com

Oath by Verizon

Oath est une filiale de Verizon qui sert de société parapluie de ses subdivisions de contenu numérique, y compris AOL et Yahoo! Oath comprend Brightroll et One by AOL. Pour diffuser vos annonces vidéo sur leurs sites, notamment Huffington Post, TechCrunch et 40 autres marques, vous pouvez les contacter directement à partir d’ici.

SpotX

Spotx est une plate-forme en ligne qui se concentre uniquement sur les annonces vidéo. Ils travaillent avec Zynga, Spotify et CBS Local, entre autres, c’est donc un acteur sérieux dans ce marché. Vous pouvez en apprendre plus et les contacter ici.

Adobe Primetime

Il s’agit d’un service basé sur le cloud qui aide les diffuseurs, les réseaux câblés et les fournisseurs de services à tirer parti de leurs données et de leur technologie pour augmenter leurs revenus publicitaires. Ils utilisent l’apprentissage automatique, les données et l’insertion dynamique des annonces pour réduire le gaspillage d’annonces et améliorer le ciblage de votre annonce. Ils ont NBC et Comcast parmi leurs clients, et vous pouvez les contacter ici.

Exponential

C’est une plateforme publicitaire qui peut connecter votre marque avec plus de 700 millions d’utilisateurs dans le monde (sur ordinateur de bureau et mobile). Ils ont une approche unique de la modélisation de l’audience : ils recherchent le comportement idéal, les activités et les intérêts qui indiquent si une personne va convertir, quel que soit son profil dans son ensemble. Certains de leurs partenaires sont Microsoft, Mastercard, IBM, Kellog’s.

Videology

Videology est une plateforme en ligne qui fournit de la publicité à la fois pour la télévision et la vidéo numérique.

YuMe by RythmOne

C’est un fournisseur vidéo et de télévision connectée, d’informations sur les consommateurs uniques et d’une technologie de ciblage multi-écrans. Ils prétendent qu’ils peuvent vous aider à atteindre et engager les consommateurs où et quand ils consomment du contenu vidéo.

Conclusion

Vous en savez désormais beaucoup plus sur les publicités vidéo. Ce qu’il faut faire, ce qu’il ne faut pas faire, les différentes options disponibles à travers les plateformes etc. Avez-vous déjà pu expérimenter des publicités vidéo sur Facebook, Linkedin ou une autre plateforme ? Dites nous tout dans un commentaire ci-dessous.

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